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目前很多做亞馬遜、eBay、wish、aliexpress等等跨境電商平臺(tái)的賣(mài)家,雖然流量多,但是真正自己的店鋪確不多,而且平臺(tái)規(guī)則受限,一旦違反就會(huì)封店的可能性也很大,所以很多跨境平臺(tái)賣(mài)家會(huì)開(kāi)始選擇
目前很多做亞馬遜、eBay、Wish、aliexpress等等的賣(mài)家,雖然流量多,但是真正自己的店鋪確不多,而且平臺(tái)規(guī)則受限,一旦違反就會(huì)封店的可能性也很大,所以很多跨境平臺(tái)賣(mài)家會(huì)開(kāi)始選擇做。
獨(dú)立站前期需要很多投入的精力,有自己的核心產(chǎn)品和核心經(jīng)營(yíng)理念。獨(dú)立站的玩法還是比較特別的,需要自己去引流去經(jīng)營(yíng),還有就是需要優(yōu)化的不僅僅是流量上的問(wèn)題,更多的是從系統(tǒng)著手,網(wǎng)站的后端、后端的運(yùn)營(yíng)支持系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)的整個(gè)流程以及市場(chǎng)投入等方面都要做的精細(xì)。
目前平臺(tái)上的話(huà),大部分流量都是被大賣(mài)家吸引的,小賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)還是挺殘酷的。但是獨(dú)立站的話(huà)目前都是需要自己去引流的,限制比較小點(diǎn),所以賣(mài)家可以用獨(dú)立站去引流亞馬遜,起到相互相輔的作用的。
1、獨(dú)立站處理滯銷(xiāo)產(chǎn)品。像平臺(tái)這塊,容易滯銷(xiāo)貨品,這些滯銷(xiāo)品,亞馬遜搜索很難搜索到,即使產(chǎn)品降價(jià),也不一定能賣(mài)出去,反而亞馬遜可能懷疑產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題,這時(shí)候賣(mài)家可以利用獨(dú)立站處理滯銷(xiāo)產(chǎn)品。
2、新品測(cè)試。新品上架到亞馬遜都是有一周的觀察期??己诉^(guò)后,一段時(shí)間后才會(huì)分配自然流量,這個(gè)時(shí)候可以利用獨(dú)立站,像anker一樣做跳轉(zhuǎn)按鈕,把精準(zhǔn)的流量引入平臺(tái),縮短新品考核周期。
3、爆品測(cè)試。新開(kāi)發(fā)的商品,款式眾多,可以在獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)測(cè)試,選取精品上架獨(dú)立站。
獨(dú)立站引流還是建議用Facebook、YouTube、Twitter等社交媒體,社交媒體的用戶(hù)量大且點(diǎn)擊率高,若是找高流量、真實(shí)粉絲數(shù)高的紅人合作的話(huà),引流也是很快的,具體社交媒體引流方式可以參考中的站外推廣方式,在獨(dú)立站也是同樣的操作方式的。
LOGO:建議聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師也可以借助自動(dòng)工具;
色彩風(fēng)格:確定網(wǎng)站傳遞什么樣品牌形象及個(gè)性;
產(chǎn)品方向:思考是單一產(chǎn)品,還是眾多類(lèi)產(chǎn)品;
字體:一般不超過(guò)3中字體,善于利用字體大小號(hào),粗細(xì)來(lái)設(shè)計(jì)。
導(dǎo)航條:解決用戶(hù)所在位置,了解品牌信息、公司信息以及信息展示,還有搜索框的重要性;
價(jià)值信息:公共價(jià)值信息(新聞資訊、相關(guān)工具等)和用戶(hù)價(jià)值信息(評(píng)論、用戶(hù)曬圖等);
核心產(chǎn)品:主要產(chǎn)品突出展示、相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)信息展示、產(chǎn)品鏈接規(guī)劃;
底部導(dǎo)航:結(jié)構(gòu)清晰、社交屬性、優(yōu)質(zhì)資源。
分類(lèi)規(guī)劃:分類(lèi)頁(yè)面簡(jiǎn)單明了,圖片+短描述;
快捷規(guī)劃:快速預(yù)覽、快速購(gòu)買(mǎi)、評(píng)論展示;
購(gòu)買(mǎi)規(guī)劃:屬性分類(lèi)(顏色、價(jià)格等)、布局分類(lèi)(橫豎排)、產(chǎn)品對(duì)比,讓客戶(hù)輕松找到想要的產(chǎn)品;
廣告規(guī)劃:協(xié)調(diào)布局、促銷(xiāo)信息。
賣(mài)點(diǎn)規(guī)則:產(chǎn)品帶來(lái)的價(jià)值、產(chǎn)品屬性細(xì)節(jié)、常見(jiàn)問(wèn)題消除障礙;
展示規(guī)劃:圖片質(zhì)量、尺寸,圖片+視頻+動(dòng)圖,圖片內(nèi)容、布局;
促銷(xiāo)規(guī)劃:促銷(xiāo)折扣信息、明確的購(gòu)買(mǎi)路徑、社交互動(dòng)、搭配產(chǎn)品。
獨(dú)立站的話(huà)目前有很多建站的開(kāi)源系統(tǒng),例如shopify、woocommerce、magento...等等,各個(gè)建站工具都各有不同的收費(fèi)模式和排版方式。
但是現(xiàn)在很多賣(mài)家其實(shí)也有去了解獨(dú)立站并且建站,搭建期間了解很多資料,特別是中國(guó)賣(mài)家不懂英文的嗎,更是吃力,搭建一個(gè)網(wǎng)站需要用到幾個(gè)月甚至過(guò)年。還有獨(dú)立站的域名,網(wǎng)頁(yè)的框架都是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。那么搭建起來(lái)后,管理訂單也是一個(gè)很麻煩的過(guò)程,這個(gè)時(shí)候需要一個(gè)系統(tǒng)就可以解決,易倉(cāng)ERP對(duì)接獨(dú)立站,從采購(gòu)到訂單再到尾程的全方位管理功能,系統(tǒng)獨(dú)立部署,數(shù)據(jù)安全保障且功能齊全,多店鋪時(shí)還可以同時(shí)在一個(gè)ERP上完成操作。
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