選品沒頭緒？七種技巧讓靈感飛起來-ESG跨境

與“聽過很多道理，依然過不好這一生”相對(duì)應(yīng)的悲催事情是“學(xué)過很多干貨，依然賣不出去商品”。

沒錯(cuò)，不管是亞馬遜，eBay，還是其他平臺(tái)和獨(dú)立站，你學(xué)會(huì)一堆運(yùn)營(yíng)、推廣技巧，看過無數(shù)優(yōu)化圖片、標(biāo)題、關(guān)鍵字的方法，結(jié)果發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率依舊是低到塵埃里并且再?zèng)]有開出花來，此刻的心，像冬天結(jié)了冰的河水，凍！住！了！

在倉儲(chǔ)壓力下，跳樓大甩賣都沒人鳥搞到自己想跳樓的情況下，開始反思：一定是源頭錯(cuò)了。

是的，選品選錯(cuò)，后期無論怎么做都會(huì)舉步維艱。在這方面，小賣家是比較苦逼的，因?yàn)楹芏嘈≠u是根據(jù)大賣的bestseller來走的，殊不知，不少大賣是靠刷上榜的，興高采烈地跟過去結(jié)果發(fā)現(xiàn)根本賣不出去。資金被占用，落得一悲劇。如果是自己做市場(chǎng)調(diào)查，在任何一個(gè)環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)出錯(cuò)，依然會(huì)是同樣的悲劇。

為此，國(guó)外一名Shopify賣家——Richard Lazazzera為幫助各賣家解決選品思路問題，給出了以下建議。

選品之前，有兩點(diǎn)需要牢記：1，要有超越產(chǎn)品本身的眼光。即同一領(lǐng)域內(nèi)某些產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，而選品時(shí)如果能從另外一個(gè)視角，即不僅僅從產(chǎn)品本身看，而是從產(chǎn)品類別的潛在因素調(diào)查，如新市場(chǎng)，新特色，新方式來尋找，也許有不一樣的驚人效果。

2，關(guān)注細(xì)分產(chǎn)品分類和利基市場(chǎng)。大類目下的細(xì)分產(chǎn)品有可能就是一個(gè)藍(lán)海產(chǎn)品。

下面來看Richard給我們提供的具體建議：

一，從現(xiàn)有的開始

你有沒有之前寫了一半的商業(yè)計(jì)劃？或者某個(gè)時(shí)刻靈感一現(xiàn)但又被擱置的產(chǎn)品idea？現(xiàn)在可以重新審視它考慮是否可以繼續(xù)了。

列清單：A，哪些細(xì)分領(lǐng)域或行業(yè)的產(chǎn)品你很有興趣？B，哪些細(xì)分領(lǐng)域或行業(yè)的產(chǎn)品你朋友們很有興趣？C，痛點(diǎn)。你自己生活中的痛點(diǎn)都有什么？

二，當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)

如果你人剛好在國(guó)外，或者有機(jī)會(huì)去國(guó)外，就可以時(shí)刻注意一下別人談?wù)摰膬?nèi)容，畢竟商業(yè)靈感就在一瞬間。觀察社區(qū)人們都在談?wù)撃男┧麄冋J(rèn)為新奇有趣的零售概念，思考有沒有從線下搬到線上的可能性。

三，閱讀相關(guān)消費(fèi)者趨勢(shì)書籍

查看一些頂級(jí)消費(fèi)者產(chǎn)品趨勢(shì)出版刊物來尋找靈感。相關(guān)書籍推薦如下：

Trend Watching– 一家獨(dú)立的趨勢(shì)調(diào)查公司，研究全球最具前瞻性的消費(fèi)趨勢(shì)。在倫敦，紐約，圣保羅，新加坡和悉尼等地?fù)碛?0人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，報(bào)告全球最新趨勢(shì)。

Trend Hunter– 全球最大最受歡迎的趨勢(shì)社區(qū)。擁有137000會(huì)員，3000000粉絲。

Springwise–每天發(fā)布新的創(chuàng)意，趨勢(shì)信息及產(chǎn)品，行業(yè)相關(guān)故事。讓你足不出戶也能獲取靈感來源。

比如，Inkkas這個(gè)牌子，其創(chuàng)始人Dan有次在秘魯看到南美特色的編織鞋子，并認(rèn)為在北美一定會(huì)有市場(chǎng)，于是引入國(guó)內(nèi)，成功引起火爆。

四，產(chǎn)業(yè)里的意見領(lǐng)袖

相當(dāng)于行業(yè)的leader或者紅人之類的，但挖掘他們要用到一定的工具：

FollowerWonk

LittleBird

五，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品趨勢(shì)的評(píng)論網(wǎng)站

有一些網(wǎng)站經(jīng)常會(huì)更新一些每日最新的產(chǎn)品趨勢(shì)，可以根據(jù)這些博客，網(wǎng)站等來了解市場(chǎng)信息。

這兒有一些流行產(chǎn)品的博客：

Uncrate

Outblush

Bless This Stuff

Cool Material

Gear Moose

Werd

HiConsumption

Firebox

六，社交網(wǎng)站

眾所周知，Pinterest等專注分享的社交網(wǎng)站會(huì)含有很多流行的產(chǎn)品信息，除此之外還有：

Polyvore- Polyvore一個(gè)讓用戶做時(shí)尚DIY 分享的網(wǎng)站。它最大的特色就是讓用戶可以進(jìn)行時(shí)裝、配飾的搜索瀏覽，同時(shí)還可以將喜歡的衣物進(jìn)行搭配拼接，做出有時(shí)尚感的圖片。

Fancy- Fancy 定位自己是一個(gè)集店鋪，雜志及許愿單為一體的網(wǎng)站。這里可以查看各種場(chǎng)合下流行的禮品。

Wanelo- Wanelo (即Want - Need – Love) 是全球購物社區(qū)，以類似Pinterest的方式展示產(chǎn)品和店鋪。

七，貨源地和在線購物市場(chǎng)

沒有好的產(chǎn)品靈感時(shí)，多去一些B2B的批發(fā)網(wǎng)站去看看，比如TradeKey， Global Sources，Made-in-China。此外，一些社交媒體網(wǎng)站里會(huì)有各種細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品的展示，比如Reddit，在里面有一些集合了創(chuàng)意產(chǎn)品的社區(qū)，根據(jù)產(chǎn)品特性進(jìn)行了展示和分類。

如， The Best of Amazon， The Best of Amazon Canada， The Best of Amazon UK Cheap Stuff on Amazon， Find It On Amazon等。