亞馬遜銷量下降有哪些原因？如何預估產(chǎn)品銷量亞馬遜？-ESG跨境

亞馬遜銷量下降一般有哪些原因？

作為亞馬遜賣家，辛辛苦苦通過各種方式好不容易打造出一款銷量不錯的產(chǎn)品，每天有了穩(wěn)定的銷量和利潤，終于舒了一口氣，感嘆付出有了回報時，卻又發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷量呈下降趨勢，一步步從熱銷轉(zhuǎn)為緩銷進而還大有可能出現(xiàn)滯銷，是哪些原因?qū)е落N量下降情況的發(fā)生呢？

1. 賬號本身受到亞馬遜平臺處罰降權，導致熱銷產(chǎn)品的排名下降；

2. 沒有進行持續(xù)的產(chǎn)品優(yōu)化工作，導致趨勢性關鍵詞發(fā)生變化而沒能及時更新到自己的產(chǎn)品中；

3. 因銷量增長，產(chǎn)品在短時間內(nèi)差評、退款、A-to-Z增多；

4. 自發(fā)貨產(chǎn)品發(fā)貨不及時，F(xiàn)BA發(fā)貨的產(chǎn)品庫存不足，斷貨導致產(chǎn)品下架等；

5. 競爭對手銷量增加，占了靠前的排名。

如何預估產(chǎn)品銷量亞馬遜？

1．每日添加購物車

在亞馬遜美國站搜索產(chǎn)品Luggage，將選定的Listing添加到購物車（add to cart）。然后，把購買數(shù)量設置為最大數(shù)量999。

2．根據(jù)產(chǎn)品的Review計算

亞馬遜平臺的留評率是非常低的，買家沒有留評的習慣，真實的留評率大概為100∶1。也就是說銷售100個產(chǎn)品，只有一個人會主動自愿的留評，但是經(jīng)過賣家的主動催評，會提高一些比例。

3.根據(jù)店鋪Feedback數(shù)量如果說有不少賣家因為運營的需要在做刷Review的話，那么只有很少的賣家會做刷Feedback。因為Feedback數(shù)量的好壞與多少對運營的幫助都很小，甚至可以說絲毫不影響運營的進展，所以，幾乎沒有什么賣家會去刷Feedback，這就意味著Feedback數(shù)量更接近于真實數(shù)據(jù)。

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