亞馬遜賣家關于自動廣告和手動廣告的一些事兒？-ESG跨境

為何主動廣告中的“三高”癥結字在手動廣告上的表示不如預期的那么好？對于這一問題，通過亞馬遜的體系說明和官方客服那里得到答案，但沒有。

可能是因為，主動式廣告和手動式廣告的展現(xiàn)地位不同，也就是兩種廣告類型的流量入口不同。

由廣告數(shù)據我們可以看出它所展現(xiàn)的地位是不一樣的，所以，即使是你將主動廣告中表示好的癥結詞抽取出來進行有針對性的投放，在新的廣告運動中，廣告位也不能很好地展現(xiàn)在與本來廣告運動中一模一樣的地位，這樣兩個廣告運動的表示必定也不同。

那么為什么在主動擋廣告中表示好的癥結字會變得越來越差？這是因為主動型廣告的流量入口偏向于更深，深的流量入口通常意味著花費者在搜索這個詞時會消費更多的時光、精神和心思，即他有較高的購置意向，轉化率則是有較高的轉化率。

就癥結字而言，你設置了一個手動廣告，將某一個癥結詞投放廣告，當花費者搜索該詞時，這個廣告就會涌現(xiàn)在搜索成果頁面，如果花費者對你的產品感興致，就點擊你的廣告，但與此同時，你的產品詳情頁面會與許多同類商品的其他廣告相干聯(lián)，而花費者打開第一個頁面往往會意存疑慮，既想購置又想通過比較選擇更適合的，這樣的情形下，花費者可能會不由自主地點開你的詳細頁面上出現(xiàn)的別人的廣告位，在這樣的操作下，雖然會有一些曝光和點擊，但最終成為別人的主動廣告的流量入口，為別人導流，但是卻沒有給自己帶來任何流量，這就是別人導流廣告的流量入口。

加之由于競爭的原因，導致在投放人工廣告時，癥結字的出價廣泛偏高，競價高、轉換率低，造成的直接效果是廣告的ACOS偏高，廣告投入產出比偏離。

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