讓你成為速賣通金牌賣家的運(yùn)營(yíng)技巧-ESG跨境

做過(guò)的賣家都知道店鋪運(yùn)營(yíng)的幾個(gè)關(guān)鍵詞，如爆款、標(biāo)題、轉(zhuǎn)化和后臺(tái)數(shù)據(jù)，這些對(duì)于每個(gè)商來(lái)說(shuō)都是不可避免的。其中一個(gè)步驟的變化都可能會(huì)給你的店鋪帶來(lái)翻天復(fù)地的變化。

可以說(shuō)，以上是緊密相連的。只要一個(gè)步驟做的近乎完美，再趁勢(shì)做好其他幾個(gè)步驟，成為速賣通金銀牌賣家只是時(shí)間問(wèn)題。

痛點(diǎn)及解決方法

1.確定你商店的潛力產(chǎn)品，并把它們培養(yǎng)成“爆款”

在新產(chǎn)品的初始階段，影響排名權(quán)重的最重要因素是受歡迎程度，即瀏覽量，包括加購(gòu)和收藏?cái)?shù)量。

上傳新產(chǎn)品時(shí)，賣家應(yīng)制作“新產(chǎn)品人氣表”，記錄這些物品的受歡迎程度，發(fā)現(xiàn)人氣越來(lái)越高的產(chǎn)品就是潛在的成為爆款的產(chǎn)品。

同時(shí)，該潛力產(chǎn)品的搜索點(diǎn)擊率最好超過(guò)行業(yè)平均水平。 下一步是推廣這個(gè)單品，實(shí)現(xiàn)從人氣的增加向銷售量的增加的轉(zhuǎn)變，打造成為“爆款”。

2、提高產(chǎn)品圖片效果

圖像效果分為2個(gè)維度，第一個(gè)是用主圖提高曝光點(diǎn)擊率第二個(gè)是用6張照片提高瀏覽的轉(zhuǎn)換率。

主圖的優(yōu)化：

① 在設(shè)計(jì)主圖時(shí)，可以導(dǎo)入素材、顏色、風(fēng)格等人氣和熱搜索要素

②時(shí)尚類別可以引入模特圖，功能產(chǎn)品可以引入使用場(chǎng)景圖等。

③ 制作一些不尋常的有創(chuàng)意的圖片來(lái)激發(fā)賣家的好奇心。例如，將視頻放在主畫面上，并添加播放按鈕標(biāo)志。

副圖布局：

賣家必須用六張圖片來(lái)解決顧客的所有問(wèn)題，展示產(chǎn)品的所有細(xì)節(jié)，不要給顧客想象空間，因?yàn)橛邢胂罂臻g就有錯(cuò)誤的想象，在收到商品后會(huì)產(chǎn)生商品版本錯(cuò)誤的糾紛。

6張圖片可排列如下:主要圖片突出賣點(diǎn)和創(chuàng)意+模特圖片+場(chǎng)景圖片+尺寸圖片(細(xì)節(jié)圖片)+顏色圖片+(包裝+物流承諾拼接圖片)

3、如何寫出高點(diǎn)擊率的Title關(guān)鍵詞？

① 避免使用過(guò)多的“泛詞”和“類目詞”:因?yàn)檫@兩個(gè)詞是流量大、曝光率高的詞，所以曝光率高的結(jié)果是點(diǎn)擊率低。

② 利用“核心單詞”和“長(zhǎng)尾詞”:核心詞是這種產(chǎn)品最準(zhǔn)確、最相關(guān)的單詞。長(zhǎng)尾詞是該產(chǎn)品的精確詞，或核心詞的聯(lián)想擴(kuò)展。選擇一個(gè)或兩個(gè)以上的核心詞用于標(biāo)題，而其他地方則用長(zhǎng)尾詞，長(zhǎng)尾詞用與該產(chǎn)品相關(guān)的熱門搜索和熱門銷售屬性詞填充和完善。

③ 選擇店鋪中同類產(chǎn)品的“點(diǎn)擊詞”:將其添加到新產(chǎn)品的標(biāo)題中。在數(shù)據(jù)縱橫-商品分析-關(guān)鍵詞分析中，找出被瀏覽過(guò)多次的詞，這些詞就是點(diǎn)擊詞。每一步的變化可能會(huì)給你的店鋪帶來(lái)巨大的變化。

4、專業(yè)穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

①類似天貓模式。它需要一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)、平臺(tái)活動(dòng)等方面進(jìn)行合作。

②要有穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，許多企業(yè)要培養(yǎng)自己的人才，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，付費(fèi)培訓(xùn)員工，結(jié)果，員工學(xué)會(huì)，走出去，開(kāi)辦自己的生意，成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這就很心塞了。因此很多賣方會(huì)尋找速賣通代理運(yùn)營(yíng)，幫助他們經(jīng)營(yíng)店鋪。

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