eBay拍賣小知識分享-ESG跨境

跨境叔今天想跟大家分享一下eBay的拍賣~

1、具體

eBay的拍賣和國內(nèi)閑魚不太一樣，你可以出價(jià)你心里最高價(jià)位，系統(tǒng)會把這個價(jià)格設(shè)定為你的底價(jià)（除了你別人看不到的）。

別人競拍只要在你出的價(jià)格以內(nèi)，你就會得拍（你的到手價(jià)就是：別人出的最高價(jià)+一個加價(jià)幅度）。

假設(shè)你要拍一個起拍價(jià)100刀的物品，你心理價(jià)位400刀，你就可以直接出400刀，別人出價(jià)只要不超過我的價(jià)格，這個東西就是你的。

如果沒別人出價(jià)，那你就可以100刀買到手了。

2、小技巧

√ 拍賣時長

美國站拍賣1-3天的要額外加收1美金，5-10天不會額外加收費(fèi)用，只收取正常的刊登費(fèi)用，所以建議大家拍賣低金額的東西最好不要選擇1-3天的模式。

√ 起拍價(jià)

在你可以接受的范圍內(nèi)，起拍價(jià)盡可能低，起拍價(jià)越低，越有可能會吸引更多買家的關(guān)注，激發(fā)買家的購買欲望。

√ 開始時間和結(jié)束時間

拍賣距離結(jié)束時間越短，排名越靠前。

也就是說，拍賣結(jié)束時間是購物高峰期，會達(dá)到更理想的效果。

購物高峰一般認(rèn)為是在午后和晚上，所以拍賣的時間最好結(jié)束在這兩個時間段。

√ 引流

拍賣一定不是為了拍賣而拍賣，吸引了那么多人，合理利用，售賣出其它產(chǎn)品，可以使用關(guān)聯(lián)營銷，鏈接相關(guān)產(chǎn)品，誘惑賣家下單。

優(yōu)勢

那么關(guān)于拍賣的優(yōu)勢，跨境叔想分享一下~

1、優(yōu)勢

eBay創(chuàng)立之初是一個拍賣的網(wǎng)站，到今天依然延續(xù)了這種方式，這也是eBay區(qū)別于其他平臺的一大特色。

目前，在eBay上主要有三種銷售方式：拍賣、一口價(jià)和綜合銷售。

以“拍賣”方式刊登物品是eBay賣家常用的銷售方式，賣家通過設(shè)定物品的起拍價(jià)和在線時間，開始拍賣物品，并以下線時最高競拍金額賣出，出價(jià)最高的賣家即為該物品的中標(biāo)者。

在搜索排序規(guī)則中，即將結(jié)束的拍賣物品會在“Ending Soonest（即將結(jié)束）”排序結(jié)果中獲得較高的排名，得到更多的免費(fèi)曝光機(jī)會。

2、特點(diǎn)

雖然拍賣的方式，很容易激起買家興趣，但并不是所有的產(chǎn)品都適合拍賣，適合拍賣的產(chǎn)品主要有以下幾個特點(diǎn)。

√ 有特點(diǎn)的產(chǎn)品，明顯跟市場上常見的其他產(chǎn)品不一樣，并且市場上對這個產(chǎn)品有需求。

√ 庫存少的產(chǎn)品，很適合拍賣。

√ 不是職業(yè)的賣家，只是偶爾有閑置的東西拿來賣一賣。

√ 當(dāng)你沒有辦法估算產(chǎn)品的準(zhǔn)確價(jià)值的時候，可以設(shè)置一個自己能接受的最低的起拍價(jià)，然后通過拍賣，獲得最終的價(jià)格。

總結(jié)

我個人建議，碰到喜歡的物品，自己建一個文檔保存信息，別去點(diǎn)追蹤（別人看得到有多少人追蹤）。

然后自己定表，在最后截拍5秒鐘以內(nèi)直接出你心理價(jià)位最高價(jià)，這樣子有時候盯的人不多的東西還挺容易撿漏。

文章轉(zhuǎn)載于：東盟跨境叔

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