速賣通直通車開戶流程及推廣技巧-ESG跨境

直通車是當初由阿里巴巴旗下的雅虎中國和淘寶網(wǎng)進行資源整合后，推出的一種全新的搜索競價模式；是專職為淘寶賣家量身定制。開直通車的淘寶賣家不僅可以更方便的推廣產(chǎn)品，還能參加更多的。因此很多有點小資本的淘寶賣家都會選擇開直通車。

但是，直通車就只是淘寶賣家專屬嗎？以前是，現(xiàn)在不是了。被譽為“國際版淘寶”的也有直通車。速賣通直通車是怎么一回事兒呢？接下來小編就要給大家一一介紹速賣通直通車的開戶、收費、推廣。

速賣通直通車是什么？

速賣通直通車是阿里巴巴全球速賣通平臺會員通過自主設置多維度關鍵詞，免費展示產(chǎn)品信息，通過大量曝光產(chǎn)品來吸引潛在買家，并按照點擊付費的全新網(wǎng)絡推廣方式。

速賣通直通車開戶流程

1、成為速賣通賣家，如果您已經(jīng)是速賣通賣家可以進去下一步

2、進入My AliExpress后臺營銷中心，點擊“速賣通直通車”菜單，并按照引導完成開戶流程。

3、在直通車中創(chuàng)建專屬的推廣計劃，充值后即可上線推廣。

速賣通直通車推廣費用

1、開戶費用：首次開戶可根據(jù)實際情況選擇繳納500元、1000元。開戶費用直接用于消耗。

2、消耗費用：按點擊付費，每次點擊費用取決于您為關鍵詞設定的出價、關鍵詞推廣評分和排名情況，最高不會超過您為關鍵詞所設定的出價。無點擊不扣費，僅海外買家點擊才收費，您可以獲得海量的免費展示機會。

3、續(xù)充費用：續(xù)充金額可繳納500元、1000元。

付費方式：可以通過網(wǎng)上支付方式付款，具體操作按照速賣通直通車充值引導。

速賣通直通車推廣技巧

1、選品

* 銷量(收藏量)大的商品，有一定歷史積累，買家容易有信任感;

* 轉(zhuǎn)換率高的商品，店鋪轉(zhuǎn)換率高的商品往往比較受買家青睞;

* 有獨家的產(chǎn)品貨源和基本銷量的產(chǎn)品；

*選擇利潤、價格相對有優(yōu)勢的產(chǎn)品。過于便宜和利潤過低的產(chǎn)品，就不要做直通車推廣了，無論銷量再怎么多，也無法賺回直通車費用。

2、產(chǎn)品優(yōu)化

對你要推廣的產(chǎn)品做好產(chǎn)品優(yōu)化工作，包括：

* 選對類目，錯放類目后果很嚴重。

* 標題邏輯清晰，無語法錯誤，不要亂加沒相干的詞匯。

*主要關鍵詞、更多關鍵詞要填好，填大詞。稀缺詞可以多看看國外雜志Google新品介紹，如《時代雜志》，發(fā)現(xiàn)介紹新品的關鍵詞記下來，用到自己的產(chǎn)品上，會有奇效。

* 屬性填寫準確，自定義10個屬性要填滿，且屬性與標題、寶貝描述有關聯(lián)而沒有沖突。

* 主圖6張要放滿，創(chuàng)意標題與圖片要提前做好，放在最后一張主圖上，建議做2張，創(chuàng)意標題與圖片不止是良推優(yōu)的重要方法之一，更是提高點擊率的有效方式。

* 豐富描述。在很多大店寶貝描述就1、2張圖片，都是出了好幾千單的，就有樣學樣，結(jié)果可想而知。因而小賣家還是老老實實把產(chǎn)品細節(jié)都放上，文字描述也要齊全，都英文，有俄語，葡語更好。

只有這些基本優(yōu)化工作做好，才能確保后面的推廣有效，否則，可能出現(xiàn)的結(jié)果是，油錢燒了不少，貨卻沒賣出幾個。

3、選詞方法

1）系統(tǒng)推薦詞：系統(tǒng)推薦中的關鍵詞，是針對你推廣的產(chǎn)品推薦的，建議全部添加!

2）數(shù)據(jù)縱橫：在“搜索詞分析”里下載EXCEL列表，除了系統(tǒng)推薦詞外，這里的關鍵詞是首選的!可以按照自己商品主推的市場，針對性的找出相應國家的熱搜詞，飆升詞，零少詞做添加!

3）直通車里的系統(tǒng)推薦詞、搜索相關詞。這里的有些詞相關性甚差，注意篩選。

除了上述方法，像是類目詞、買家熱搜詞等都是可以參考的。

4、點擊價格設置

關于單次點擊價格的設置，不同的關鍵詞，要通過系統(tǒng)比照設置不同的價格，建議寬泛關鍵詞的單次點擊價格設置稍微低一點，在前幾頁就行，精準關鍵詞和長尾關鍵詞的單次點擊價格設置高一點，搶在前兩頁最好。

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