精準(zhǔn)挖掘速賣(mài)通關(guān)鍵詞，店鋪流量源源不斷不是夢(mèng)！-ESG跨境

01關(guān)鍵詞分類(lèi)

首先我們從語(yǔ)法和語(yǔ)言學(xué)的角度來(lái)進(jìn)行關(guān)鍵詞的分類(lèi)，常規(guī)關(guān)鍵詞主要分為四類(lèi)，分別是核心詞、屬性詞、流量詞、長(zhǎng)尾詞。

核心詞是描述最根本屬性的詞匯，分為一級(jí)核心、二級(jí)核心等，也有賣(mài)家將這兩級(jí)核心詞簡(jiǎn)稱(chēng)為大詞和小詞，一般為名詞。比如，“杯子”是一個(gè)很大的，屬于一級(jí)核心詞，而在此類(lèi)目下的馬克杯、咖啡杯、茶杯等杯子下分的關(guān)鍵詞就屬于二級(jí)核心詞；

屬性詞用來(lái)描述產(chǎn)品大小、尺寸、顏色等不隨外界主觀變化的客觀特性，一般為形容詞；

流量詞與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性弱，但具有一定的時(shí)效熱點(diǎn)，能為產(chǎn)品帶來(lái)邊際流量，詞匯范圍較廣，不受詞性限制。比如時(shí)間、新品、熱銷(xiāo)等等；

長(zhǎng)尾詞可以看作是核心詞的三級(jí)核心詞，與目標(biāo)核心關(guān)鍵詞高度相關(guān)，可以是詞或者短語(yǔ)，但不能是句子。比如200ML的馬克杯，這種在二級(jí)核心詞前后添加的限定性詞語(yǔ)，都可以歸納為長(zhǎng)尾詞。長(zhǎng)尾詞能夠幫助賣(mài)家獲取更加精準(zhǔn)的客流。

從功能和內(nèi)容上來(lái)進(jìn)行區(qū)分，關(guān)鍵詞又分為實(shí)詞（content word）和虛詞（function word）。名詞、形容詞等能夠憑借感覺(jué)去感知的詞匯為實(shí)詞，而像連詞、介詞、冠詞等本身沒(méi)有意義，只是為了幫助實(shí)詞實(shí)現(xiàn)一定的功能的詞匯為虛詞。

02關(guān)鍵詞排序

核心詞要分級(jí)，二級(jí)核心詞要靠前。將二級(jí)品類(lèi)詞置前可以捕獲精準(zhǔn)流量，核心詞可遵循前四原則，即標(biāo)題前四個(gè)詞中必須包括核心詞，詞匯越靠前，權(quán)重越大。

標(biāo)題劃域。域可以理解為獨(dú)立的短語(yǔ)，彼此間互不干擾，一般情況下是形容詞（單個(gè)或多個(gè)）+名詞（單個(gè)核心詞）的組合方式。

標(biāo)題中每個(gè)域保持獨(dú)立的節(jié)奏。這里的節(jié)奏指的是詞距和詞頻，詞距是指精準(zhǔn)核心關(guān)鍵詞（二級(jí)、三級(jí)關(guān)鍵詞）出現(xiàn)的距離與下一個(gè)域中核心關(guān)鍵詞的距離，也就是說(shuō)，域與域之間的核心關(guān)鍵詞不能連在一起。

詞頻是指關(guān)鍵詞出現(xiàn)的頻率，同一個(gè)關(guān)鍵詞在標(biāo)題中出現(xiàn)了兩次以上即被視作出現(xiàn)頻率較高，為防止關(guān)鍵堆砌，同一個(gè)關(guān)鍵詞不能超過(guò)三次或三次以上，否則商品標(biāo)題可能會(huì)被降權(quán)。

主推關(guān)鍵詞的詞序最好做到正相匹配。詞序指的是關(guān)鍵詞的排序與用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞的順序的匹配程度，因此，商家設(shè)置的關(guān)鍵詞最好與用戶(hù)進(jìn)行搜索時(shí)使用的關(guān)鍵詞詞序一致

03關(guān)鍵詞

想要讓商品關(guān)鍵詞與用戶(hù)搜索的關(guān)鍵詞高度重合，需要做到關(guān)鍵詞最優(yōu)解。那么，如何確定自己設(shè)置的關(guān)鍵是最優(yōu)解？我們通過(guò)具體案例來(lái)進(jìn)行分析。

