關于Amazon的黃金購物車(BuyBox)-ESG跨境

很早之前就想寫一篇關于亞馬遜的(黃金購物車)buybox的文章，但是一直沒有鼓起勇氣，因為我感覺篇幅比較大，怎么說呢，今天突然很想寫，就給大家全部介紹一遍吧，希望對大家有幫助!

首先黃金購物車有多重要我就不用多介紹了!名字就可以看出來了，黃金一樣的購物車，哈哈哈!就知道到底有多重要了!

根據(jù)統(tǒng)計，大約有90%的會通過頁面的購物車(Buy Box)連接結(jié)賬!只有10%的買家會用黃金購物車以外的鏈接(“Other Sellers on Amazon”, “used & new link”)

但是，規(guī)矩就是每個產(chǎn)品頁面只有一個黃金購物車，如果產(chǎn)品有很多的賣家，那么購物車就很寶貴了!

1 )那么到底什么叫做亞馬遜黃金購物車(Buy Box)?

沒錯，很多買家是沒有這個購物車按鈕的!不信你自己去看，它是在產(chǎn)品的右邊，賣家可以直接把產(chǎn)品添加到購物車!什么樣的賣家才會有黃金購物車呢?

毋庸置疑，只有很好表現(xiàn)的賣家，有好評的賣家，購物車也是有算法的，不是做好一兩個就可以有購物車的!還是要好好表現(xiàn)，才會有!

2)哪些情況賣家沒有購物車?

1.新上架的Listing，可能沒有購物車;尤其是自發(fā)貨，當你使用FBA，然后listing權(quán)重上來了，自然會給你分配購物車了!

2.正常運營的Listing，遭遇到跟賣，多個賣家爭搶購物車，這時自己的購物車占有率就可能被分了;因為系統(tǒng)會根據(jù)所有的賣家的表現(xiàn)基于算法決定，當然也是基于算法，只是你會有可能被搶奪哦，所以趕走跟賣很重要!

3.沒有人買的listing也可能沒有購物車，這個就很好理解了，沒銷量，你就不配有黃金購物車!

4.差評太多，購物車也沒了;這個也很好理解，也都是排名的因素之一，差評比較多，也不配有黃金購物車!

5.產(chǎn)品價格沒有優(yōu)勢，購物車也沒了;因為平臺肯定是向著買家的，你價格比較高，當然會讓相同的產(chǎn)品，價格低得有更好的表現(xiàn)機會!

3)亞馬遜的集中幾種購物方式

1.通過黃金購物車里的“Add to Cart“按鍵，位于產(chǎn)品細節(jié)頁面的右邊，也就是上面一個圖片的箭頭!

2.黃金購物車底下的”O(jiān)ther Sellers on Amazon box“中

3.買家可以點選在亞馬遜其它賣家框里的“used and new“連結(jié)，便會被帶往“Offer Listing Page“，在那里可以找到指定商品的所有供應商

那么為什么有了黃金購物車就這么有優(yōu)勢呢?原因有以下幾點：

1.黃金購物車，相對于其他的兩個會更加的突出顯眼，買家直接最直觀的可以看見，另外就是一個權(quán)威性的表現(xiàn)，就好像是亞馬遜的一個標志!

2.大家都知道有黃金購物車，是亞馬遜對于一個賣家的肯定，所以不知不覺就有了一個信任!

3.移動端有購物車就會更加有優(yōu)勢，現(xiàn)在很多都是移動端的消費者，所以更加顯得重要性!

　4)贏得購物車 (Buy Box)，獲得更多的訂單

優(yōu)質(zhì)賣家的身份在亞馬遜顯得格外重要，無論是一個黃金購物車，還是Amazon'sChoice，我們順便看一下，"亞馬遜選擇" 按鈕是什么意思!

Amazon's Choice recommends highly rated, well-priced products available to ship immediately.

很簡單，也是一種身份象征，全部指標都做得好，自然就會給你Amazon'sChoice 圖標!沒理由，就是賣家很棒，所以極力推薦!

這些細節(jié)其實都是流量的體現(xiàn)，買家肯定會優(yōu)先選擇這些賣家，因為信任，不管事亞馬遜選擇，還是黃金購物車!

那么要怎么做到這些指標，然后獲得亞馬遜的認可呢?

其實無非又回到那幾個指標，其實也是排名的指標!

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