誰說雙十一才是跨境電商最多成交率的節(jié)日？只要懂得營銷策略，下一個(gè)賣爆就是你！-ESG跨境

看似虧本促銷的活動實(shí)則是個(gè)營銷大謀？市場上到處是舉辦得有聲有色的營銷活動，不營銷怎么脫銷？不營銷的后果大概就是：倉庫滯銷+供應(yīng)鏈斷裂=血虧。如果賣家還惦記著市場份額，請你多花點(diǎn)時(shí)間去研究營銷這門大學(xué)問。營銷里面最突出的就是產(chǎn)品促銷，這種方式能讓商家快速吸引消費(fèi)者并產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

1.              買贈促銷，市場上各種買一送一或者買三送一的活動是最常見的，但是買一送一適合任何產(chǎn)品嗎？這還要看產(chǎn)品是價(jià)值，產(chǎn)品價(jià)值等于產(chǎn)品成本+產(chǎn)品生命周期+產(chǎn)品是可代替性。

2.              搭配贈送，護(hù)膚品一般會贈送試用裝，其余的可以搭配一些滯銷品，或者保質(zhì)期將近的產(chǎn)品。

這個(gè)方法站在消費(fèi)者的角度來說是有一點(diǎn)危害的，如果他沒注意到保質(zhì)期，有可能會造成品牌名譽(yù)受損的危害。

3.              取高送低組合促銷，大概意思就是買一送一，但是以最高價(jià)產(chǎn)品的價(jià)值最為最終結(jié)算費(fèi)用。

這種方法用在女裝上是最好不過的，女生在買買買的時(shí)候是不計(jì)較成本問題的。

4.              實(shí)物贈送，如果產(chǎn)品利潤很高，賣家可以跟供貨方談妥價(jià)格，可以合作出個(gè)促銷的活動方案。僅限前十名購買該產(chǎn)品能得到相對吸引人的物品，比如手機(jī)之類的實(shí)用性較高的產(chǎn)品。

一般能做這種方案的廠家，產(chǎn)品一定不是每個(gè)人都需要的，或者說消費(fèi)者對于購買這個(gè)產(chǎn)品有一定的價(jià)錢上的考慮。

5.              現(xiàn)金返還這種促銷方式是國內(nèi)電商常用的手段，消費(fèi)者在找賣家返現(xiàn)的時(shí)候，也等于將自己的聯(lián)系方式給了賣家。

缺點(diǎn)是消費(fèi)者的個(gè)人信息保護(hù)意識比較強(qiáng)，可能會不湊效。

6.              現(xiàn)金抽獎活動，購買店鋪產(chǎn)品的客戶可以參與現(xiàn)金抽獎活動，消費(fèi)者一般都抵不住現(xiàn)金的誘惑，這種做法還具有一定的懸疑，從側(cè)面激勵消費(fèi)者消費(fèi)。

這種手段的缺點(diǎn)是，現(xiàn)金設(shè)置太低不夠吸引人，設(shè)置太高賣家會比較虧，所以想個(gè)折中的價(jià)格是最好的。

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