1688賣家是否適合做速賣通？有哪些優(yōu)勢(shì)？-ESG跨境

1688平臺(tái)是阿里推出的第一個(gè)以批發(fā)為主的平臺(tái)，致力于為中國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展提供渠道的一個(gè)平臺(tái),主要做國(guó)內(nèi)批發(fā)和跨境出口，很多商家在1688上寄托了很大的希望，包括網(wǎng)銷寶，實(shí)力商家，還有各種各樣的活動(dòng)，投入了大量的成本，也有人花錢找了專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)做這個(gè)平臺(tái)，任何平臺(tái)都是二八定律，不可能所有商家都能做起來(lái)。

但是隨著零售市場(chǎng)份額越來(lái)越大，很多中小型企業(yè)也是越來(lái)越難，更多的該依賴線下還是繼續(xù)依賴線下，該轉(zhuǎn)零售做淘寶天貓的還是做了淘寶天貓，留在平臺(tái)上的只是為了維護(hù)一下淘寶的零售散戶拿貨而已。

如今的1688商家無(wú)非做著3種生意、線下批發(fā)生意、線上零售和線上批發(fā)的生意，這是比較健全的商家，更多的商家還是在生產(chǎn)、供貨的模式。但是傳統(tǒng)的生產(chǎn)---供貨的模式在現(xiàn)在的電商沖擊下又能堅(jiān)持多久能，我相信很多商家是不知道的。

1.我接觸了很多的1688商家，自己做的很痛苦，也想找出路，也知道傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式危機(jī)四伏，但是因?yàn)楦鞣N原因，寧愿維持現(xiàn)狀也不愿意冒險(xiǎn)嘗試新事物，這就是典型的寧愿等也不愿意找出路。

（1）互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不怕變化，最怕的就是不變，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)工廠商家來(lái)說(shuō)，拿出10萬(wàn)塊去做一個(gè)新事物的嘗試，即使完全失敗了，也不會(huì)影響到企業(yè)的生計(jì)，但是如果一個(gè)企業(yè)完全不去改變，企業(yè)才是真正的危險(xiǎn)。所以，現(xiàn)在很多商家都很困惑，但是也很無(wú)奈。 

（2）而沒(méi)有去嘗試新事物的愿意出奇一致：沒(méi)有時(shí)間、沒(méi)有精力、不懂、不會(huì)做，沒(méi)有人才去做，對(duì)新事物不了解，不知道能不能賺錢……現(xiàn)在是快魚(yú)吃慢魚(yú)的時(shí)代，很多時(shí)候，就是因?yàn)閾?dān)心錯(cuò)過(guò)了很多東西，在此，我想說(shuō)一句話，唐僧在去西天取經(jīng)之前沒(méi)有白龍馬、沒(méi)有孫悟空、豬八戒、沙僧，但是他先啟程了，最后他成功了?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的思維也是一樣的，不是等所有的條件都成熟了再上路，而是因?yàn)樯下妨瞬艜?huì)慢慢的有隊(duì)友、有成功。 

現(xiàn)在速賣通平臺(tái)是一個(gè)新的機(jī)會(huì)，是一個(gè)新的風(fēng)口，也是中國(guó)中小企業(yè)轉(zhuǎn)型最好或許是最后一個(gè)時(shí)機(jī)。言至于此，我希望大家可以看看我下面寫(xiě)的東西。 

速賣通這個(gè)平臺(tái)我是這樣來(lái)看的： 

第一，跨境電商是目前很多中小型企業(yè)必須要去做的一件事。 

就目前而言，跨境電商是一個(gè)大趨勢(shì)。特別是兩種企業(yè)是一定要去做的，第一種是中小型工廠，因?yàn)楝F(xiàn)在中國(guó)很多中小型工廠目前為止仍然是只生產(chǎn)，沒(méi)有自己的銷售途徑，只有“一條腿走路”。專注于生產(chǎn)固然沒(méi)錯(cuò)，但是這里面有兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。第一、隨著行業(yè)精細(xì)化發(fā)展，行業(yè)巨頭慢慢出現(xiàn)，在價(jià)格、品牌、市場(chǎng)份額上已經(jīng)逐漸開(kāi)始出現(xiàn)壟斷趨勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知度和品牌黏度越來(lái)越高，所以，越來(lái)越多的賣家在購(gòu)買的時(shí)候會(huì)選擇已知品牌和信賴的品牌。

