入駐沃爾瑪walmart要求、特點(diǎn)和優(yōu)勢-ESG跨境

一、美國沃爾瑪電商平臺(tái)介紹

沃爾瑪，美國乃至全球最大的零售商為了和亞馬遜抗衡，2012年電商平臺(tái)正式上線。沃爾瑪是一家美國的跨國零售企業(yè)，總部設(shè)在阿肯色州本頓維。被美國《財(cái)富》雜志連續(xù)3年被評(píng)選為全球最大500家公司的排行榜中的第一名；目前員工超過200萬，是世界上最大的零售商和最大的私人雇主。

沃爾瑪線上的能力主要是通過收購一些線上的平臺(tái)，例如：jet、shoebuy等等一系列的線上平臺(tái)來豐富自己的電商平臺(tái)和運(yùn)營人才和能力，從而形成一個(gè)相對(duì)完整的線上布局。面向第三方賣家開放，允許零售商在Walmart.com上刊登自己的商品，這些商品與沃爾瑪自有庫存一同顯示，被稱為“沃爾瑪網(wǎng)上交易平臺(tái)商品”并顯示賣家名稱。這讓零售商有機(jī)會(huì)在美國三大電子商務(wù)巨頭之一的平臺(tái)上占據(jù)一席之地。而且目前沃爾瑪已經(jīng)是美國第二大電商平臺(tái)，也是未來唯一能和亞馬遜抗衡的電商公司。

2017年據(jù)美國對(duì)亞馬遜電商賣家的調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，約30%的賣家都希望自己可以到Walmart進(jìn)行銷售。

二、入駐Walmart電商平臺(tái)條件

1）必須是美國公司

2）有美國的公司稅號(hào)EIN

3）必須有美國公司銀行賬戶

4）有美國自建倉或是美國第三方倉

5）必須有美國的商業(yè)地址

6）有銷售的經(jīng)驗(yàn)

7）必須有英文客服

三、Walmart電商平臺(tái)的特點(diǎn)

1、入駐門檻高

相比于亞馬遜平臺(tái)入駐，沃爾平臺(tái)的入駐門檻更高，賣家必須是被要求，才能在沃爾瑪平臺(tái)上進(jìn)行產(chǎn)品銷售，而且這段時(shí)間周期也會(huì)比較長。關(guān)于被邀請(qǐng)這個(gè)一做法可能會(huì)讓有些賣家失望，但是實(shí)質(zhì)上是有很大的好處，為什么會(huì)這樣說呢，因?yàn)橐驗(yàn)槲譅柆斚Ｍ嘣趤嗰R遜和eBay上擁有良好聲譽(yù)的賣家入駐平臺(tái)，從源頭把握質(zhì)量。

2、競爭不激烈

由于入駐門檻的限制，導(dǎo)致walmart平臺(tái)的競爭并不是很激烈，這樣意味著入駐平臺(tái)的賣家有很好的發(fā)展前景，成為平臺(tái)的佼佼者。與亞馬遜的賣家數(shù)相比較，沃爾瑪幾乎為滄海一粟。但是賣家越少，說明贏得BuyBox的機(jī)會(huì)也大，目前，沃爾瑪Buy Box是基于誰以最低的價(jià)格銷售產(chǎn)品;而亞馬遜的BuyBox則綜合考量賣方的績效、價(jià)格、銷量、訂單履行狀況、以及訂單缺陷率等一系列因素。沃爾瑪BuyBox以后是否會(huì)變得更復(fù)雜?就目前情況來看，沃爾瑪還是希望購物者在這個(gè)平臺(tái)享受絕對(duì)的低價(jià)。

3、更少的產(chǎn)品選擇

相比起亞馬遜龐大的2.6億庫存產(chǎn)品，沃爾瑪目前的庫存產(chǎn)品僅1000萬件，不難看出為什么亞馬遜被稱為“萬貨商店”。當(dāng)然也不要因?yàn)楫?dāng)前的產(chǎn)品量少而忽略沃爾瑪，產(chǎn)品少意味著他還有很大的發(fā)展空間。沃爾瑪入駐的優(yōu)秀賣家其實(shí)擁有一個(gè)非常好的機(jī)遇，而且電商行業(yè)的不斷發(fā)展和變化，賣家必須具備多樣性的經(jīng)營，這樣才能更好的適應(yīng)市場，獲得成功。

四、亞馬遜市場的優(yōu)勢

 1）高曝光

根據(jù)ComScore的數(shù)據(jù)，每月有超過1億次獨(dú)立訪問。

2）權(quán)威與信譽(yù) 

作為全球最大的零售商，沃爾瑪已成為一個(gè)值得信賴的品牌

3）只有進(jìn)行銷售時(shí)付款 

與亞馬遜不同，沃爾瑪目前不收取月度或年度上市費(fèi)用。相反，沃爾瑪收取每次促銷的推薦費(fèi)用，具體取決于您的產(chǎn)品類別。像亞馬遜和eBay一樣，推薦費(fèi)用徘徊在15％左右。

4）輕松交易 

沃爾瑪繼續(xù)大力投資在線購物體驗(yàn)，從完全改造的網(wǎng)站到更快的結(jié)賬和簡單的交易方式，如沃爾瑪支付。

5）退貨靈活

賣家可以設(shè)置自己的退貨政策。

6）客戶支持 

作為一個(gè)市場，沃爾瑪將為客戶服務(wù)問題提供第一線支持。如果存在產(chǎn)品問題，購物者將被轉(zhuǎn)介給賣方尋求幫助。

7）運(yùn)營安全 

沃爾瑪自2000年以來一直在網(wǎng)上銷售零售產(chǎn)品，其運(yùn)營安全措施旨在保護(hù)買方和賣方。

8）分析工具

沃爾瑪市場為尋求更多靈活性和覆蓋面的多渠道零售商提供了絕佳機(jī)會(huì)。優(yōu)質(zhì)賣家的門檻使得整個(gè)平臺(tái)的市場質(zhì)量有保證。沃爾瑪是優(yōu)先考慮與全方位服務(wù)解決方案提供商集成的賣家。

加入沃爾瑪平臺(tái)是亞馬遜和ebay賣家是可以優(yōu)先考慮的事情，目前市場競爭相對(duì)較少，而且這也是一個(gè)比較難得的機(jī)會(huì)，盡早加入對(duì)后期自身發(fā)展還是有很大幫助。

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