日出口量150萬(wàn)？這款產(chǎn)品或許還能暢銷(xiāo)半年-ESG跨境

一顆躺在機(jī)器轟鳴的工廠中，廉價(jià)又普通的指尖陀螺應(yīng)該也沒(méi)想到，有一天可以漂洋過(guò)海，在海外掀起一場(chǎng)火熱的“陀螺”熱潮，還變身一種年輕的潮流標(biāo)配。

今年4月，指尖陀螺迎來(lái)了井噴式增長(zhǎng)，在各大電商平臺(tái)的高銷(xiāo)量強(qiáng)勢(shì)霸榜。據(jù)跨境出口電商行業(yè)資深人士大偉哥透露，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在每天大約都有100萬(wàn)-150萬(wàn)的指尖陀螺出口到歐美及其他新興市場(chǎng)。

火熱是否代表著風(fēng)口？出口賣(mài)家是在高峰期入局分一杯羹，還是警惕盛極而衰的規(guī)律，清醒分辨機(jī)遇還是危機(jī)？記者由此對(duì)指尖陀螺展開(kāi)了一次調(diào)查。

一夜爆紅的幕后黑手是誰(shuí)？

據(jù)了解，指尖陀螺（Finger Spinner）是一種通過(guò)軸承轉(zhuǎn)動(dòng)，可以在手指上空轉(zhuǎn)的小玩具。2016年初就出現(xiàn)在市場(chǎng)上，今年3月份開(kāi)始在歐美市場(chǎng)火爆起來(lái)。在YouTube上，指尖陀螺的相關(guān)視頻點(diǎn)擊量過(guò)億，各類(lèi)測(cè)評(píng)也層出不窮。

據(jù)了解，在2017年4月24日-4月30日，共有570款商品登榜亞馬遜Toys&Games品類(lèi)的相關(guān)榜單。其中涉及品牌數(shù)255個(gè)。截至2017年4月30日，登榜商品總評(píng)論數(shù)達(dá)243556條，平均星級(jí)4.03星。

通過(guò)Best Seller榜單上商品的登榜次數(shù)及平均排名排序，發(fā)現(xiàn)其中排名靠前的五款商品如下所示：

指尖陀螺在阿里巴巴所顯示的價(jià)格最低為1.4元，最高為223元，多數(shù)的價(jià)格在10—30元區(qū)間，銷(xiāo)量最高的成交額30天82.63萬(wàn)元，單價(jià)為16元。移動(dòng)端平臺(tái)Wish上，此款產(chǎn)品售價(jià)區(qū)間為1—48美元，大多售價(jià)集中在8美元上下，據(jù)該網(wǎng)站顯示，甚至有客戶(hù)花上千美元買(mǎi)了這款產(chǎn)品。

此前，據(jù)精神學(xué)家調(diào)查，陀螺轉(zhuǎn)體動(dòng)作對(duì)于注意力不足和多動(dòng)癥患者培養(yǎng)專(zhuān)注力有很大的推動(dòng)效果；對(duì)于緩解精神壓力和戒除煙癮、酒癮等非身理依賴(lài)性疾癥有一定的輔助作用。

而指尖陀螺已成為EDC（EveryDayCarry，指每天都要攜帶在身邊的物品）裝備新元素，加上體積小巧方便攜帶，而且可以加工成不同形狀和嵌合不同裝飾元素，成為年輕追求潮流的小玩物。

大偉哥告訴記者，指尖陀螺之所以能火，一是因?yàn)槠湎鄬?duì)其他玩具價(jià)格較低，每個(gè)人都買(mǎi)得起。二是產(chǎn)品本身有點(diǎn)創(chuàng)新性，從無(wú)到有，跟其他玩具產(chǎn)品可能不一樣，激起人的好奇心。

二貨聯(lián)盟創(chuàng)始人程桂良則表示，指尖陀螺的火爆是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)炒紅的，社交媒體的快速傳播讓這個(gè)產(chǎn)品的知名度躥升，這是產(chǎn)品屆營(yíng)銷(xiāo)套路的榜樣。

盛極而衰？至少還有半年可玩

記者了解到，日前，通拓科技內(nèi)部召開(kāi)了一次會(huì)議，其各平臺(tái)銷(xiāo)售及采購(gòu)團(tuán)隊(duì)立下軍令狀，表示要完成指尖陀螺中性及品牌2017年銷(xiāo)售3億的任務(wù)。面向全國(guó)招募各種款式的指尖陀螺供應(yīng)商，僅對(duì)于幾款指定陀螺，便計(jì)劃先采購(gòu)5萬(wàn)個(gè)。

據(jù)一位生產(chǎn)指尖陀螺的浙江生產(chǎn)廠家陳先生告訴記者，這款產(chǎn)品其從去年12月開(kāi)始生產(chǎn)，出現(xiàn)火爆量是在今年4月。最近每天的訂單都是5萬(wàn)、10萬(wàn)左右，而其工廠產(chǎn)量一天可以出到5萬(wàn)左右。

（出口電商小伙伴在義烏小商品城隨處可見(jiàn)指尖陀螺）

“現(xiàn)在的陀螺價(jià)錢(qián)隔幾天就會(huì)不一樣，不同的款價(jià)格也不一樣。最近的價(jià)格也回落了一些，因?yàn)檩S承的價(jià)格也下降了?，F(xiàn)在還是外銷(xiāo)的高峰期，會(huì)有大概2-3個(gè)月會(huì)走入低谷，但是內(nèi)銷(xiāo)會(huì)有一波旺賣(mài)的時(shí)候?！标愓f(shuō)道。

