跨境課堂：Listing的拆分與合并-ESG跨境

Listing的拆分與合并——在的運(yùn)營過程中，除了關(guān)鍵詞的設(shè)定、、站外引流等基本運(yùn)營技術(shù)以外，這些秘籍的賣家們不能不知道。Listing的變體就是同類商品的不同款式，如果一個(gè)產(chǎn)品有變體，那么當(dāng)買家搜索到它時(shí)，就會顯示有更多的款式（More Buying Choices），并且不同的款式可以有不同的價(jià)格。在不同的情況下，在不同的情況下，賣家可以通過Listing的分拆和合并上市來實(shí)現(xiàn)他們的營銷目標(biāo)。

Listing的合并

新產(chǎn)品陳列時(shí)，因?yàn)闆]有評論，顧客對產(chǎn)品不信任，很難形成高轉(zhuǎn)化率。因此，一些賣家會選擇刷評論來增加流量和轉(zhuǎn)化率。但是，這是平臺所禁止的，并且會帶來更大的風(fēng)險(xiǎn)。一旦被平臺發(fā)現(xiàn)，評論不僅會被刪除，賬號也會被封。一些賣家選擇的付費(fèi)官方測評計(jì)劃，但這種方法很昂貴。在這種情況下，我們可以巧妙地使用合并Listing的方式拉動轉(zhuǎn)換率。如果新的Listing和賣方擁有原有的Listing是同一類型的產(chǎn)品那么產(chǎn)品上線后，可以通過合并Listing的方式，將新上線的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為原有Listing的變體。這樣一來新建的Listing就可以共享原Listing的評價(jià)了，從而帶動新上線產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

此外，如果賣家的兩個(gè)產(chǎn)品甲和乙屬于同一種產(chǎn)品，甲和乙都有一些高質(zhì)量的評價(jià)，那么通過合并甲和乙產(chǎn)品，可以將兩個(gè)產(chǎn)品的評價(jià)合并在一起，從而大大增加了甲和乙產(chǎn)品的評價(jià)數(shù)量，對產(chǎn)品搜索排名等有很多好處。

Listing的拆分

雖然很多產(chǎn)品都可以在同一個(gè)Listing下增加評論數(shù)量，但也有很大的風(fēng)險(xiǎn)。一旦某個(gè)Listing變體有不好的評論，它就會反映在該產(chǎn)品所有變體的評論中，影響整個(gè)Listing的銷售量和星級。因此，隨著Listing銷售量的增加，各子Listing分別接受一些評論，如果賣家覺得每一個(gè)Listing都可以獨(dú)立吸引流量，那么可以將Listing拆分，以提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。特別是對于Listing下的一個(gè)變體因?yàn)橘|(zhì)量問題收到了差評，賣家可以將Listing進(jìn)行拆分，拆分之后，評價(jià)會分別歸屬于個(gè)獨(dú)立的子體，從而避免獲得差評的子體影響其他子體的銷售。

Listing的合并和拆分需要各賣方必須根據(jù)自己的經(jīng)營戰(zhàn)略合理利用，在經(jīng)營過程中積累和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也可以咨詢具有豐富經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，從而能夠達(dá)到事半功倍的效果。

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