亞馬遜新品沖排名，預(yù)算有限的情況如何打詞?-ESG跨境

Q1：在新品期沖排名階段，1.在預(yù)算有限的情況下，假設(shè)300，是集中打一個(gè)詞，沖到目標(biāo)位置，再換下一個(gè)詞;還是說(shuō)找排名靠前的多個(gè)關(guān)鍵詞，比如3-5個(gè)一起打。哪種效果好?2.在新品沖排名階段，是低bid，+%去到首頁(yè)top位，保證高CTR效果好，還是說(shuō)直接開(kāi)高bid，首頁(yè)top位，詳情頁(yè)面，和其他搜索頁(yè)面都去打比較好?

A：這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案，影響的因素包括類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)程度，關(guān)鍵詞流量的分布，你listing中匹配的詞，通常情況下,是會(huì)建議打3-5個(gè)詞，每個(gè)詞都單詞單組投放。但如果說(shuō)類(lèi)目中只有一兩個(gè)詞的流量明顯高于其他詞匯。那么就只選取一兩個(gè)。同理關(guān)于廣告位置的設(shè)置，我們既然是在進(jìn)行推新的過(guò)程，那么肯定是追求短期的一個(gè)流量最大化以及出單，但是這和你在那個(gè)廣告位沒(méi)有必然聯(lián)系。因?qū)嶋H投放2-3天后,根據(jù)表現(xiàn)去進(jìn)行調(diào)整。

Q2：亞馬遜的視頻廣告跟商品推廣廣告不一樣，是看不到客戶的搜索詞的，我給關(guān)鍵詞ABC投放了廣泛匹配，會(huì)不會(huì)匹配到AB這個(gè)詞呢?如果只能匹配到完全包含ABC這個(gè)詞，那曝光應(yīng)該很小的，但我在實(shí)際投放中ABC這個(gè)詞投廣泛的話曝光量是這個(gè)詞在商品推廣中的廣泛匹配的曝光量的10倍。

A：詞的匹配和他投什么類(lèi)型的廣告無(wú)關(guān),和他做投放的匹配方式有關(guān)，如果是abc做了廣泛，那在他的匹配中是包含ab這個(gè)詞的。獲得的某個(gè)詞的曝光量應(yīng)該是這個(gè)詞的總曝光*你的曝光占比。同時(shí)Amzon對(duì)每個(gè)類(lèi)型的廣告的流量是分開(kāi)統(tǒng)計(jì)的.在商品推廣中的過(guò)程中，可能與你一起進(jìn)行投放的用戶較多,或者說(shuō)出價(jià)較高，導(dǎo)致你所能獲得占比不高，總的曝光量不大。

Q3：自動(dòng)廣告以首頁(yè)百分比模式開(kāi)啟哦，固定競(jìng)價(jià)，bid輸入的建議競(jìng)價(jià)的0.8倍，但是每天曝光只有300-400，而且跑詞關(guān)鍵詞基本都是出單1-2次，導(dǎo)致不知道怎么去降低acos，不知道該用哪些詞去打手動(dòng)廣告。

A：自動(dòng)廣告不用去打Bid+,曝光不足的話可以考慮去增加競(jìng)價(jià)，然后自動(dòng)廣告降A(chǔ)COS主要是通過(guò)否詞，拉出客戶搜索詞報(bào)告將自動(dòng)組跑出來(lái)的高點(diǎn)擊不出單或者是不相關(guān)的詞給否掉。然后把出單2單及以上的出單客戶搜索詞拉出來(lái)打手動(dòng)廣告就好了。

Q4：我目前有一款價(jià)格比較貴的產(chǎn)品，遙控類(lèi)的，亞馬遜上面目前沒(méi)有找到外觀上一樣的產(chǎn)品，我跑了四五天的自動(dòng)廣告，點(diǎn)擊率還可以，但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化，我設(shè)置的七折優(yōu)惠券也是很少領(lǐng)取，請(qǐng)問(wèn)這樣的產(chǎn)品該怎么優(yōu)化才能有轉(zhuǎn)化呢?廣告方面和listing方面的建議都可以，謝謝

Q5：找了很多關(guān)鍵詞，我同時(shí)打了，每個(gè)活動(dòng)只能給少的預(yù)算，因?yàn)榭刂瞥杀尽Ｕ?qǐng)問(wèn)詞是先打一些再打一些嗎?這個(gè)節(jié)奏和打詞的分類(lèi)和先后順序是怎樣的?

A：測(cè)詞的時(shí)候建議先測(cè)一部分詞再測(cè)一部分詞，如果同時(shí)開(kāi)始測(cè)試的話就會(huì)導(dǎo)致每個(gè)詞分到的預(yù)算很少，從而導(dǎo)致每個(gè)詞的點(diǎn)擊很少，看不出具體的表現(xiàn)。在測(cè)試完一批以后將表現(xiàn)好的詞投放精準(zhǔn)匹配，然后測(cè)其他詞會(huì)好一些。

Q6：?jiǎn)瘟髁靠刂品ǖ倪\(yùn)用可以這樣嗎?我的新品剛上架開(kāi)廣告就用單流量控制法來(lái)建立廣告活動(dòng)。比如apple watch band 44mm開(kāi)一個(gè)SKAG，匹配方式是exact,同時(shí)在Auto和apple watch band 44mm的Broad的廣告活動(dòng)里把a(bǔ)pple watch band 44mm這個(gè)詞給精否掉。直接跳過(guò)測(cè)試的階段，直接把這個(gè)詞拿出來(lái)單獨(dú)測(cè)試。這樣可以嗎?因?yàn)檫@個(gè)是直接對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的精準(zhǔn)大詞。

A：沒(méi)有問(wèn)題，控制單一流量入口本身就是防止自己的廣告活動(dòng)自相爭(zhēng)搶流量，給了SKAG活動(dòng)最大的流量入口，可以方便我們直接觀察這個(gè)詞的表現(xiàn)。

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