ebay上的價(jià)格怎么計(jì)算？如何定價(jià)？-ESG跨境

對(duì)于想要在跨境平臺(tái)eBay上開店的商家來說，產(chǎn)品的定價(jià)是比較重要的，定高或者定低都是會(huì)對(duì)店鋪的銷量產(chǎn)生一定的影響，下面我們來介紹下ebay上的價(jià)格是怎么計(jì)算的?

ebay平臺(tái)中，價(jià)格的組成部分主要三個(gè)：一口價(jià)、起拍價(jià)、運(yùn)費(fèi)。

eBay運(yùn)費(fèi)有2種設(shè)置方式，一種是將運(yùn)費(fèi)和售價(jià)分開，另外一種是將運(yùn)費(fèi)和售價(jià)和在一起，第二種方式也是我們俗稱為Free Shipping免運(yùn)費(fèi)。

運(yùn)費(fèi)另付。大多數(shù)運(yùn)費(fèi)另付的刊登會(huì)在刊登中顯示一個(gè)運(yùn)費(fèi)計(jì)算器，買家通過這個(gè)計(jì)算器功能可以了解到運(yùn)費(fèi)大約多少錢。除了計(jì)算器功能之外，買家也可以選擇固定運(yùn)費(fèi)，讓買家能夠更方便的知道運(yùn)費(fèi)的價(jià)格。

免運(yùn)費(fèi)。當(dāng)賣家進(jìn)行免運(yùn)費(fèi)刊登，運(yùn)費(fèi)就包含在了售賣價(jià)格中。由于包含了運(yùn)費(fèi)，免運(yùn)費(fèi)的刊登往往都標(biāo)價(jià)較高。當(dāng)然由于eBay的政策傾向于免運(yùn)費(fèi)刊登，因此，提供免運(yùn)費(fèi)將會(huì)提高刊登的搜索排名。

(1)本土海外倉產(chǎn)品的定價(jià)模式主要是一口價(jià)和free shipping 模式，價(jià)格中已經(jīng)含有運(yùn)費(fèi)。因?yàn)楸就量蛻羰亲钍煜け就恋奈锪髻M(fèi)用，當(dāng)運(yùn)費(fèi)設(shè)置過高，產(chǎn)品沒有任何問題情況下也會(huì)由于運(yùn)費(fèi)過高引起客戶的不良體驗(yàn)，當(dāng)運(yùn)費(fèi)設(shè)置過低，客戶也不會(huì)因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)設(shè)置過低而有傾向。

(2)中國(guó)直發(fā)全球產(chǎn)品的定價(jià)模式主要是“一口價(jià)+運(yùn)費(fèi)”，而且很大程度上都是在賺運(yùn)費(fèi)。

ebay如何定價(jià)：

1、自我競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)

市場(chǎng)定價(jià)中，每個(gè)定價(jià)都有自己所要達(dá)到的效果，當(dāng)定價(jià)者做出此定價(jià)后，會(huì)有某種結(jié)果促使他做進(jìn)一步的改變。

那么，這種改變其實(shí)都可以在搜索關(guān)鍵詞的市場(chǎng)排名中得到驗(yàn)證。這就需要我們操作人員做定價(jià)前需要分析市場(chǎng)，看那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己策略是否一致。然后觀察結(jié)果，那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略和自己不一樣，觀察其效果，這樣每個(gè)分析都可以幫助分析定價(jià)后的銷量結(jié)果。

2、利用eBay的“值多少”功能查看平均售價(jià)

點(diǎn)擊eBay主頁上的“出售”(Sell)按鈕;

等待頁面加載，在旁邊標(biāo)有“值多少”(What's It Worth?)的對(duì)話框中輸入商品名稱后點(diǎn)擊“查詢”(Look It Up)按鈕;

搜索結(jié)果會(huì)顯示過去15天中eBay售出類似商品的數(shù)量、平均售價(jià)以及最高價(jià)和最低價(jià)范圍;

以平均售價(jià)為基準(zhǔn)，根據(jù)你要賣商品的完好情況上調(diào)或下調(diào)預(yù)期售價(jià)。

3、一旦確定了定價(jià)策略，還需要記住一些方法，以確保你的策略有效：

不要為了競(jìng)爭(zhēng)而將價(jià)格定的過低。定價(jià)與質(zhì)量認(rèn)知有關(guān)，因此與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你的產(chǎn)品價(jià)格越低，就越不吸引人。此外，較低的價(jià)格意味著利潤(rùn)減少：產(chǎn)品的銷售價(jià)格低于其價(jià)值，eBay還會(huì)對(duì)你銷售的每件商品收取12%的價(jià)值費(fèi)。

通過以上分析，我們能夠知道ebay上產(chǎn)品的價(jià)格是如何計(jì)算的，對(duì)于ebay產(chǎn)品的價(jià)格來說，價(jià)格的組成部分主要是有三個(gè)。并且想要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)的話，可以通過以上的方法去操作。

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