2021年如何抓住疫情下寵物用品市場潛在的機(jī)會-ESG跨境

從整個國家層面上來看，政策的層面上，從兩會的時候就開始提到說大力發(fā)展跨境電商，原因在于什么呢？傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)整個處于下滑狀態(tài)，而整個跨境電商行業(yè)是一直處于持續(xù)往上升狀態(tài)。  

從這個平臺上可以看到的是今年整個亞馬遜的賣家銷售的價(jià)格更高，銷量更好，亞馬遜的賣家今年最痛苦的一點(diǎn)：不是說賣不出去貨，也不是不會運(yùn)營，而是永遠(yuǎn)都處于斷貨的狀態(tài)，可以說今年只要有貨，那么基本賣得特別好。這種大勢所趨，創(chuàng)造了這樣一個機(jī)會，讓跨境電商賣家群體發(fā)展了起來。  

在亞馬遜這個平臺上，怎樣去面對這個平臺的眾多賣家，這么多的平臺里面有這么多的品類，該怎樣做選擇？  

整個亞馬遜平臺上銷售的所有類目，那么它的一級類目里邊一共是有40個，但是如果大家去分析，會發(fā)現(xiàn)作為中國的買家，大部分賣家可以做的大概只是有22個類目。其中有14個是比較好的類目，大部門賣家可以做，包括了戶外家居、工具辦公等類目，其中就包括寵物用品。  

如何在亞馬遜做寵物用品類目呢？  

從美國的市場來看，美國寵物產(chǎn)品協(xié)會有一個數(shù)據(jù)披露，就是說整個美國擁有寵物家庭的達(dá)到8460萬戶，也就他們整個平均下來，幾乎中產(chǎn)階級家庭里面幾乎每家都有養(yǎng)寵物。  

大家找市場機(jī)會的時候，除了整個大的趨勢之外，還要看到的市場容量。如果說每個家庭都有在養(yǎng)寵物，那就意味著它的整個市場容量是非常大的。  

產(chǎn)品銷量幫助選擇  

我們要如何查看產(chǎn)品的銷量？  

大家來看一下，從亞馬遜的熱賣榜單中，排在第一位的是寵物垃圾袋（如下圖），這個產(chǎn)品評論有29680個，按照行業(yè)正常統(tǒng)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)，大概130個訂單會產(chǎn)生一個產(chǎn)品評論，這樣就能大概推算出這個單品的銷售表現(xiàn)。此外，亞馬遜平臺上是一種典型的精細(xì)化選品的模式，店鋪里面不需要很多產(chǎn)品就能賣得很好。  

選品要以市場為導(dǎo)向  

選品的時候是以市場為導(dǎo)向，還是以個人的偏好為導(dǎo)向呢？為什么選了產(chǎn)品發(fā)過去之后賣不好，很大一部分原因在于選品時的個人偏好問題，很多時候帶著自己的審美觀去選擇了一些產(chǎn)品，但是你會發(fā)現(xiàn)每個人的審美觀念都是截然不同的。  

所以，在選品過程中，要想去把這個東西賣好，就必須是以市場為導(dǎo)向，而以市場為導(dǎo)向的時候，就必須回到市場本身去進(jìn)行分析。要想去選擇在亞馬遜平臺上賣的好的一些產(chǎn)品，需要進(jìn)入到一個最直接的點(diǎn)，就是亞馬遜的榜單，它是整個亞馬遜平臺上熱賣產(chǎn)品的一個排行榜，共有五個榜單：  

·熱賣爆款榜  

·新品熱賣榜  

·飆升榜  

·心愿清單榜  

最合適作為禮品榜  

拒絕類目過多  

有些賣家說自己為什么打造不起來，原因在什么呢？原因就在于你的整個sku太多，而亞馬遜這個平臺要做的是精細(xì)化選品、精品化運(yùn)營。  

產(chǎn)品的品類越多，想要聚焦打造就越難，想去打造爆款也就特別難。一個爆款可能頂過去店鋪里邊10個甚至20個非常平庸的款式，所以說我們核心就是怎么樣去打造1個爆款，讓自己的產(chǎn)品跑到白色榜單里面去。  

類目過多有一個必然的結(jié)果，就是有了銷量，但是壓了很多庫存，這種情況下通常是賺了銷量沒賺錢。大家經(jīng)常說選擇大于努力，從選擇的角度，講者特別建議選擇多sku的產(chǎn)品，如果從亞馬遜的角度，備貨品類越多，庫存壓力就越大，打造爆款聚焦也就不容易。  

打造爆款的要點(diǎn)  

打造爆款，需要去考慮哪些因素？  

第一要考慮到剛需至上，也就是說選擇產(chǎn)品的時候，要盡可能選擇剛性需求的產(chǎn)品，但是注意一下，我們選擇的時候盡量選擇單sku的那種。  

第二選品切忌過分追求高質(zhì)量，電商必須面對消費(fèi)者對于不同的產(chǎn)品的不同的追求，但并不意味著說選品必須選擇品質(zhì)最好的，過分追求高質(zhì)量就會造成產(chǎn)品成本過高，產(chǎn)品成本高的話，那么在銷售的時候必須賣出來一個更高的價(jià)格才可能有利潤，此時你可能要面臨，賣不出去或者銷量很少的后果。  

這時，要使用”田忌賽馬“的方式來選品的，將核心集中在中間的那一部分，如果能夠抓住中間的市場，那么就意味著我們抓住了最大的市場份額。  

田忌賽馬的核心盈利點(diǎn)是用相對優(yōu)勢取勝，所以在選品的時候一定要考慮一點(diǎn)，不要一味地追求絕對高的質(zhì)量。不過，如果在剛開始的時候，選擇一個中等質(zhì)量的產(chǎn)品，在銷售效果還不錯的情況下，還想深耕這個領(lǐng)域的時候，可以逐步的對產(chǎn)品進(jìn)行升級。  

遠(yuǎn)離侵權(quán)  

最后，還有一點(diǎn)要請做跨界電商的朋友記住，遠(yuǎn)離侵權(quán)！  

可能在國內(nèi)做的時候，侵權(quán)不是一個特別嚴(yán)重的事情，但是做跨境電商里，最忌諱的就是侵權(quán)，如果你的產(chǎn)品從中國飄到了美國，飄到了歐盟，但是到那里之后，因?yàn)榍謾?quán)的原因的直接產(chǎn)品被刪除了，結(jié)果貨財(cái)兩空，甚至還要面臨被起訴的風(fēng)險(xiǎn)。  

所以，遠(yuǎn)離侵權(quán)這一塊絕對是大家跨境電商行業(yè)所有賣家都要盡可能的去遠(yuǎn)離的一根紅線，請大家牢記。

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