精準挖掘速賣通關鍵詞，店鋪流量源源不斷不是夢！-ESG跨境

01關鍵詞分類

首先我們從語法和語言學的角度來進行關鍵詞的分類，常規(guī)關鍵詞主要分為四類，分別是核心詞、屬性詞、流量詞、長尾詞。

核心詞是描述最根本屬性的詞匯，分為一級核心、二級核心等，也有賣家將這兩級核心詞簡稱為大詞和小詞，一般為名詞。比如，“杯子”是一個很大的，屬于一級核心詞，而在此類目下的馬克杯、咖啡杯、茶杯等杯子下分的關鍵詞就屬于二級核心詞；

屬性詞用來描述產(chǎn)品大小、尺寸、顏色等不隨外界主觀變化的客觀特性，一般為形容詞；

流量詞與產(chǎn)品關聯(lián)性弱，但具有一定的時效熱點，能為產(chǎn)品帶來邊際流量，詞匯范圍較廣，不受詞性限制。比如時間、新品、熱銷等等；

長尾詞可以看作是核心詞的三級核心詞，與目標核心關鍵詞高度相關，可以是詞或者短語，但不能是句子。比如200ML的馬克杯，這種在二級核心詞前后添加的限定性詞語，都可以歸納為長尾詞。長尾詞能夠幫助賣家獲取更加精準的客流。

從功能和內(nèi)容上來進行區(qū)分，關鍵詞又分為實詞（content word）和虛詞（function word）。名詞、形容詞等能夠憑借感覺去感知的詞匯為實詞，而像連詞、介詞、冠詞等本身沒有意義，只是為了幫助實詞實現(xiàn)一定的功能的詞匯為虛詞。

02關鍵詞排序

核心詞要分級，二級核心詞要靠前。將二級品類詞置前可以捕獲精準流量，核心詞可遵循前四原則，即標題前四個詞中必須包括核心詞，詞匯越靠前，權重越大。

標題劃域。域可以理解為獨立的短語，彼此間互不干擾，一般情況下是形容詞（單個或多個）+名詞（單個核心詞）的組合方式。

標題中每個域保持獨立的節(jié)奏。這里的節(jié)奏指的是詞距和詞頻，詞距是指精準核心關鍵詞（二級、三級關鍵詞）出現(xiàn)的距離與下一個域中核心關鍵詞的距離，也就是說，域與域之間的核心關鍵詞不能連在一起。

詞頻是指關鍵詞出現(xiàn)的頻率，同一個關鍵詞在標題中出現(xiàn)了兩次以上即被視作出現(xiàn)頻率較高，為防止關鍵堆砌，同一個關鍵詞不能超過三次或三次以上，否則商品標題可能會被降權。

主推關鍵詞的詞序最好做到正相匹配。詞序指的是關鍵詞的排序與用戶搜索關鍵詞的順序的匹配程度，因此，商家設置的關鍵詞最好與用戶進行搜索時使用的關鍵詞詞序一致

03關鍵詞

想要讓商品關鍵詞與用戶搜索的關鍵詞高度重合，需要做到關鍵詞最優(yōu)解。那么，如何確定自己設置的關鍵是最優(yōu)解？我們通過具體案例來進行分析。

二級類目商品“漁夫帽”在語中有多種方式，Sombrero de Pescador是最正確的翻譯，但是在后臺查看詳細的搜索熱度時會發(fā)現(xiàn)，如此大的一個品類只在馬德里、安達盧西亞、瓦倫西亞三個地區(qū)出現(xiàn)了，并沒有足夠多的數(shù)據(jù)。由此，可以推斷出，正確的詞語很可能不符合一般的搜索邏輯，并不一定就是最優(yōu)關鍵詞。

在設置最優(yōu)關鍵詞時，可以使用 Trends進行反推。首先去除虛詞，其次更換一級核心詞，最后再對比幾個關鍵詞的搜索量，一一排查最終確定覆蓋范圍最廣的核心詞。一般來說，根據(jù)用戶搜索習慣，搜索熱度較高的詞，往往是不帶介詞的詞組、短語或長尾詞。

04關鍵詞打造

目前，英語關鍵詞中加入小語種關鍵詞并不違規(guī)，賣家可自行探索小語種合規(guī)、合理的“碰詞”方式。參考如下：

首先，可以考慮“舶來品詞匯”，東西方舶來品基本通過音譯進行命名，東方文字的羅馬化使得一些產(chǎn)品擁有更加官方的名字。以日語為例，招財貓音譯為Maneki Neko，意譯為Lucky Cat，而使用音譯詞匯作為關鍵詞，搜索權重會更高。

其次，可以使用約定俗成的名稱。以西班牙語為例，運動鞋的英文為sneaker，其對應的西班牙語為Zapatilla de deporte，但使用這一詞語的搜索量遠遠比不上Bamba，后者更加口語化。

最后，可以進行多語種翻譯。多語言標題能夠帶來更好的用戶體驗與更多的流量，但要注意多語言標題為機器翻譯，需人工校對錯誤，簡單修改一下標點符號、分隔符和大小寫等常見的格式錯誤。如果在人工校對修改后再次變動英文標題，翻譯出來的小語種標題是不會同步發(fā)生改變的，所以需要注意仔細核對。

05關鍵詞優(yōu)化總結

首先也是最重要的就是排序，關鍵詞整體的順序為：詞+屬性詞+二級核心詞/屬性詞+一級核心詞/長尾詞+流量詞+關聯(lián)核心詞/屬性詞+關聯(lián)核心詞+流量詞+小語種，同時注意詞距與詞序。

在編寫過程中，字符盡量寫滿128個；實詞開頭字母大寫，虛詞全部小寫；詞與詞之間用空格隔開；避免重復，核心詞不要重復超過三次；善用谷歌趨勢精準挖詞，反向驗詞。這些都是上文中有提到過的，也是著重需要注意的。

最后，慎用“雞肋詞”，例如High-quality、Cheap等，非必要情況最好不用，此類詞匯并不能發(fā)揮出關鍵詞的最佳效果。

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