與此同時(shí)，坊間也曾流傳出指尖陀螺將面臨價(jià)格戰(zhàn)和崩盤(pán)的危機(jī)。對(duì)于這款產(chǎn)品在市場(chǎng)上是否還有盈利空間，紅利期還有多長(zhǎng)等問(wèn)題，大偉哥認(rèn)為，對(duì)于賣(mài)家而言，這款產(chǎn)品并沒(méi)有多少盈利空間，只是其帶來(lái)的高曝光量，可以讓消費(fèi)者到其店鋪去購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品。

“此外，從目前歐美市場(chǎng)的普及率來(lái)看，這款產(chǎn)品生命周期不會(huì)過(guò)短，近期內(nèi)的需求量還是很大，它至少還有半年的紅利期，另外新興市場(chǎng)也需要這些產(chǎn)品?！贝髠ジ缯f(shuō)道。

而程桂良表示，指尖陀螺是屬于6-12歲少年的玩具，這些人群的注意力很容易被更新和轉(zhuǎn)移，所以出口峰值可能會(huì)出現(xiàn)在今年6月-7月。但因其各自?shī)蕵?lè)無(wú)法交流，一旦有新玩具取代，該產(chǎn)品將逐漸被淘汰，生命周期并不長(zhǎng)久。

可能隱藏的危機(jī)：供應(yīng)鏈稀缺+商標(biāo)侵權(quán)

對(duì)于指尖陀螺的形勢(shì)，沒(méi)有誰(shuí)能下絕對(duì)定論。不同的角色的不同視角，可能都有參考價(jià)值。

據(jù)廠家陳先生透露，前一段時(shí)間，出口到國(guó)外的指尖陀螺，收到很多客戶(hù)反饋問(wèn)題，也有要求退貨。因市場(chǎng)上出了一大批質(zhì)量比較差的產(chǎn)品，到國(guó)外都生銹了。并且遭到一堆投訴，估計(jì)后續(xù)的單也會(huì)面臨同樣的問(wèn)題，因此現(xiàn)在消費(fèi)者開(kāi)始都買(mǎi)高端的產(chǎn)品，常規(guī)的廉價(jià)產(chǎn)品都淡下來(lái)了。

大偉哥也提到，指尖陀螺前期是會(huì)賺一點(diǎn)差價(jià)，后期雛形配件緊缺的話(huà)，會(huì)出現(xiàn)成本的提高，目前的話(huà)，賺差價(jià)還是很少的。

在3月份以前，有一部分賣(mài)家是賺到錢(qián)的。但3月份之后，基本在打價(jià)格戰(zhàn)，大批量生產(chǎn)之后，背后的供應(yīng)鏈存在很大的壓力，原材料不一定供應(yīng)得上，因?yàn)橹讣馔勇蓐P(guān)鍵材料是比較偏門(mén)的，在市場(chǎng)上比較少見(jiàn)，所以很難大批量生產(chǎn)。

此外，其還會(huì)有隱藏的危機(jī)。大偉哥提到，現(xiàn)在市面上大概會(huì)有上百款指尖陀螺產(chǎn)品，關(guān)于商標(biāo)注冊(cè)、侵權(quán)的問(wèn)題，解決起來(lái)有一定的難度。

據(jù)了解，關(guān)于指尖陀螺的專(zhuān)利問(wèn)題，行業(yè)商標(biāo)注冊(cè)機(jī)構(gòu)表示：歐盟外觀專(zhuān)利已經(jīng)被注冊(cè)，商標(biāo)也是，賣(mài)家在這些市場(chǎng)銷(xiāo)售，需要更改外觀和名字。

美國(guó)站暫時(shí)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)已注冊(cè)專(zhuān)利，據(jù)說(shuō)有商標(biāo)在申請(qǐng)中，但因?yàn)槿狈︼@著性暫未通過(guò)。此外，這款產(chǎn)品已存在美國(guó)市場(chǎng)多年，一款產(chǎn)品在沒(méi)有任何專(zhuān)利的情況下公開(kāi)超過(guò)一年，就不具備新穎性從而無(wú)法申請(qǐng)。

一顆陀螺留下的思考

“十年打工一場(chǎng)空、一個(gè)陀螺成富翁，中華兒女千千萬(wàn)，干的干、看的看，干的賺了幾百萬(wàn)，看的不干還說(shuō)陀螺快完蛋?！边@是最近陀螺現(xiàn)象引發(fā)的段子，無(wú)論是破涕而笑，還是引人深思，這無(wú)疑成了2017年現(xiàn)象級(jí)的一款產(chǎn)品。

一顆原本價(jià)值無(wú)幾的產(chǎn)品如何霸屏，如何得到這么多的寵愛(ài)，如何帶來(lái)商機(jī)？對(duì)于跨境出口賣(mài)家而言，選品也是銷(xiāo)量的一大前提。

此前，中國(guó)的出口賣(mài)家給人留下了靠刷單和跟賣(mài)搶灘市場(chǎng)的印象。程桂良提到，指尖陀螺火爆的套路很值得產(chǎn)品研發(fā)的去學(xué)習(xí)。

“歐美本土賣(mài)家的打法不同，他們會(huì)通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)把產(chǎn)品炒紅，巨量流量把產(chǎn)品炒紅，然后收割，撤退之后就留給散戶(hù)去當(dāng)接盤(pán)俠，接盤(pán)過(guò)程中也有相當(dāng)一部分人獲利，當(dāng)然也會(huì)有一部分人成為單純的接盤(pán)俠。”

在市場(chǎng)火熱賺錢(qián)之余，也許出口玩家也需要冷靜，如何看待風(fēng)口的機(jī)遇和危機(jī)，該不該進(jìn)入以及如何玩出新花樣，都是陀螺留下的思考題。

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