中小賣(mài)家應(yīng)該怎么與進(jìn)口電商平臺(tái)合作-ESG跨境

作為中小賣(mài)家，一般能夠拿到一手貨源，但是往往在品牌授權(quán)上掉了鏈子，更別提奢侈品品牌或是一些國(guó)際大牌合法的授權(quán)。相信品牌授權(quán)應(yīng)該也成為許多跨境進(jìn)口電商從業(yè)者的心頭之痛。那么沒(méi)有品牌授權(quán)，中小賣(mài)家們就什么也做不了嗎？

在由雨果網(wǎng)、海外幫主辦的2016年上海大會(huì)（進(jìn)口）暨雨果論壇No.11上，京東集團(tuán)跨境電商業(yè)務(wù)京東全球購(gòu)招商總監(jiān)田鎮(zhèn)東、海外幫聯(lián)合創(chuàng)始人張鵬程、中興海絲路胡海奇、意大利產(chǎn)品供應(yīng)商趙錁齊聚大會(huì)對(duì)話(huà)現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)跨境電商從業(yè)者提出的疑難問(wèn)題一一進(jìn)行了解答。

問(wèn)：我是做奢侈品進(jìn)口的，作為中小買(mǎi)家，我們很難拿到奢侈品品牌合法的授權(quán)。而像京東這類(lèi)的門(mén)檻都比較高，我們?cè)趺礃幽軌蚝途〇|合作或者有什么其他的方式對(duì)我們提出建議？

田鎮(zhèn)東：非常感謝您的問(wèn)題，對(duì)于奢侈品這個(gè)品類(lèi)，目前我們比較提倡以開(kāi)放平臺(tái)方式參與。您提到門(mén)檻的問(wèn)題，確實(shí)，是因?yàn)椴还苁窃诰〇|平臺(tái)還是其他平臺(tái)，消費(fèi)者最關(guān)注兩點(diǎn)，第一就是價(jià)格，第二就是品質(zhì)。那么如何能夠在源頭上把握這個(gè)品質(zhì)呢？奢侈品這個(gè)品類(lèi)還好，京東對(duì)于商家的入駐，對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的溯源有兩個(gè)要求，第一個(gè)要求是授權(quán)。授權(quán)分兩種，一種一級(jí)授權(quán)，二級(jí)授權(quán)。如果這個(gè)商家一級(jí)授權(quán)，可以拿到二級(jí)、三級(jí)授權(quán)，如果你能展現(xiàn)整個(gè)授權(quán)的貨，你向C拿授權(quán)，C向B拿授權(quán)，如果所有這些能夠做得很齊全，是可以得到認(rèn)可的。第二，是否給予授權(quán)是品牌自己的一個(gè)市場(chǎng)策略。有很多品牌不給授權(quán)，以這種模式的話(huà)，要能夠拿到品牌方進(jìn)貨憑證。針對(duì)您的規(guī)模不是很大，不能拿到一手貨源，但是能夠拿到比如藥房、百貨商店這些渠道的進(jìn)貨憑證也是被認(rèn)可的。

問(wèn)：在場(chǎng)各位大家好。我主做母嬰產(chǎn)品，現(xiàn)在想切入做韓國(guó)LG旗下包括化妝品、生活用品等，這些出貨都不成問(wèn)題。但是現(xiàn)在入駐電商平臺(tái)有一個(gè)要求就是要入駐授權(quán)書(shū)，LG作為韓國(guó)日化企業(yè)巨頭，是不會(huì)給任何一個(gè)人授權(quán)。想請(qǐng)?jiān)谧募钨e對(duì)這個(gè)問(wèn)題有沒(méi)有相對(duì)好的解決辦法或是一些建議？

田鎮(zhèn)東：韓國(guó)的LG，大家最開(kāi)始可能知道LG是做電器，但是化妝品、日用品都有涉及。他們?cè)谥袊?guó)受眾很多，價(jià)格、品牌包裝也非常受中國(guó)消費(fèi)者歡迎。至于您剛才提到的問(wèn)題，實(shí)際上跨境電商剛剛起步的時(shí)候，有很多保健品，由于國(guó)內(nèi)對(duì)國(guó)外產(chǎn)品沒(méi)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，因此也沒(méi)有給品牌上授權(quán)。很多廠(chǎng)商剛開(kāi)始與京東合作也沒(méi)有授權(quán)，當(dāng)然他要能夠控制到供應(yīng)鏈，中間倉(cāng)儲(chǔ)管理包括后期倉(cāng)儲(chǔ)物流。而在和京東合作到一定程度，拿下中國(guó)的市場(chǎng)之后，對(duì)方就有可能會(huì)授權(quán)給你。如果暫時(shí)拿不到授權(quán)，也不打緊，有LG官方銷(xiāo)售渠道，也是可以的。因?yàn)槲覀兛梢阅玫侥銈兊年P(guān)系證明，可以拿到你們從他們那里拿貨的證明。

張鵬程：拿不到授權(quán)，拿到進(jìn)貨憑據(jù)也可以。不要一直認(rèn)定LG不會(huì)給授權(quán)，即便LG不給授權(quán)，依據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)展，如果做得好，單獨(dú)的產(chǎn)品也可以拿一個(gè)，這些需要業(yè)務(wù)去帶動(dòng)。此外，跨境不需要針對(duì)中國(guó)授權(quán)，拿不到中國(guó)授權(quán)，可以拿一個(gè)韓國(guó)本土的授權(quán)。

趙錁：授權(quán)不是法律規(guī)定需要的，而是各大平臺(tái)為了保證貨品真假定的。與平臺(tái)進(jìn)行合作就需要證明這一點(diǎn)。平臺(tái)之所以要設(shè)這個(gè)門(mén)檻，主要是要證明和保證產(chǎn)品的來(lái)源。如果你針對(duì)進(jìn)貨有進(jìn)貨發(fā)票、進(jìn)貨憑證，整個(gè)供應(yīng)鏈確實(shí)是完整的，我相信平臺(tái)方也會(huì)認(rèn)可。

問(wèn)：我們本身做2C，國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)來(lái)到保稅區(qū)做一件代發(fā)，想問(wèn)一下政策會(huì)有一些什么導(dǎo)向，對(duì)一件代發(fā)會(huì)不會(huì)有影響？

胡海奇：現(xiàn)在一件代發(fā)好像都在做。B2B2C，中間這個(gè)B是虛擬的B，并不是進(jìn)行實(shí)際的買(mǎi)。比方第一個(gè)B自己開(kāi)設(shè)自己電商平臺(tái)，那么下面有一個(gè)分銷(xiāo)平臺(tái)，這個(gè)時(shí)候他只是一個(gè)虛擬的B，最終呈現(xiàn)還是C端的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信息。目前從嚴(yán)格意義上來(lái)講，可能會(huì)涉及到虛擬定單的，實(shí)際上是沒(méi)有的。

另外政策方面，保稅備貨這塊就是3月底或者4月可能實(shí)行綜合稅，這個(gè)現(xiàn)在是可能的事情。稅率11.9%的情況下，你還是要按照通關(guān)保稅模式來(lái)做，其實(shí)還可以通過(guò)多種模式來(lái)進(jìn)行操作。

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