2020年跨境電商如何做市場(chǎng)分析才能贏得消費(fèi)者青睞？-ESG跨境

1．      什么是市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析？

市場(chǎng)分析的歷史悠久，做市場(chǎng)分析并不是讓你去街頭發(fā)傳單做調(diào)研報(bào)告，而是分析產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。從轉(zhuǎn)化率得出什么產(chǎn)品是最受歡迎的，在同類產(chǎn)品中頭部賣家的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里？還是那句選品選品選品很重要！

2．      為什么要做市場(chǎng)分析調(diào)查？

為什么要做市場(chǎng)分析調(diào)查？做跨境電商要么盆滿鍋滿，要么負(fù)債累累，不做市場(chǎng)分析你拿什么做市場(chǎng)？你想賣西瓜就得西瓜想賣瓜子就得瓜子？球球?qū)巹e做夢(mèng)了，想賺錢不需要?jiǎng)觿?dòng)腦筋的嗎？比如你覺得某個(gè)爆款很好賣，進(jìn)點(diǎn)貨回來賣肯定有得賺？很無情地告訴你，不可能！首先爆款這東西很容易侵權(quán)?。?！侵權(quán)只有兩個(gè)字，我只說兩次?。。?guó)外電商平臺(tái)最注重的就是產(chǎn)權(quán)問題了，想賺一把就溜的人幾乎不存在！雖然平臺(tái)會(huì)公平對(duì)待新店鋪給推送同等的流量，但是如果你涉嫌侵權(quán)問題就大了，直接卷包袱走人吧！就算這個(gè)問題你逃過了，你有沒有想過這個(gè)爆款的周期有多久？

3．      如何開拓市場(chǎng)贏得消費(fèi)者青睞？

開拓市場(chǎng)這個(gè)問題看起來很嚴(yán)肅并且很難搞定！首先是機(jī)遇，你瞄準(zhǔn)某個(gè)產(chǎn)品有很大的市場(chǎng)，但是它正在孵化期，前期可能會(huì)投入大量的成本，這個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間大不大？需要多久能回本？客戶群體有著怎樣的特征？產(chǎn)品生命周期和必需程度有多少？你的供應(yīng)鏈資源完不完整？產(chǎn)品的獨(dú)特性在哪里以及前期如何運(yùn)營(yíng)？你想要進(jìn)入的市場(chǎng)有著怎樣的共性以及特性，引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)的點(diǎn)在哪里？這一系列問題都是值得思考的，但是往往很多人不會(huì)深究這些問題。

4．      如何讓流量和轉(zhuǎn)化率成正比？

其實(shí)很多賣家想考慮的并不是流量而是回頭客，想要有回頭客就必須有互動(dòng)型導(dǎo)購(gòu)，積極參加平臺(tái)促銷活動(dòng)是必須的。相比之下國(guó)內(nèi)電商還是很好的，平臺(tái)提供與客戶溝通的渠道，國(guó)外電商比較注意保護(hù)個(gè)人隱私，這是所有賣家頭疼的地方。所以跨境電商一定要在上面下足功夫，首先你要展示出產(chǎn)品的獨(dú)特性和吸引力，這是賣家實(shí)力的體現(xiàn)。還有什么遵循平臺(tái)規(guī)則，注意發(fā)貨速度和物流時(shí)效我都懶得說了，這是賣家必備的！

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