獨(dú)立站和平臺(tái)方的優(yōu)劣勢對(duì)比-ESG跨境

這兩年來，隨著平臺(tái)紅利期的結(jié)束，很多賣方紛紛開始關(guān)注獨(dú)立站。

許多賣家選擇獨(dú)立站是因?yàn)樗麄冊(cè)诘谌狡脚_(tái)上遭受了損失，做第三方平臺(tái)總是得遵循平臺(tái)政策，一不小心就可能被關(guān)店然后積下一堆庫存，但獨(dú)立站可以很好地避免這些外部因素的干擾，長期積累形成自己的私域流量。

那么，哪些渠道對(duì)賣方有利呢？

獨(dú)立臺(tái)站和平臺(tái)的優(yōu)勢分別是什么？

今天深入分析兩者的不同

第三方平臺(tái)運(yùn)營

優(yōu)點(diǎn)：

入門比較簡單，產(chǎn)品上傳和基礎(chǔ)的運(yùn)營都很簡單易上手。

平臺(tái)一般會(huì)有較大的流量，并且平臺(tái)本身也會(huì)去引流，例如亞馬遜的bestseller，以及作為爆款來說自己本身帶著的巨大流量。

通常來說，平臺(tái)購買者的購買意向明確，轉(zhuǎn)換率一般較高；

競爭環(huán)境相對(duì)透明，通過內(nèi)部排名、評(píng)估和銷售預(yù)測，也就是說，按照同樣的規(guī)則運(yùn)營，同時(shí)也為研究和學(xué)習(xí)優(yōu)秀銷售商提供便利，可以學(xué)習(xí)模仿其他店鋪的細(xì)節(jié)操作從而提升自我。

缺點(diǎn)：

因?yàn)殚T檻比較低所以進(jìn)場的人數(shù)會(huì)很多，價(jià)格戰(zhàn)和同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，類比淘寶，淘寶的門檻特別低，因此多樣性越來越少，不過平臺(tái)有語言上的門檻；

平臺(tái)遵守規(guī)則受到更多的限制，不可控制的因素很多，多平臺(tái)策略或規(guī)則變化的干擾更大。

難以沉淀自己的用戶，難以控制自己的品牌和顧客

流量紅利越來越少，隨著賣方流入，特別是國內(nèi)電商的環(huán)境越來越差，都轉(zhuǎn)向去做，站內(nèi)流量明顯下滑。

傭金從8%到15%

出現(xiàn)像跟賣和惡意刷屏等的情況。

封店，產(chǎn)品侵權(quán)，投訴。

優(yōu)點(diǎn)：

自主權(quán)在自己手中,不需要傭金,賣方完全可以根據(jù)自己的想法和意圖來規(guī)劃設(shè)計(jì)和營銷自己的獨(dú)立站點(diǎn),沒有產(chǎn)品限制,即便是打擦邊球或者稍微侵權(quán),都可以做到,滿足不同賣方的個(gè)性化需求;

正是這樣容易沉淀自身的用戶，能夠掌握住自身的客戶，方便老客戶營銷和交叉營銷。

大多數(shù)平臺(tái)很難了解客戶的信息，只能通過在線平臺(tái)站點(diǎn)進(jìn)行交流。

例如，建立會(huì)員制度、會(huì)員分類、不同級(jí)別的營銷策略、不同層次的會(huì)員享受不同的折扣、優(yōu)惠券等，同時(shí)通過對(duì)不同會(huì)員的購物習(xí)慣、付款習(xí)慣和其他肖像進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，促進(jìn)二次營銷和其他相關(guān)的服務(wù)。

適合自建品牌，當(dāng)賣方的獨(dú)立站用戶和體量達(dá)到一定程度，就有更多別的玩法了，零售打批發(fā)、批發(fā)打代發(fā)、前端打供應(yīng)鏈、工廠打前端等。

有了一個(gè)獨(dú)立的平臺(tái)，一個(gè)完整的系統(tǒng)讓買家感到不同，即使是公司級(jí)別的官網(wǎng)，在展會(huì)中也會(huì)有很大的優(yōu)勢，大多數(shù)人都是阿里網(wǎng)站、亞馬遜網(wǎng)站的域名，一旦他們的名片寫著自己的官網(wǎng)，那一定立即就能成為焦點(diǎn)。

缺點(diǎn)：

對(duì)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的高要求,在選品,程序,美工,創(chuàng)意,廣告投放,促銷專員等

流量的把控需要依靠自己，不要讓不信任的人控制，當(dāng)飛單的時(shí)候流量如果被帶走，你可能都不知道！

爆款能持續(xù)時(shí)間比較短，如的爆款周期可達(dá)3年，獨(dú)立站最多只有3個(gè)月，賣方必須不斷開發(fā)新的爆款，以此來保證投入產(chǎn)出的比例。

流量成本肯定會(huì)隨時(shí)間越來越貴，這是共識(shí)。

那么對(duì)于2B客戶來說，首先要搶占資源。

對(duì)于2C客戶來說，必須盡早提出自己的方法。

目前獨(dú)立站的流量和轉(zhuǎn)換率是肯定不如的。

但獨(dú)立站的獲取客戶和客戶沉淀，是第三方網(wǎng)站、易趣等平臺(tái)比不上的。

這個(gè)和國內(nèi)的天貓，京東很像。

在其他平臺(tái)中，你不能離開平臺(tái)，離開后，你會(huì)丟失很多東西。

如果你都是自營，那么供應(yīng)鏈，市場，售后服務(wù)，物流就需要你自己全權(quán)負(fù)責(zé)。

這樣的話投資將更大，但客戶忠誠度將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過第三方。

事實(shí)上，無論選擇平臺(tái)還是獨(dú)立站，他們都各有自己的優(yōu)缺點(diǎn)

只有認(rèn)識(shí)平臺(tái)和獨(dú)立站各自的長短板，如果有條件的話，最好兩者共同結(jié)合使用，用賣東西，獨(dú)立站引流。

長遠(yuǎn)發(fā)展來說，獨(dú)立站運(yùn)營發(fā)展更為有利

獨(dú)立站具有絕對(duì)自主性，更有利于品牌的建立，后期的可持續(xù)發(fā)展，在一定程度上，更高的利潤，并且可以規(guī)避跟賣。

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