Amazon站外推廣效果不好？正確的推廣方式-ESG跨境

當(dāng)你選擇站外推廣的時候，你一定要清楚你做站外目的或者說什么時候適合做站外。就目前大多數(shù)亞馬遜賣家做站外推廣無非是推新品、穩(wěn)排名、清庫存等等

當(dāng)然了 其實很多產(chǎn)品也是不適合做站外，比如一些高客單價幾百美金的產(chǎn)品；家居金屬配件；以及一些特別冷門的產(chǎn)品。

影響站外推廣出單因素其實還真的挺多的，其實很多賣家還不明白站外出單因素，今天我重點來講一下。按照我對站外的經(jīng)驗，我把影響站外出單因素按順序排列好。

每一個產(chǎn)品的，頁面，Listing內(nèi)容，VP，F(xiàn)eedback，圖片等，決定了站內(nèi)訂單轉(zhuǎn)化率，也會不同程度影響買家的購買欲望

近期因為做站外導(dǎo)致鏈接下架賬號被封的有所增加，雖然亞馬遜允許賣家使用這些激勵政策，前提是這些激勵措施是對亞馬遜特定產(chǎn)品開放。亞馬遜判定站外放量違規(guī)的點，并不在于折扣比例的大小，以及放出去單量的多少，而是在于你在做折扣活動的時候，是否存在通過人為方式提高排名。

1.兩步 URL（two-step urls）

俗稱的關(guān)鍵詞鏈接，兩步 URL 通過復(fù)制特定關(guān)鍵字的搜索，誘使買家通過兩步 URL 購買商品時，就好像是通過關(guān)鍵詞搜索購買了產(chǎn)品。比如：https://www.amazon.com/s?k=（然后是關(guān)鍵字）。這樣的站外推廣鏈接有助于提升關(guān)鍵詞排名。

2. 超級URL（super urls）

是一種直接鏈接到亞馬遜產(chǎn)品頁面列表的方式，通過創(chuàng)建一個復(fù)制特定參數(shù)的 URL 來完成的，這些參數(shù)旨在向亞馬遜顯示點擊的確切來源，將站外引流的銷量歸因為自然流量的銷量，有助于提升 listing 的排名。

funnels（漏斗）所謂漏斗，它并不是指某個真實的漏斗，只不過是借用漏斗的外形，來形象地描繪一種銷售策略。官方原文是：A funnel is simply a series of actions you want an end-user to take or a series of locations (URLs) you want end-users to visit. 大概意思就是，通過大的流量窗口引導(dǎo)買家進(jìn)行一系列操作，最終把買家導(dǎo)向listing，達(dá)到銷售的目的 

4. 尋寶（treasurehunts）

官方的原文是：Basically this is where they advertise/stock items for a limited time at a great price. Customers come in for one thing and leave with something completely different.即在一定時間內(nèi)以優(yōu)惠的價格做促銷，然后給予買家 別的產(chǎn)品。和淘寶刷單一樣，很多刷單的賣家會建一個產(chǎn)品鏈接，然后以促銷的形式免費贈送，以此來提升銷量。

5. 搜索—查找—購買（search-find-buy）

在站外引導(dǎo)買家在搜索欄中輸入產(chǎn)品所需的關(guān)鍵字，在結(jié)果頁面上查找買家listing，購買產(chǎn)品也屬于違規(guī)行為。比如說，你在社媒上推廣自己的產(chǎn)品，但是并不直接提供鏈接，而是告訴買家如何在亞馬遜上通過搜索的功能得找到自己產(chǎn)品購買；或者通過郵件或者售后卡，告訴買家如何通過搜索的方式找到自己的產(chǎn)品并購買。這些都屬于違規(guī)行為。簡單來說，亞馬遜判定站外放量違規(guī)的點，并不在于折扣比例的大小，以及放出去單量的多少，而是在于你在做折扣活動的時候，是否存在通過人為方式提高排名。如果只是單純的放量，通過提高銷量和轉(zhuǎn)換率來提高排名，則不違規(guī) 

違規(guī)折扣行為主要是指：在亞馬遜站內(nèi)找不到任何打折促銷的跡象，卻在站外瘋狂通過折扣吸引消費者進(jìn)入站內(nèi)完成購買，達(dá)到操縱搜索排名的目的的行為。被封號賣家可能是在站外引流的時候自身的不當(dāng)操作導(dǎo)致的，比如返傭、返現(xiàn)、100%off等等。

Amazon官方推出的品牌引流獎勵計劃，簡單來說，就是鼓勵賣家通過Amazon后臺進(jìn)行歸因設(shè)置，以站外推廣的方式（非Amazon營銷活動）引流到店鋪，從而產(chǎn)生的訂單，Amazon官方會返點10%到該品牌。從官方推出的新計劃來看，亞馬遜鼓勵賣家在站外渠道宣傳產(chǎn)品折扣、優(yōu)惠券和 Deals 等活動來推動銷售。

具體來說，賣家通過站外渠道(facebook群組，deal渠道，博客等)來推廣的產(chǎn)品，必須要通過的鏈接來提供，促銷必須與亞馬遜店鋪的促銷一致，否則會被視為違反亞馬遜賣家行為準(zhǔn)則。由于涉及站外的返款和激勵措施，可能會造成操縱排名，增加評論，

賣家朋友若需求做站外推廣，但是對于折扣力度把握不大的，可以先把產(chǎn)品鏈接發(fā)給形蹤者看一下，我們會根據(jù)listing的情況和產(chǎn)品類型，來推薦合適的渠道。

在亞馬遜上顯示的折扣價與外部獨立站無異（假設(shè)都是30%折扣），買家可通過獨立站上的折扣按鈕跳轉(zhuǎn)至亞馬遜平臺購買，這是亞馬遜推薦的站外引流方式。

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