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息流的價(jià)值越來(lái)越高。

隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的推動(dòng)，中國(guó)制造的質(zhì)量慢慢趨于一致，很多二三線的工廠生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)不比一線的工廠質(zhì)量差，有了好的產(chǎn)品卻沒(méi)有相應(yīng)的渠道、人才、還有戰(zhàn)略部署去推動(dòng)信息流的發(fā)展，產(chǎn)品只能大隱隱于市，埋沒(méi)在琳瑯滿目的電商時(shí)代，最終慢慢被淘汰。剛好，中國(guó)的中小型企業(yè)，特別是生產(chǎn)型企業(yè)剛好很尷尬的面臨這樣的現(xiàn)狀，國(guó)內(nèi)的平臺(tái)趨于飽和，同行業(yè)里已經(jīng)形成了比較知名的淘品牌，推廣投入越來(lái)越大，現(xiàn)在選擇國(guó)內(nèi)平臺(tái)無(wú)非是以卵擊石，意義不大。相反的，中國(guó)制造一直在海外有很大的份額，但是由于一直以來(lái)都是由海外外貿(mào)商家到國(guó)內(nèi)下訂單運(yùn)到海外再層層分銷，這個(gè)過(guò)程中，不僅增加了海外買家的購(gòu)買價(jià)格，同時(shí)由于越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)商家的利潤(rùn)也被壓縮的很低。這個(gè)時(shí)候，一個(gè)直接有工廠到終端消費(fèi)者手里的銷售渠道打通了之后，就為國(guó)內(nèi)商家提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

第二、跨境電商是國(guó)內(nèi)準(zhǔn)備打造國(guó)際品牌的商家必須去做的一件事。 

毫無(wú)疑問(wèn)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有很多的淘品牌或者線下的品牌，比如服裝行業(yè)里面的韓都衣舍、七匹狼、jeep，照明里面的雷氏，吸塵器里面的小狗，手機(jī)里面的華為、小米、oppo……但是對(duì)于很多商家來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間越來(lái)越小，現(xiàn)有的物力人力如果繼續(xù)局限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的話，公司會(huì)越來(lái)越艱難，成本越來(lái)越高，收益越來(lái)越低。所以，海外市場(chǎng)是必須去做的。另一方面，很多商家在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有了一定的知名度，也有了固定的消費(fèi)群體和粉絲群體，但是國(guó)內(nèi)的局限性導(dǎo)致公司的發(fā)展受限，以國(guó)內(nèi)的消費(fèi)群體已經(jīng)不足以滿足企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，這個(gè)時(shí)候，商家必須通過(guò)其他的渠道去開(kāi)源，新的途徑就是海外市場(chǎng)，而進(jìn)入海外市場(chǎng)成本最低的方式是跨境電商。在信息流的時(shí)代，借助互聯(lián)網(wǎng)為品牌造勢(shì)的投入產(chǎn)出比無(wú)疑是最低的。所以，跨境電商是國(guó)內(nèi)準(zhǔn)備打造國(guó)際品牌的商家必須去做的一件事。 

第三、現(xiàn)在平臺(tái)規(guī)則基本完善，適合商家進(jìn)入。 

速賣通從發(fā)展之初經(jīng)歷了從C2C的到B2C再到品牌的轉(zhuǎn)變。從之前的無(wú)門(mén)檻準(zhǔn)入到現(xiàn)在的企業(yè)+品牌+產(chǎn)品審核準(zhǔn)入，平臺(tái)商家的質(zhì)量越來(lái)越高，國(guó)外相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施（海外推廣團(tuán)隊(duì)、物流、海外倉(cāng)）已經(jīng)越來(lái)越完善，平臺(tái)對(duì)于優(yōu)質(zhì)商家的扶持越來(lái)越多。這個(gè)時(shí)候?qū)τ趦?yōu)質(zhì)商家來(lái)說(shuō)，是進(jìn)入市場(chǎng)的最佳時(shí)期。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候進(jìn)入平臺(tái)能借助平臺(tái)流量和資源扶持花更低的成本去做最大程度的市場(chǎng)推廣。還能借助平臺(tái)的品牌造勢(shì)來(lái)做更好的海外品牌推廣。 

