ArCMEAD介紹，ArCMEAD是什么？-ESG跨境

ArcMEAD公司幫助中國制造業(yè)品牌升級(jí)，這是公司的使命。因?yàn)榻裉焓请娞菅葜v，時(shí)間會(huì)比較短一點(diǎn)，但是我盡量會(huì)充分把我們研究海外消費(fèi)者的思路跟大家溝通一下。

首先，ArCMEAD在洛杉磯，還有幾個(gè)分公司。這里給大家傳遞一個(gè)信息，你在做這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，你的思路和策略是什么？簡單講一下，之前我有在平臺(tái)工作，我是最早一批在亞馬遜的，那時(shí)候在西雅圖過來一個(gè)idea，說我們是不是可以把中國的供應(yīng)商拉到海外，因?yàn)檫@個(gè)idea，我們把亞馬遜做得比較大。早期在平臺(tái)流量紅利期的時(shí)候，產(chǎn)品只要上傳就沒有不出單的，逐漸地，產(chǎn)品競爭越來越激烈，我們每年都要新增10萬-20萬的亞馬遜賣家?guī)ぬ?hào)，當(dāng)然有一些是多帳號(hào)。這樣空間就越來越窄，在競爭激烈的時(shí)候就需要大家拿出市場(chǎng)策略來做，所以我們可以在這里研究一兩個(gè)，一個(gè)是黑膠唱片，第二個(gè)是拍立得。

這兩個(gè)產(chǎn)品都是上個(gè)世紀(jì)五六十年代、七八十年代流行的產(chǎn)品，隨著數(shù)字化浪潮，這些逐漸被一些數(shù)字化的唱片機(jī)、磁帶機(jī)、CD、MP3等等東西取代。其實(shí)每個(gè)產(chǎn)品都有生命周期，但是其實(shí)也能夠重新回到視野當(dāng)中。08年之后，因?yàn)楹谀z照片的音質(zhì)和能夠蘊(yùn)藏的內(nèi)容比較多，所以又回到消費(fèi)者眼中，有很多內(nèi)容公司就在黑膠唱片方面做很多。拍立得也是這樣，這些越來越復(fù)古的東西回到我們的視野。

我們?cè)趺纯匆粋€(gè)產(chǎn)品，怎么做一個(gè)品牌？思路是我們首先得理解這個(gè)市場(chǎng)，第二是找對(duì)人，第三是把產(chǎn)品定位做好，做一個(gè)行之有效的市場(chǎng)營銷策略，然后再加上有力的執(zhí)行。這是一個(gè)簡單的思路。圖片上這幾款產(chǎn)品，大家猛一看就覺得是同一類型的產(chǎn)品。自行車是偏運(yùn)動(dòng)的，輪椅是殘障人士用的，還有一些現(xiàn)在新型的電動(dòng)滑板車和平衡車，這些都是騎行產(chǎn)品，是比較低速的交通工具。其實(shí)每個(gè)產(chǎn)品定義的市場(chǎng)人群都不一樣，所以我們要去細(xì)分。原來亞馬遜是什么東西上傳就能出單，現(xiàn)在工作要做得更細(xì)一點(diǎn)。很多公司現(xiàn)在一年做兩三款產(chǎn)品、三四款產(chǎn)品，每一個(gè)產(chǎn)品都能成為爆款，其實(shí)這也是亞馬遜賣家必走的路。

我們?cè)趺凑覍?duì)人群呢？這個(gè)idea是這些年Facebook、谷歌這些公司把推廣細(xì)分到人群這里。比如說大家通過渠道拿到幾千萬人的郵箱，然后去群發(fā)，發(fā)過去之后的到達(dá)率是萬分之零點(diǎn)零幾，非常少，打開率非常低。我們現(xiàn)在可以通過一些社交的工具，前面的演講者也講了，我們可以去尋找一些比較細(xì)分的網(wǎng)紅，他們的人群是比較精準(zhǔn)的，當(dāng)然我們也可以通過亞馬遜的消費(fèi)者畫像來找到人群。

找到人群之后，我們按照這個(gè)邏輯來進(jìn)行幾個(gè)維度的分析，首先我們分析他的年齡、性別等等偏向于個(gè)性化的東西。第二個(gè)，看他的區(qū)域、國家，很多東西是不太一樣的。然后，我們分析消費(fèi)者心理方面的一些東西和行為方面的一些東西，這些其實(shí)是影響我們的。

這個(gè)例子是一個(gè)手表，左邊和右邊的人群需求是不同的。你做產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)候要定位準(zhǔn)，要知道什么樣的東西推到什么樣的人群當(dāng)中。一個(gè)18歲的洛杉磯的大學(xué)生和一個(gè)40歲的西雅圖的有孩子的媽媽，這兩個(gè)人群是不同的，所以我們就需要找到不同的人群。

然后最大化的看到這些，包括情感、社會(huì)化的東西，以及產(chǎn)品的功能性、實(shí)用性，最后一點(diǎn)我們?cè)趪鴥?nèi)比較少了解，就是買這個(gè)東西能幫助到什么。比如說現(xiàn)在眾籌非常流行，其實(shí)這里面的消費(fèi)人群跟我們的普通平臺(tái)是不同的，因?yàn)檫@些人覺得這個(gè)idea非常好，明明知道這個(gè)東西是幾塊錢就做出來的東西，但是我還是愿意買它的設(shè)計(jì)價(jià)值。

快速講一下下面的東西，我愿意用多少錢，不同級(jí)別是不同的。這個(gè)傳遞的信息是什么？這個(gè)產(chǎn)品不一定真的是產(chǎn)品本身，比如說紅酒，當(dāng)然跟它的品質(zhì)有關(guān)系，但是它的標(biāo)簽和外包裝對(duì)它的影響很大。第二個(gè)是棕色大米，這個(gè)東西在亞洲不太流行，但是當(dāng)它代表“健康”這個(gè)概念的時(shí)候就非常流行。小龍蝦，有一些區(qū)域把它當(dāng)作垃圾食品，但是國內(nèi)比較流行這個(gè)文化。我們通過融合和展現(xiàn)，看是不是值得購買，是不是有一些圖文。

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