?速賣通329無線大促該怎么做？-ESG跨境

2016年1月21日，由阿里巴巴集團(tuán)全球主辦的“速賣通2016中國(guó)好賣家年會(huì)”在深圳拉開帷幕。

速賣通相關(guān)負(fù)責(zé)人除了在現(xiàn)場(chǎng)分享了2016年速賣通平臺(tái)戰(zhàn)略方向，無線運(yùn)營(yíng)計(jì)劃等，還帶來了最受關(guān)注的大促活動(dòng)。這次大促時(shí)間定在2016年3月29日，可以比作速賣通賣家年初第一戰(zhàn)。

會(huì)上，329大促的負(fù)責(zé)人張璐從節(jié)奏和玩法、大促注意事項(xiàng)等方面進(jìn)行了詳細(xì)的解讀，大促以無線為主戰(zhàn)場(chǎng)、品牌化商家為主角，將于當(dāng)天引爆重點(diǎn)海外市場(chǎng)。

玩法環(huán)環(huán)相扣，跟著平臺(tái)節(jié)奏走

提到大促，節(jié)奏和玩法是貫穿整個(gè)過程的重要因素。本次329大促分為前中后期，前期3月中旬開始線上線下造勢(shì)活動(dòng)、中期站內(nèi)開始預(yù)熱、后期正式售賣持續(xù)到4月1日。

雨果網(wǎng)了解到，329大促有三大要點(diǎn)，品牌商家優(yōu)質(zhì)商品的推薦、無線主戰(zhàn)場(chǎng)、引爆線下重點(diǎn)國(guó)家市場(chǎng)。另外，活動(dòng)將以新品牌、新服務(wù)、新體驗(yàn)為基調(diào)，制定買賣家雙方互動(dòng)玩法。

首先，在買家端宣傳方面，速賣通將通過廣告、視頻的傳播擴(kuò)大大促影響力，還有新人禮包、“我為AE代言”等活動(dòng)吸引更多買家關(guān)注。“我為AE代言”是這次活動(dòng)的新亮點(diǎn)，目的是讓買家更多地分享到自己的朋友群體中，擴(kuò)大大促知名度。前期預(yù)熱階段時(shí)，買家端還會(huì)進(jìn)行捉貓貓搶紅包、互動(dòng)游戲贏積分等活動(dòng)。而在此次大促中，出現(xiàn)了搜索直達(dá)等新形式，可以更加精準(zhǔn)迅速的將目標(biāo)買家引入店鋪。

一次完美的大促必須是買賣家雙方共同參與才能呈現(xiàn)，張璐告訴雨果網(wǎng)，大促主要的對(duì)象是品牌化賣家，因此對(duì)賣家的要求非常嚴(yán)格，同樣報(bào)名入選的賣家也會(huì)受到平臺(tái)的扶持。扶持內(nèi)容包括品牌化賣家是主會(huì)場(chǎng)唯一對(duì)象、30場(chǎng)品牌閃購(gòu)打造中國(guó)優(yōu)質(zhì)品牌，試用、新品和Flash Deals多重報(bào)名機(jī)會(huì)。所有品牌化的商家可以通過這次活動(dòng)塑造中國(guó)品牌形象。

無線全面發(fā)力，PC端屆時(shí)無折扣

張璐表示，此次大促是無線專享大促，因此賣家要提前對(duì)無線端店鋪進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，才能在活動(dòng)期間獲得更多流量和轉(zhuǎn)化。大促的流量操作分成無線搜索、無線首頁和PC端。無線搜索會(huì)做品牌商品排序加權(quán)，口令賣家直達(dá)店鋪；無線首頁有5個(gè)專享頻道作為重點(diǎn)打造，8個(gè)行業(yè)分會(huì)場(chǎng)全量引流，需要注意的是，今年新增了汽配安防行業(yè)館；而PC端3月21日起不設(shè)置折扣價(jià)。因此這次大促的報(bào)名顯得格外重要，必須提前準(zhǔn)備。

引爆重點(diǎn)國(guó)家，讓速賣通APP成為買家生活一部分

眾所周知，去年雙十一速賣通在俄羅斯開展了多種有趣的玩法，比如開設(shè)線下020體驗(yàn)店等。這次大促在俄羅斯也會(huì)有更本土化的宣傳和售賣活動(dòng)。例如，線上汽車售賣，買圖書，買電影票等等。

除此之外，還有西班牙等國(guó)家此次也會(huì)有線下的集中宣傳。同時(shí)，“我為AE代言”活動(dòng)也會(huì)在不同地方設(shè)立廣告牌，買家可以自己去拍照。這些互動(dòng)的玩法都會(huì)在3月中旬上線，賣家在這期間可以設(shè)置一些營(yíng)銷活動(dòng)，幫助新買家在店里進(jìn)行了解和消費(fèi)。

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