如何利用產(chǎn)品上新期，快速引爆流量？-ESG跨境

亞馬遜新品的紅利期大概在2周左右，當賣家上傳了產(chǎn)品以后，亞馬遜搜索引擎就會自動抓取listing中關(guān)鍵詞信息，然后根據(jù)買家的購買和搜索行為，將你的產(chǎn)品推送到相應(yīng)的用戶面前，如果有大量的用戶點擊、購買了你的產(chǎn)品，那么亞馬遜就會增加你產(chǎn)品的曝光；如果沒有用戶點擊、購買你的產(chǎn)品，產(chǎn)品流量就會大量減少，所以此段期間賣家一定要抓住機會，否則后期就很難將產(chǎn)品推起來了。

一、Listing的重要性

我們在前面就說了，亞馬遜推送你的產(chǎn)品時是根據(jù)listing的信息，所以產(chǎn)品listing的關(guān)鍵詞直接決定產(chǎn)品被推送目標用戶群體，listing的第一個原則：能不改盡量不要改，因為每一次修改就會影響listing的權(quán)重，賣家最好前期花時間寫好，關(guān)鍵詞的來源：① 亞馬遜前臺搜索下拉列表，這是買家最喜歡搜索的詞匯；② 同類產(chǎn)品的標題中，這是經(jīng)過賣家篩選的；③ 競爭產(chǎn)品的review中，尋找多個同類產(chǎn)品review中出現(xiàn)頻率最高的詞匯。

亞馬遜將產(chǎn)品推薦給用戶后，圖片決定點擊率，對于產(chǎn)品主圖要求就是賣家自己看了就想購買，一定要和其他同類產(chǎn)品有差異，其他圖片可以突出產(chǎn)品賣點、對于局部細節(jié)重點展示，然后加上場景圖，給買家想象的空間。在給產(chǎn)品進行拍照時，注意展示形式，最好使用單反/數(shù)碼相機，圖片的清晰度很重要。

二、關(guān)聯(lián)營銷

關(guān)聯(lián)銷售就是買家同時買了兩個產(chǎn)品，那么這兩個產(chǎn)品之間就產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)性，如果大量客戶購買了同樣兩個產(chǎn)品以后，當新買家點擊對方的產(chǎn)品后，你的產(chǎn)品也會顯示在對方的頁面當中，這樣就可以大幅度的增加產(chǎn)品曝光量。

有三種常見的方式能夠增加關(guān)聯(lián)營銷：捆綁促銷、做變體、廣告。前兩種是做自己跟自己產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，做廣告還能與其他產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。

1、捆綁促銷

如上圖，設(shè)置之后的效果是B會顯示在A列表的產(chǎn)品頁面上，點開其中一個A產(chǎn)品，頁面下方就會有一個叫做“Special Offers and Product Promotions”的展示位置，就會出現(xiàn)上面提到的捆綁促銷的內(nèi)容。

2、變體

將產(chǎn)品做變體，可以通過暢銷的款式為其他款式快速導(dǎo)流，并且亞馬遜會給變體更多的流量。

3、站內(nèi)廣告

想要和其他listing產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，賣家在手動廣告設(shè)置你想要關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品常用的關(guān)鍵詞，當消費者進入到那個listing中，就會出現(xiàn)你的廣告，如果多次點擊或者購買了你的產(chǎn)品，兩種產(chǎn)品就會產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。

這種方式是為了和熱銷產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，因為熱銷品自帶流量，如果產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)的效果，就會為大幅度的增減產(chǎn)品曝光量。

經(jīng)常會有賣家問，產(chǎn)品上新期有亞馬遜平臺流量扶持，能不能不打廣告？廣告一定是要做的，建議先增加一些review后開始投放廣告。

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