獨(dú)立站中東站運(yùn)營(yíng)要注意的事-ESG跨境

始終存在著賣家蠢蠢欲動(dòng)、想要吃一口中東市場(chǎng)蛋糕的現(xiàn)象，現(xiàn)在盛行的是風(fēng)潮，但在定位上卻左右搖擺，一想到根據(jù)中東市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)，消費(fèi)者在購(gòu)買雜貨類產(chǎn)品時(shí)，因家庭情況是多家親朋好友合租，以大量購(gòu)買為主。

但是，饞品牌，能夠拉到精確的流量，獲得品牌效應(yīng)帶來(lái)的高復(fù)購(gòu)率，比如，Anker、SHEIN、Ugreen等等，都是大賣點(diǎn)。

各類網(wǎng)站各有利弊，根據(jù)自己的情況做好選擇，如自有工廠能牢牢把握產(chǎn)品成本，價(jià)格有先天優(yōu)勢(shì)；整合資源賣家避開價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，精益求精運(yùn)營(yíng)；重點(diǎn)打造品牌、沉淀粘性客戶、發(fā)展平臺(tái)會(huì)員機(jī)制等。

無(wú)論是采用哪種方式，前端做好營(yíng)銷引流，后端穩(wěn)定地抓住供應(yīng)鏈才是上策。

因價(jià)格低廉、速度快而聞名全球的SHEIN集團(tuán)，其供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度遠(yuǎn)不及Zara，與中國(guó)本土服裝企業(yè)建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，具有供應(yīng)鏈一體化的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)工廠的SHEIN雖然對(duì)質(zhì)量的要求很高，但是帳期很快，還有很多人擠在一起為SHEIN供貨。

SHEIN在提升KOC的同時(shí)，也提升了KOC產(chǎn)品的規(guī)模、影響力，降低了KOL成本。對(duì)SHEIN和KOC的關(guān)系進(jìn)行返利維護(hù)，如每月消費(fèi)免賠額、粉絲福利折扣等。

在SHEIN中，歐美是主要陣營(yíng)，但中東也是SHEIN的重要市場(chǎng)之一。中東地區(qū)比較保守，女性地位較低，穿著也非常保守，所以SHEIN專門為中東市場(chǎng)成立設(shè)計(jì)項(xiàng)目組，針對(duì)當(dāng)?shù)嘏苑b市場(chǎng)的特點(diǎn)設(shè)計(jì)服裝，與當(dāng)?shù)豄OL聯(lián)合設(shè)計(jì)，推出各種風(fēng)格的服裝。

所以，想要以品牌模式入駐中東的的賣家，做好本地化，定位B2C，保證購(gòu)物流程順暢，抓牢產(chǎn)品質(zhì)量才是上策，并盡量提供郵包或低運(yùn)費(fèi)，以及靈活的，給顧客留下好印象。

本廠型自建站出海，建議3C數(shù)碼及電子類賣家精耕中東市場(chǎng)，但本廠賣家多以外貿(mào)出身，對(duì)電商運(yùn)作不甚了解，且近幾年「代經(jīng)營(yíng)」在業(yè)界獲得良好的回饋，因此可考慮使用工具。

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