點擊率高，listing轉(zhuǎn)化率卻很低是為什么？-ESG跨境

賣家在時最在意什么？銷售！沒錯，有了銷量，就能給自己帶來盈利的機會。但是，并不是每個賣家的產(chǎn)品都能賣的好。為什么？很多賣家可能在注重銷量的同時忽略了驅(qū)動銷量的關(guān)鍵因素——。那么，我們應該注意什么，提高listing的轉(zhuǎn)化率呢？

首先，你要對listing的轉(zhuǎn)化率有一個清晰的認識

我們需要知道這些進入listing頁面的人中有多少人真正購買了您的產(chǎn)品。比如每天只有5個買家訪問瀏覽你的產(chǎn)品，他們都購買了，這比每天有1000次訪問，只有3個人買要好得多。

也就是說，在引流及時的情況下，流量是否精準也是至關(guān)重要的。通常無效的曝光會影響你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，最終影響銷量和排名。

是衡量促成銷售的頁面訪問次數(shù)的一個指標。它可以幫助你:

全面了解listing的運行；

讓你的產(chǎn)品排名更靠前；

評估listing上的A/B測試結(jié)果；

確定需要改進的地方。

需要注意的是，高轉(zhuǎn)化率并不一定意味著你的業(yè)務狀況良好。如上所述，比如有5個訪客瀏覽購買你的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率是100%，但是訂單數(shù)量只有5個。所以在看轉(zhuǎn)化率的時候，更應該關(guān)注的是實際數(shù)字而不是百分比。

其次，你需要了解影響的幾個重要因素

提高轉(zhuǎn)化率可以給你帶來更多的買家訪問量，但是提高訪問量不一定能給你帶來更高的轉(zhuǎn)化率。所以在正常情況下，我們的運營應該優(yōu)先考慮轉(zhuǎn)化率。

在了解了影響listing轉(zhuǎn)化率的幾個重要因素后，要根據(jù)自己產(chǎn)品的情況，分析哪個環(huán)節(jié)出了問題，并“對癥下藥”解決。

最后，你需要掌握一些提高轉(zhuǎn)化率的技巧

據(jù)統(tǒng)計，的平均轉(zhuǎn)化率在10%-15%之間，Prime會員的比例更高，約為74%。

使用以下公式計算每個父ASIN的轉(zhuǎn)化率:

轉(zhuǎn)化率=(訂單商品種類數(shù))/買家訪問次數(shù)

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