全球速賣通廣告全方位解析，助力速賣通商家玩好站內(nèi)流量-ESG跨境

隨著速賣通廣告產(chǎn)品的不斷迭代發(fā)展，廣告產(chǎn)品線逐漸增加，相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)玩法也逐漸豐富了起來(lái)。

今天小二為各位客官整理了速賣通廣告的全線產(chǎn)品介紹，和整合營(yíng)銷策略。

將站內(nèi)產(chǎn)品線全面結(jié)合，用“三駕馬車”跑出站內(nèi)流量新玩法！

直通車是速賣通站內(nèi)搜索型廣告產(chǎn)品，消費(fèi)者將以搜索特定關(guān)鍵詞的方式看到您的廣告商品。

此類消費(fèi)者通常具有較強(qiáng)的購(gòu)買目的，因此通過(guò)直通車產(chǎn)品所獲得的流量具有較精準(zhǔn)、較易轉(zhuǎn)化的特點(diǎn)。

靈犀推薦是在特定場(chǎng)景中，對(duì)特定消費(fèi)人群進(jìn)行定向推送的推薦型廣告產(chǎn)品。消費(fèi)者不需要搜索關(guān)鍵詞就能看到您的廣告商品，因此覆蓋人群廣泛，且可以跨行業(yè)推廣。

此類消費(fèi)者群體在邊逛邊買的過(guò)程中看到您的廣告商品，“種草”幾率非常大，對(duì)加購(gòu)、收藏?cái)?shù)有很大的提升。

此外，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，非標(biāo)行業(yè)商品更適合投放靈犀推廣產(chǎn)品。

鉆展廣告是速賣通廣告中首個(gè)強(qiáng)勢(shì)曝光資源位。鉆展產(chǎn)品能夠幫助品牌商家滿足品牌曝光需求，是融匯營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)節(jié)性特點(diǎn)，千人千面精準(zhǔn)受眾，為店鋪培養(yǎng)品牌心智的確定性資源。

鉆展產(chǎn)品暫時(shí)屬于內(nèi)測(cè)階段，更多產(chǎn)品信息請(qǐng)持續(xù)關(guān)注全球速賣通廣告微信公眾號(hào)。

小結(jié)：三款站內(nèi)產(chǎn)品的區(qū)別

在了解了三款速賣通廣告產(chǎn)品之后，客官有沒(méi)有覺(jué)得有些迷茫，不知道該選用哪款廣告產(chǎn)品呢？

小二在這里為各位客官整理了速賣通廣告全錦囊方案，客官可以結(jié)合店鋪運(yùn)營(yíng)節(jié)奏和商品成長(zhǎng)階段，策略性結(jié)合三款產(chǎn)品，打出高效組合玩法！

整合營(yíng)銷全錦囊方案

初期目標(biāo)：選品、測(cè)款

策略：測(cè)款組合引流

Step 1 測(cè)款期：直通車

開(kāi)啟直通車推廣，選取行業(yè)高頻詞包，圈定精準(zhǔn)流量高效測(cè)款，配折扣、店鋪優(yōu)惠券等營(yíng)銷方式，有效利用付費(fèi)流量達(dá)成轉(zhuǎn)化，提升銷量的同時(shí)優(yōu)化自然排名。

Step 2 主推期：直通車+靈犀推薦

測(cè)出明顯轉(zhuǎn)化較好的商品后，同步開(kāi)啟靈犀推薦計(jì)劃，關(guān)聯(lián)主推商品，將優(yōu)品展現(xiàn)在更多的購(gòu)物場(chǎng)景中，覆蓋更廣闊人群，助力打爆的同時(shí)為全店引流。

成長(zhǎng)期目標(biāo)：養(yǎng)品、打爆

策略：主推品引流+多觸點(diǎn)營(yíng)銷

Step 1 主推品打爆+新品持續(xù)測(cè)款：直通車+靈犀推薦（根據(jù)店鋪品類靈活分布比例）

為主推商品同時(shí)開(kāi)啟直通車+靈犀推薦，穩(wěn)定增長(zhǎng)的同時(shí)圈定廣泛流量，助力訂單增長(zhǎng)，打造爆款商品。

Step 2 店鋪營(yíng)銷+活動(dòng)推廣：鉆展+直通車&靈犀推薦

在直通車+靈犀推薦日常式投放基礎(chǔ)上，搭配店鋪營(yíng)銷活動(dòng)周期，階段性購(gòu)買鉆展廣告為店鋪整體曝光。

用鉆展廣告觸達(dá)消費(fèi)者形成品牌印象，再配合直通車和靈犀推薦廣告對(duì)用戶二次觸達(dá)，高效收割轉(zhuǎn)化。

頭部期目標(biāo)：爆破化與品牌化

策略：品牌心智建立+全站化營(yíng)銷

Step1  爆品快速推廣：鉆展+直通車&靈犀推薦

將爆款商品布局海外倉(cāng)，搭配廣告產(chǎn)品對(duì)海外倉(cāng)商品進(jìn)行流量引導(dǎo)（鉆展產(chǎn)品定向投放核心售賣國(guó)，同時(shí)開(kāi)啟直通車和靈犀推薦二次觸達(dá)促成轉(zhuǎn)化），結(jié)合海外倉(cāng)商品物流時(shí)效優(yōu)勢(shì)，助力爆品突破式爆單。

Step 2 品牌化心智建立：鉆展廣告+私域流量

按照店鋪營(yíng)銷節(jié)奏和品牌風(fēng)格，周期性購(gòu)買鉆展廣告，靈活落地于當(dāng)期風(fēng)格化裝修首頁(yè)及營(yíng)銷活動(dòng)和頁(yè)面，持續(xù)穩(wěn)定地影響買家建立品牌認(rèn)知，同時(shí)利用Feed等營(yíng)銷工具精細(xì)化經(jīng)營(yíng)私域流量，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)扎根品牌影響力。

策略性結(jié)合站內(nèi)三大廣告產(chǎn)品，配合店鋪營(yíng)銷節(jié)奏進(jìn)行有效推廣，可以在為客官帶來(lái)更多收益的同時(shí)助力店鋪成長(zhǎng)，造就長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。