跨境賣家布局獨立站的四點建議-ESG跨境

相對于過去對電商平臺的過分依賴，跨境電商賣家的自主品牌意識正在逐步覺醒，尤其是已經(jīng)具有跨境電商銷售渠道的賣家，對于開通獨立站的意向明顯更高，針對建站需求，下面是布局獨立站的幾條建議：

1、多渠道布局，協(xié)同拓展

亞馬遜封號事件無疑是今年跨境圈的“頭條”。據(jù)統(tǒng)計，從五月份大量封號開始，在亞馬遜平臺上已經(jīng)有近五萬個中國賣家被封了，其中包括很多頭部賣家。雖然亞馬遜回應(yīng)“封號事件”并非針對中國賣家，但這波封號潮帶來的巨大蝴蝶效應(yīng)，對市場情緒也有不小的負(fù)面影響。

日益增長的賣家意識到了多元化布局的必要性，從亞馬遜之外挖掘流量，增加社交電商的投資，多平臺發(fā)展。但是多渠道布局并不只是簡單地將蛋分成幾個籃子，而是去被動防御某個通道可能遇到的風(fēng)險。更積極主動的邏輯是：自力更生，掌握自己的規(guī)則和流量。

2、選擇細(xì)分類的商品

獨立站沒有平臺廣告的競標(biāo)排位，沒有比價排序，對服裝、玩具、工具、戶外用品等產(chǎn)品都非常友好，但是在具體選擇上，還是要注重商品的獨特性和精細(xì)度，一次細(xì)分的商品能讓引流更精確。

3、充分利用社交媒體流量紅利

如今，全球網(wǎng)民數(shù)量與10年前相比，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，其數(shù)量已呈現(xiàn)出驚人的增長趨勢，而且未來這個數(shù)字還會繼續(xù)上升；網(wǎng)民數(shù)量的增長帶動產(chǎn)生流量平臺，搜索流量驅(qū)動獨立站電商，獨立站保持增長的市場蛋糕正在不斷變大。

4、優(yōu)先發(fā)展模式

正如電商平臺分成“鋪貨”和“精品”的運(yùn)作模式一樣，獨立站也有自己不同的發(fā)展方向，目前市場主要分為兩類：站群模式和DTC模式。

采用站群模式的，一般會開多個獨立站，以營銷驅(qū)動為主，重視選品，在搜索引擎和社交媒體中選優(yōu)等方式選擇爆品。這一模式相對粗放，缺乏對產(chǎn)品的后續(xù)研究和磨練，一旦產(chǎn)品和服務(wù)不能跟上引流的流量，就很容易失去原有的客群基礎(chǔ)。

DTC模式則是將細(xì)致入微切入垂直領(lǐng)域。此類銷售商賣家主要以產(chǎn)品作為發(fā)展動力，深耕于產(chǎn)品經(jīng)營細(xì)分領(lǐng)域。這樣的開發(fā)模式因更加專業(yè)化、精益求精的產(chǎn)品開發(fā)，能夠?qū)崿F(xiàn)比較穩(wěn)定的長期發(fā)展，更能發(fā)揮獨立站進(jìn)行流量沉淀、品牌建設(shè)的作用。

以上是小編為您帶來的有關(guān)獨立站建站的幾點建議，希望對您有所幫助。

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