獨(dú)立站賣家必須知道的選品重要性-ESG跨境

對(duì)小而美的獨(dú)立站賣家來說，起步階段最重要的就是先做好選品，這是一個(gè)門檻，不同的對(duì)應(yīng)的供應(yīng)鏈和物流方案也大相徑庭，牽一發(fā)而動(dòng)全身。如果初選不合適，被市場淘汰的風(fēng)險(xiǎn)將大大增加。

初期獨(dú)立的站點(diǎn)有垂直精品站和爆款。自主式站點(diǎn)與傳統(tǒng)的電商平臺(tái)最大的不同在于，它不需要自然的流量，而是需要自主的營銷推廣。

一般情況下，傳統(tǒng)的單站式的打法都是鋪貨型的，這種模式存在著太過激進(jìn)，越來越缺乏自身成長空間的弊端。消費(fèi)者登錄賣家網(wǎng)站，會(huì)發(fā)現(xiàn)商品太雜，降低了對(duì)網(wǎng)站的信任。二是從進(jìn)階到垂直爆款打法，除了產(chǎn)品本身的爆款潛力外，垂直精品站，無論商品本身還是平臺(tái)本身，實(shí)際上都在圍繞品牌進(jìn)行塑造。后三類開始流行品牌一種代發(fā)，講究品質(zhì)感，要有自己獨(dú)有的logo等，但本質(zhì)上仍是爆款而非品牌站。第四種就是DTC。

無論是哪一種類型，要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)爆款，離不開一些基本原則。首先要解決用戶具體的痛點(diǎn)，提高生活便利度，并且容易傳播；其次要賺錢，成本低廉，在外觀設(shè)計(jì)或功能等方面都有一定的特色，可以成為爆款。其三，沃爾瑪?shù)缺就辽坛瑳]有這類產(chǎn)品，選擇有獨(dú)特性，只能在線購買。

與這樣的綜合性電商平臺(tái)不同，自主選擇必須做到精準(zhǔn)。找出100~1000種最適合目標(biāo)國國情的產(chǎn)品。一是考慮自身供應(yīng)鏈的成本，二是要根據(jù)不同國家的文化，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，幫助你做消費(fèi)者調(diào)查，感動(dòng)你所在國家的目標(biāo)客戶，另外，也可以通過網(wǎng)紅產(chǎn)品，打動(dòng)目標(biāo)客戶。

三是賣家在的同時(shí)要考慮后續(xù)的營銷推廣綜合成本結(jié)構(gòu)。價(jià)格應(yīng)該和市場保持一致，如果你的價(jià)格比市場價(jià)高，那么在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)一定要突出自己的特色，無論是更好的服務(wù)還是更快的物流配送。

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