獨立站賣家怎樣選品？如何打造爆款？-ESG跨境

對于跨境賣家來說，在商品選擇方面，最初的選擇策略是“復(fù)制”，先通過一些行業(yè)報告和自己的一些亞馬遜調(diào)查，看看哪些商品賣得好，然后再尋找供應(yīng)鏈。在后期，就需要經(jīng)理來進行“自我迭代”，某一款產(chǎn)品賣得不錯，就是為了尋找更高質(zhì)量的供應(yīng)鏈，購買更好的產(chǎn)品。另外，要選擇有靈魂的員工做獨立站運營，要有自己的主見，不要在選品和運營方面一味的討價還價。在商品選擇方面，最初的選擇策略是“復(fù)制”，先通過一些行業(yè)報告和自己的一些亞馬遜調(diào)查，看看哪些商品賣得好，然后再尋找供應(yīng)鏈。在后期，就需要選品經(jīng)理來進行“自我迭代”，某一款產(chǎn)品賣得不錯，就是為了尋找更高質(zhì)量的供應(yīng)鏈，購買更好的產(chǎn)品。另外，要選擇有靈魂的員工做運營，要有自己的主見，不要在和運營方面一味的討價還價。

相對于綜合性電商平臺，獨立站的優(yōu)勢之一在于平臺上沒有太多的政策限制，自由發(fā)揮的空間大。要想成為一個獨立的站點，關(guān)鍵在于不斷地進行自我迭代，除了產(chǎn)品迭代，還需要從包裝、服務(wù)、物流、包裝、內(nèi)襯配件、使用說明等各個方向進行優(yōu)化配置，甚至還需要KOL營銷、網(wǎng)紅開箱等方面進行優(yōu)化。要圍繞消費者體驗做360度的產(chǎn)品體驗。

挑選出的有潛力的產(chǎn)品，怎樣才能打造成爆品？

要想，廣告要注意三個關(guān)鍵：一是吸睛；二是推廣時機；三是廣泛的受眾。

首先，F(xiàn)acebook推出的核心邏輯是挖掘用戶的潛在需求，例如，相信某一產(chǎn)品將成為爆款，然后就可以主動開發(fā)。所以，要想在Facebook上發(fā)布內(nèi)容，首先要掌握素材內(nèi)容本身或商品本身的創(chuàng)意和吸引力。

二是上市的時機，單機站的單品爆款生命力極短，一旦被同儕搶到，搶先營銷這款產(chǎn)品，如通過Facebook、Google等渠道將所有全美的潛在高意向客戶一網(wǎng)打盡，你再也沒有機會了。因此營銷周期要非常精確，在一到兩個星期內(nèi)要密集投放，將產(chǎn)品的影響力發(fā)揮到極致。

再次，選擇有廣泛受眾基礎(chǔ)的產(chǎn)品，這樣無論在Facebook或Google，都能獲得足夠的流量。此外，F(xiàn)acebook等平臺對于產(chǎn)品分類標(biāo)簽的區(qū)分非常細致，可以利用興趣標(biāo)簽圈出一組用戶，挖掘出用戶的潛在需求。

除采取靈活的策略擴大流量外，還應(yīng)注意控制風(fēng)險。

Facebook有一套自己的規(guī)則來決定所發(fā)布的產(chǎn)品是否符合規(guī)定。在這三個層面上，首先要看是否是仿制品，對涉嫌侵權(quán)的商家打擊是否嚴(yán)厲。

其次，產(chǎn)品是否與描述一致，如果高度不符，就會被認(rèn)為是欺詐，這是國外用戶非?？粗氐?。

三是網(wǎng)站整體的體驗感。若網(wǎng)站的商品種類很雜，從小物品到服裝、家居用品等，都可能被認(rèn)定為低檔商品，但如果你將所有的小物品都集中在一個網(wǎng)站上，他會認(rèn)為這是你的定位。

所以在中，一定要注意平臺的具體規(guī)則，嚴(yán)格遵守，并了解外企的這種思維，做細精準(zhǔn)投放。

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