牛掰！淮安一廠商靠“小B模式”年銷4億-ESG跨境

近年來，很多工廠都抱怨生意越來越難做

做外貿B2B，業(yè)務普遍下跌了30%-50%

很難突破千萬銷量...

做跨境B2C，大部分工廠都銷量平平

年銷百萬算不錯了...

更別說年銷破億，然鵝...

淮安的一個家具工廠竟然靠發(fā)展小B客戶

接20-500件不等的小批量訂單

實現(xiàn)了年銷4億的致富之路！

小B客戶是2018年最火爆的關鍵詞之一，其實像環(huán)球易購、賽維等超級賣家也都在發(fā)展小B客戶，小B模式利潤高、無賬期、要求少，作為工廠和有貨源的賣家，為什么要放棄這塊肥肉呢？

然而發(fā)展小B客戶，最大的問題就是，工廠/大賣該去哪找小B客戶呢？

去哪里開發(fā)國外小B客戶？

想找到國外小B客戶，那就得找到他們在哪里？一般來說，咱可以從以下幾個渠道去開發(fā)：

首先是，這是一個非常直接高效的方法！但平臺上有國內賣/外賣家，如何分辨呢？一般來說國外賣家賣的品類比較單一；定位到目標國外賣家后（盡量找小賣家去開發(fā)，大賣家有固定的供應鏈更適合做大B），就可以和他們聯(lián)系了！

平臺上還有一類賣家可以發(fā)掘，那便是國外的handmake一族，他們會經常采購一些半成品回去自己加工。

其次是，如Facebook、推特、Instagram等，從這些渠道可以找小B客戶做代理。為了加快挖掘小B的速度，可以主動發(fā)工廠產品優(yōu)勢的圖文或者鏈接，吸引他們過來！

再者是Gmail等，這兩種屬于撒大網捕魚的方式，以圖片和英文結合的形式，廣發(fā)工廠的產品優(yōu)勢、特點、細節(jié)等信息，等魚上鉤！

還有，國外的展會門檻相對比較高，還有交費。如果你有錢有實力，買個展位是個不錯的選擇。如果沒有，那就私下各種撩，加油吧！

去哪里開發(fā)國內小B客戶？

國外的小B客戶開發(fā)了，國內的小B客戶也決不能放過??！那到哪去撈出小B客戶呢？

首先是，如果是想找跨境小B客戶，那可以去跨境平臺找國內的小B客戶，他們的特點一般是賣的品類比較多，然后你看看哪個賣家適合分銷你的產品，就找到他們的郵件去聯(lián)系。如果你想挖掘非跨境小B客戶，那么可以去淘寶、天貓上搜搜，找到目標客戶的店鋪聊天框，要個聯(lián)系方式啥的，然后線上線下結合推廣。

其次是，比如常見的微信、QQ、微博、百度、論壇、抖音等，充分利用這些渠道的資源，發(fā)關于產品的軟硬文，發(fā)展你的微商群體，找目標群體去互動、評論。如果能打造成紅人就更好了，這樣可以幫你快速找到想要的客戶資源。

再者是。國內經常很多免費的跨境電商會、招商會等，你可以買展位或者直接私下找面對面溝通，效率和質量都比較高；

還可以在網上找到各個地方的，帶上你準備好的產品資料，直接上門推廣，這種難度比較大，但是效果應該還不錯。

除了以上等方法，咱還能通過、巧用等渠道去開發(fā)。當你累計到大量的小B客戶，需要對小B客戶進行分類管理，不同的小B客戶，地區(qū)和語音不同、中意的產品不同、產品說明書不同、用的物流方式不同.....你需要建立一個表格，然后分類分析，只有這樣才能增加小B客戶的黏度。

當然，你也可以通過一套更科學、更智能的模式來管理，比如。

易倉M2B能提供一件代發(fā)、國內直發(fā)、海外倉和供銷等多種小B分銷模式，支持國內直發(fā)和海外倉發(fā)貨等多種物流方式，并提供完善的分銷功能和分銷生態(tài)體系。

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