新品期要怎么推廣，商品轉(zhuǎn)換率才可以持續(xù)上漲？（下篇）-ESG跨境

讓我們接著上文講新品期如何推廣才能提高轉(zhuǎn)化率：

送貨計(jì)劃

很多人都疑慮，在新品期究竟要發(fā)多少個(gè)才比較適合。新品期就是個(gè)測(cè)試的過(guò)程，沒有哪一個(gè)人會(huì)確保一款商品上架了之后就能熱銷，當(dāng)然也是有可能上架了幾天之后就缺貨的。實(shí)際的數(shù)量融合早期的調(diào)查和成本費(fèi)，一般情況下達(dá)到20~40個(gè)左右。

如果賣得不太好，也無(wú)需太過(guò)擔(dān)憂，上架就是個(gè)自銷的狀態(tài)，數(shù)量并不是很多，因此可發(fā)的新品數(shù)量也是一個(gè)非常值得研究的問題。

廣告計(jì)劃

一般在新品期，必須做廣告來(lái)吸引流量。如何開廣告，這也是個(gè)技術(shù)活兒!

我們的前兩周會(huì)先開一組自動(dòng)廣告，競(jìng)價(jià)就用系統(tǒng)推薦的最高成交價(jià)甚至是其的1.5倍。一天的費(fèi)用預(yù)算也就是15-20美元。

在自動(dòng)廣告開過(guò)2周以后：做一組手動(dòng)廣告廣泛匹配，一組短語(yǔ)匹配。之前開的兩個(gè)星期廣告，已經(jīng)產(chǎn)生了數(shù)據(jù)，會(huì)根據(jù)表格中的Customer Search Term和keywords。通過(guò)廣告表格中點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率、訂單信息交易量、展現(xiàn)量等多方面綜合分析，選擇出流量大、點(diǎn)擊量高、競(jìng)價(jià)并不是很高、轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞，做一組廣告精確(精確長(zhǎng)尾詞)。

精確廣告運(yùn)作一段時(shí)間后，繼續(xù)下載報(bào)告，選擇出主要表現(xiàn)的詞，提供費(fèi)用預(yù)算和競(jìng)價(jià)，把花銷大、主要表現(xiàn)不太好、轉(zhuǎn)化不好的詞淘汰掉。

review計(jì)劃

Review對(duì)新品的轉(zhuǎn)化可以說(shuō)成起著根本性的作用，review在新品的營(yíng)銷推廣計(jì)劃中是一項(xiàng)很重要的工作。獲得review的方法有下列幾類：

使用Facebook，在個(gè)人中心上面發(fā)布廣告?；蚴窃谏厦婊ㄥX做廣告，獲得粉絲是主要目的，后期運(yùn)用轉(zhuǎn)化;

找有關(guān)網(wǎng)絡(luò)紅人做測(cè)評(píng)，這也是現(xiàn)階段一種回報(bào)率高、效率最高的一種方式，網(wǎng)絡(luò)紅人的酬勞和她所產(chǎn)生的的銷售量直接掛勾，如果她帶貨能力越強(qiáng)，那么你的銷售量也就越好，多支付她一些費(fèi)用也非常值得;

上社區(qū)論壇或是通過(guò)同樣是做amazon的朋友找可靠的測(cè)評(píng)服務(wù)提供商來(lái)刷銷量;

如果你的資金不足以做以上的推廣，那么每出一單，你就老老實(shí)實(shí)的催評(píng)，因?yàn)榍捌趓eview確實(shí)很重要;

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