2021年，做獨立站還是平臺，怎么選？-ESG跨境

獨立站，是近兩年比較熱門的話題。獨立站到底適合哪種跨境賣家，今天我們就來分析一下這個問題。如其名稱所示，獨立站是獨立的站點。這種說法可以理解為，它不依賴于Amazon,eBay,Wish等平臺而獨立存在。

實際上Amazon和eBay我們也可以叫他們“獨立站”，只是現(xiàn)在他們做得好，受人歡迎，而且又吸引了很多，所以由“獨立站”變成“獨立平臺”。

接下來，我們將看看獨立站的優(yōu)點。

例如，獨立站的賣家可以不受amazon、eBay等平臺上各種政策的限制，自行決定如何運(yùn)營。正如亞馬遜偶爾會封殺賣家的網(wǎng)店+刪除網(wǎng)店的review，獨立店賣家可以避免類似事件的發(fā)生。

又比如可以獲取客戶郵箱等個人信息，從而可以建立自己精確的私域流量池。而亞馬遜只是一個出售商品的平臺，它不允許賣家和客戶建立非常私人的關(guān)系。亞馬遜擔(dān)心賣家會搶走客戶，因此在站內(nèi)信中，一些含有聯(lián)系方式的郵件，將被處理后再發(fā)給客戶。

而且獨立站，可以源源不斷地將進(jìn)入站內(nèi)的顧客以某種方式進(jìn)行挽留，當(dāng)顧客形成了某種消費(fèi)習(xí)慣后，這個顧客就是的穩(wěn)定顧客。

最終，從長遠(yuǎn)來看，獨立站也能向銷售平臺發(fā)展，就像amazon一樣，不僅自己賣貨，還請讓別人來賣貨，每天躺著收傭金和其他雜費(fèi)。

但獨立站真的適合小賣家和新賣家嗎？這仍然取決于賣家個人的實力狀況。

這種力量，不僅指資金力量，也包括經(jīng)營等各個方面的力量。

例如，獨立站點的流量來源問題。

你可以通過關(guān)鍵字搜索、收費(fèi)引流、或者其他一些方法，在引流。

總而言之，方式可謂千差萬別。

即使你不引流，在一些藍(lán)海小類中，也可能有大量的免費(fèi)流量可以分配給你。

但在獨立站，你的引流方式只能由你自己付費(fèi)推廣。

網(wǎng)站本身并不會帶來自身的流量，賣家需要通過(Facebook,INS等),SEO,SEM,,Google等渠道，將流量導(dǎo)入到自己的網(wǎng)站或落地頁中。

運(yùn)營這類廣告需要一定的資金和一定的技術(shù)，沒有一定經(jīng)驗的銷售者，很可能操作起來成本高，效果差。

假如你無法在像亞馬遜這樣的平臺上獲得流量，那么你就很難進(jìn)入一個更復(fù)雜，成本更高的獨立站點。

再者，獨立站前期投入較大，資金回籠速度較慢，新手賣家的資金實力能否抵御長期虧損或無利潤，這點做之前必須考慮清楚。

如今獨立站做起來的賣家，他們要么資金實力雄厚，要么在平臺上有足夠的經(jīng)驗積累，這些因素都促使他們在獨立站起步時迅速站穩(wěn)腳跟。

但如果你是個新手，我建議你不要從獨立站開始。

可以考慮亞馬遜、eBay等平臺，盡管競爭激烈，但相對于獨立站，流量還是比較容易獲得，對資金的要求也不高。

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