第四、速賣通是一個(gè)面對(duì)全球賣家的平臺(tái)，對(duì)于品牌的推廣效果比區(qū)域性的平臺(tái)更好。 

這個(gè)道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們要做一個(gè)國(guó)際品牌，不是單獨(dú)在美國(guó)，單獨(dú)在英國(guó)，或者單獨(dú)在俄羅斯就能推成國(guó)際品牌的。如果去做一個(gè)區(qū)域性的平臺(tái)，那就跟在中國(guó)做天貓一樣，推出一個(gè)美國(guó)品牌、英國(guó)品牌、或者是一個(gè)俄羅斯品牌，而不是一個(gè)國(guó)際品牌。去年的速賣通出了10個(gè)品牌，除了藍(lán)弦和小狗之外，其他的八個(gè)品牌（娜凱勒琪（泳裝）、BOBO BIRD(木質(zhì)手表)、simplee（女裝）……）等等都是之前在國(guó)內(nèi)沒(méi)有名氣，但是經(jīng)過(guò)速賣通平臺(tái)，現(xiàn)在在海外市場(chǎng)的份額不比國(guó)內(nèi)的天貓差，而且也積累了不少的粉絲，這些粉絲都成了他們品牌的簇?fù)怼?nbsp;

第五、現(xiàn)在進(jìn)入海外市場(chǎng)的成本很低。 

2003年做淘寶，不用花直通車，隨隨便便日出百單，2008年~2010年做天貓的人堅(jiān)持下來(lái)的現(xiàn)在基本都是行業(yè)top。但是現(xiàn)在去做淘寶，不花錢推廣，基本不可能有單，做天貓，即使有入駐的通道，基礎(chǔ)的投入也得在20萬(wàn)左右，對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，入駐天貓交了100來(lái)萬(wàn)的學(xué)費(fèi)最后血本無(wú)歸的比比皆是?，F(xiàn)在速賣通這個(gè)平臺(tái)，保證金10000元，可以隨時(shí)退還，加上一年的人力成本（10萬(wàn)）、再加上推廣費(fèi)用，現(xiàn)在一般都是直通車付費(fèi)推廣，我們平臺(tái)TOP前十的賣家 ，每天的直通車預(yù)算都在100元以內(nèi)，平臺(tái)現(xiàn)在是以自然流量為主，付費(fèi)推廣只是一個(gè)輔助工具，做出一個(gè)成功的店鋪，成功的概率在6成以上

對(duì)于工廠賣家來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得是有做速賣通平臺(tái)的必要的。 

首先，你們公司具備了做跨境電商的所有的條件，產(chǎn)品、資金、人力、物流、平臺(tái)扶持各項(xiàng)條件都滿足。 

  .其次，你們公司現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)已經(jīng)趨于成熟，這個(gè)時(shí)候如果非要說(shuō)要有一個(gè)問(wèn)題困擾著你們，讓你們公司發(fā)展遇到瓶頸的話，那就是品牌效應(yīng)，需要去提升消費(fèi)者的黏度以及消費(fèi)者忠誠(chéng)度。所以，這個(gè)時(shí)候做國(guó)際品牌跟國(guó)內(nèi)品牌完全可以同步進(jìn)行，不沖突。 

  .現(xiàn)在平臺(tái)正在招募優(yōu)質(zhì)商家做平臺(tái)標(biāo)桿，需要更多的細(xì)分類目出來(lái)作為行業(yè)標(biāo)桿。優(yōu)質(zhì)商家進(jìn)入平臺(tái)是有很大力度的流量、活動(dòng)的扶持（中國(guó)好賣家扶持計(jì)劃，跟天貓KA商家扶持性質(zhì)一致），如果公司是滿足這個(gè)要求的，入駐機(jī)會(huì)是很大的。 

   . 公司發(fā)展到現(xiàn)在，邁出國(guó)門(mén)是遲早的事，既然最后一定要去做這個(gè)事，為什么一定要等到平臺(tái)上巨頭林立的時(shí)候才去跟大賣家火拼呢？現(xiàn)在能用更低的成本去做更多的事，為什么不是現(xiàn)在去做呢？未來(lái)全球化是電商發(fā)展的趨勢(shì)，提前布局，搶占市場(chǎng)。

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