年終清庫存方法大盤點，幫你快速處理積壓庫存-ESG跨境

又到了年終時節(jié)，大家是否已經(jīng)開始在做年終總結和新年計劃了呢？但是你的積壓庫存都清空了嗎？年終促銷旺季已經(jīng)基本上全部結束，之前沒有銷售完的，再加上旺季退貨的，你的倉庫里是不是也有許多積壓的產(chǎn)品庫存呢？

從歷史數(shù)據(jù)來看，零售商第一季度刊登的庫存往往比第四季度多出60%，其中2月和3月最高。2018年，將有900億至950億美元的假日商品被退貨，這可真是一件讓人頭疼的事情，有些產(chǎn)品不存在季節(jié)性問題，明年接著銷售也沒問題，可是有些產(chǎn)品有保質期等問題，如果積壓太久，產(chǎn)品包裝可能會褪色，而且新年廠家可能會更換新包裝，這些都會影響產(chǎn)品的銷售。那么對于這部分產(chǎn)品究竟要如何才能盡快售出呢？

優(yōu)化listing主要從關鍵詞、產(chǎn)品標題、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品價格等方面入手，并且配合相應的降價策略建議賣家先不過多的考慮利潤，可以從成本價格開始嘗試，接著70%-80%的成本價，盡可能的將損失降至最低。

需要注意的是：對于滯銷的，沒有有效的review，賣家就必須積累更多的review。建議賣家可以找一個同品類銷量不錯的變體，在父體下面增加一個要清庫存的子變體，這個新建的listing產(chǎn)品參數(shù)需要跟滯銷產(chǎn)品一致價格降到成本就好。

1、捆綁銷售

賣家可以將熱銷的產(chǎn)品和庫存積壓的產(chǎn)品捆綁進行銷售。比如：賣家可以搞一個買一送一的活動：買夠A（熱銷）產(chǎn)品滿多少送B（積壓）產(chǎn)品，這樣做，在一定程度，可以提高A產(chǎn)品的銷量，同時能夠送出部分B產(chǎn)品，以達到清倉的目的。

需要注意的是：送的產(chǎn)品要和真正賣的產(chǎn)品是相關類型的，不能隨意搭配。

2、參加站內(nèi)LD（秒殺活動）

一般來說，庫存積壓比較多，符合資格的，都可以報名參加LD，賣家在參加之前，要計算好成本。

1、Deal網(wǎng)站促銷

站外Deal是目前比較常用、也是效果相對較好的推廣方式之一，折扣越大，見效越快，當然也不能排除產(chǎn)品冷門，送人可能也沒人要。

需要注意的是：賣家在做促銷之前，可以先在Deal網(wǎng)站上搜索看看近期有沒有和你賣同樣的產(chǎn)品也在做促銷，避開競爭

2、社交網(wǎng)站或媒體營銷

社交網(wǎng)站Facebook和Twitter、視頻網(wǎng)站YouTube等都是大家可以利用的站外營銷平臺，可撰寫一些軟文營銷文案發(fā)布到這些社交媒體，引入流量。另外，賣家還可以找到與產(chǎn)品風格類似的網(wǎng)紅或者博主幫你宣傳，但前提是，賣家需要考慮實際的成本和利益。

需要注意的是：這些站外平臺，需要賣家或運營人員具備一定的英語運營基礎和SEO推廣知識，所以，賣家可以視自身的情況進行選擇。

1、多平臺銷售

如果賣家有入駐其他跨境電商平臺，比如，eBay、Wish、速賣通等，可以通過這些平臺清理庫存，像Wish也可以發(fā)FBA的貨，也就是我們常說的通過通removal order或通過fulfillment order發(fā)貨，能賣出一筆是一筆。除此之外，在美國還有不少專門的清貨公司，價格不等。

需要注意的是：賣家若有布局多平臺戰(zhàn)略，通過這些平臺銷售庫存積壓產(chǎn)品，在選擇物流發(fā)貨時，需要考慮物流的費用和產(chǎn)品的成本，盡可能的減小損失。

2、多站點銷售

賣家有開通亞馬遜站點，可以多站點上傳原有站點的產(chǎn)品，使用相同的ASIN號上傳，利用不同站點銷售互補，達到清倉的目的。

需要注意的是：賣家要考慮庫存積壓的產(chǎn)品在亞馬遜其他站點的當?shù)厥袌鍪欠駵嗜?，即是否符合當?shù)胤杉昂弦?guī)性要求。

低價清理庫存并不是批量給客戶發(fā)送郵件，而應該有針對性發(fā)送給特定的客戶。

議給您的前十名老客戶發(fā)送郵件，告知他們下周將會對某些產(chǎn)品進行優(yōu)惠清倉，并在產(chǎn)品開賣之前提前將優(yōu)惠代碼發(fā)送給他們。通過這種方式，既可以清理您的庫存，也可以留住您的老客戶，讓他們感受到您對他們的關注。

如果您是知名品牌的賣家，無需在自己網(wǎng)站發(fā)布低價清理的換季產(chǎn)品。因為品牌的建立花費了很多時間、資金與精力，低價清倉或多或少會對品牌的聲譽造成一定的沖擊。在這種情況下，您可以到其他折扣網(wǎng)站或拍賣網(wǎng)站（如eBay）發(fā)布需要清理的庫存產(chǎn)品，也可以掛靠其他品牌名字出售，甚至轉讓給其他賣家出售。

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