二級(jí)類(lèi)目商品“漁夫帽”在語(yǔ)中有多種方式，Sombrero de Pescador是最正確的翻譯，但是在后臺(tái)查看詳細(xì)的搜索熱度時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，如此大的一個(gè)品類(lèi)只在馬德里、安達(dá)盧西亞、瓦倫西亞三個(gè)地區(qū)出現(xiàn)了，并沒(méi)有足夠多的數(shù)據(jù)。由此，可以推斷出，正確的詞語(yǔ)很可能不符合一般的搜索邏輯，并不一定就是最優(yōu)關(guān)鍵詞。

在設(shè)置最優(yōu)關(guān)鍵詞時(shí)，可以使用 Trends進(jìn)行反推。首先去除虛詞，其次更換一級(jí)核心詞，最后再對(duì)比幾個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量，一一排查最終確定覆蓋范圍最廣的核心詞。一般來(lái)說(shuō)，根據(jù)用戶(hù)搜索習(xí)慣，搜索熱度較高的詞，往往是不帶介詞的詞組、短語(yǔ)或長(zhǎng)尾詞。

04關(guān)鍵詞打造

目前，英語(yǔ)關(guān)鍵詞中加入小語(yǔ)種關(guān)鍵詞并不違規(guī)，賣(mài)家可自行探索小語(yǔ)種合規(guī)、合理的“碰詞”方式。參考如下：

首先，可以考慮“舶來(lái)品詞匯”，東西方舶來(lái)品基本通過(guò)音譯進(jìn)行命名，東方文字的羅馬化使得一些產(chǎn)品擁有更加官方的名字。以日語(yǔ)為例，招財(cái)貓音譯為Maneki Neko，意譯為L(zhǎng)ucky Cat，而使用音譯詞匯作為關(guān)鍵詞，搜索權(quán)重會(huì)更高。

其次，可以使用約定俗成的名稱(chēng)。以西班牙語(yǔ)為例，運(yùn)動(dòng)鞋的英文為sneaker，其對(duì)應(yīng)的西班牙語(yǔ)為Zapatilla de deporte，但使用這一詞語(yǔ)的搜索量遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上Bamba，后者更加口語(yǔ)化。

最后，可以進(jìn)行多語(yǔ)種翻譯。多語(yǔ)言標(biāo)題能夠帶來(lái)更好的用戶(hù)體驗(yàn)與更多的流量，但要注意多語(yǔ)言標(biāo)題為機(jī)器翻譯，需人工校對(duì)錯(cuò)誤，簡(jiǎn)單修改一下標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、分隔符和大小寫(xiě)等常見(jiàn)的格式錯(cuò)誤。如果在人工校對(duì)修改后再次變動(dòng)英文標(biāo)題，翻譯出來(lái)的小語(yǔ)種標(biāo)題是不會(huì)同步發(fā)生改變的，所以需要注意仔細(xì)核對(duì)。

05關(guān)鍵詞優(yōu)化總結(jié)

首先也是最重要的就是排序，關(guān)鍵詞整體的順序?yàn)椋涸~+屬性詞+二級(jí)核心詞/屬性詞+一級(jí)核心詞/長(zhǎng)尾詞+流量詞+關(guān)聯(lián)核心詞/屬性詞+關(guān)聯(lián)核心詞+流量詞+小語(yǔ)種，同時(shí)注意詞距與詞序。

在編寫(xiě)過(guò)程中，字符盡量寫(xiě)滿(mǎn)128個(gè)；實(shí)詞開(kāi)頭字母大寫(xiě)，虛詞全部小寫(xiě)；詞與詞之間用空格隔開(kāi)；避免重復(fù)，核心詞不要重復(fù)超過(guò)三次；善用谷歌趨勢(shì)精準(zhǔn)挖詞，反向驗(yàn)詞。這些都是上文中有提到過(guò)的，也是著重需要注意的。

最后，慎用“雞肋詞”，例如High-quality、Cheap等，非必要情況最好不用，此類(lèi)詞匯并不能發(fā)揮出關(guān)鍵詞的最佳效果。

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