速賣通如何看行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率？在哪里查看？-ESG跨境

在進(jìn)行速賣通店鋪運(yùn)營的時候，大家需要關(guān)注行業(yè)的各種數(shù)據(jù)，這樣可以衡量自己的店鋪數(shù)據(jù)是否過低，可以及時進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，那么問題來了，你知道速賣通如何看行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率嗎？

賣家登錄速賣通后臺，一直拉到最下面，可以看到有一個近30天的波狀圖，上面有支付金額，店鋪訪問數(shù)，下單轉(zhuǎn)化率，客單率，曝光以及曝光點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)，對應(yīng)有上升的紅色箭頭及數(shù)字的話代表的就是上升的指數(shù)，而下降的綠色箭頭及數(shù)字就是下降的指數(shù)。

如果要對比整個行業(yè)水平來評價自身的店鋪轉(zhuǎn)化率的話，我們可以在點(diǎn)擊最下面的“生意參謀”，來到“整體看板”，里面有支付金額，店鋪訪客數(shù)，支付轉(zhuǎn)化率，客單率以及成功退款金額等數(shù)據(jù)，我們點(diǎn)擊支付轉(zhuǎn)化率就好了，就可以看到與行業(yè)對比的波狀圖，大家可以進(jìn)行對比分析。

的行業(yè)得分情況

L-D轉(zhuǎn)化率：根據(jù)搜索L-D轉(zhuǎn)化率排名計算得出，L-D是指通過搜索曝光量的List頁面點(diǎn)擊進(jìn)入Detail頁面的轉(zhuǎn)化率。

D-O轉(zhuǎn)化率：根據(jù)搜索D-O轉(zhuǎn)化率排名計算得出，D-O是指用戶瀏覽Detail頁面之后下單的轉(zhuǎn)化率。

支付意愿率：根據(jù)搜索引導(dǎo)下單之后支付意愿率排名得出，支付意愿率是指下單的買家發(fā)起支付行為的占比，注意和最后的支付成功有區(qū)別店鋪成交轉(zhuǎn)化率：數(shù)據(jù)縱橫-成交分析-成交核心指標(biāo)分析單品成交轉(zhuǎn)化率：數(shù)據(jù)縱橫-商品分析-商品效果排行

轉(zhuǎn)化率低怎么辦?

① 調(diào)查市場數(shù)據(jù)，分析市場需求

任何一款產(chǎn)品上架之前都需要看看市場，是不是有人賣過，有沒有一定的市場需求，如果速賣通都沒有開通你的產(chǎn)品的類目就不需要考慮了。同樣，如果一款產(chǎn)品市場很少有人賣，開了直通車都沒人看，還是果斷放棄的好。

② 發(fā)布的產(chǎn)品類目路徑務(wù)必正確

速賣通店鋪有個搜索診斷，其中有類目錯放這個，現(xiàn)在越來越嚴(yán)格了，自2017年4月10日起，全平臺將全面開展違規(guī)商品整頓事宜，對違規(guī)商品退回不可上架，并根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重程度對賬號執(zhí)行凍結(jié)甚至關(guān)閉處置。

③ 產(chǎn)品上架Listing數(shù)量足夠

你告訴我你的速賣通店鋪只有10多個listing，而且還都是差不多一樣的產(chǎn)品，就那么幾個關(guān)鍵詞，流量怎么來?所以店鋪產(chǎn)品數(shù)量還是有一定要求的，對于大部分賣家來說，在100~150個listing最好經(jīng)營。

④ 標(biāo)題關(guān)鍵詞切忌堆砌

站內(nèi)搜索的展示邏輯很大程度是跟產(chǎn)品標(biāo)題匹配度直接相關(guān)的，關(guān)于速賣通標(biāo)題正確寫法，個人建議是：Genuine/Original(正品)+品牌+型號+重點(diǎn)關(guān)鍵詞(功能)+長尾詞+(betterthan)熱搜詞;

如果還是老套路，一大堆垃圾詞，反而會降低店鋪的排名，拉低轉(zhuǎn)化，重要的是用詞精準(zhǔn)。

價格對于成交轉(zhuǎn)化率雖然不是決定性因素，但是一定是占到了很大的比重，是一個很重要的指標(biāo)，如果不是有一定知名度的品牌，價格的高低將直接影響轉(zhuǎn)化率。

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