聊聊2022年做跨境電商，主動(dòng)獲取流量這件事-ESG跨境

這篇文章標(biāo)題并不吸引人

但內(nèi)容是決定你明年做跨境電商的大方向

上次分享了一篇文章

是分析平臺(tái)現(xiàn)狀，以及2022年運(yùn)營邏輯的文章

沒看過的賣家，建議強(qiáng)烈復(fù)習(xí)再看今天這篇文章

2022年的亞馬遜從推送型流量

轉(zhuǎn)變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)性流量的一年

主動(dòng)獲取流量的能力

將是明年運(yùn)營的主旋律

流量獲取不是簡(jiǎn)單的開廣告就行了

我們需要一個(gè)認(rèn)知的對(duì)比

上面三種廣告是: SB SP SD

如果你只是會(huì)開自動(dòng)手動(dòng)廣告

再加一點(diǎn)品牌廣告

那我明確告訴你，你落伍了

什么是認(rèn)知對(duì)比？

就是直接和爆款產(chǎn)品的廣告組對(duì)比

因?yàn)榻^大多數(shù)中小賣家

是看不到別人的賣家后臺(tái)

這里果哥直接告訴你一個(gè)

2021年爆款產(chǎn)品的后臺(tái)廣告組有三個(gè)特征：

1.今年8月份上架的新品，類目排名第五

2.所有廣告組加起來有80多個(gè)

3.不同廣告組的預(yù)算，兩級(jí)分化很嚴(yán)重

如圖：

這個(gè)只是我們自己一個(gè)產(chǎn)品的廣告組

也有50個(gè)以上廣告組

瞬間是不是嫌麻煩了。。。

我們一個(gè)個(gè)來分析

因?yàn)槭墙衲瓴派霞艿男缕?/p>

完全可以解釋目前平臺(tái)的流量邏輯

特別今年旺季的流量邏輯

類目第五名，每天能做到200多單

為了保護(hù)隱私，這里就不寫細(xì)節(jié)分享方法

我相信很多賣家開廣告組

一個(gè)產(chǎn)品也就自動(dòng)，手動(dòng)，定位

最多加個(gè)品牌頭條之類的

不超過5個(gè)廣告組

之前只要轉(zhuǎn)化率達(dá)標(biāo)，平臺(tái)會(huì)持續(xù)給免費(fèi)流量

但現(xiàn)在遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了

我們來看一張圖，如圖：

藍(lán)*域都是產(chǎn)品的廣告位

不同的廣告組，對(duì)應(yīng)不同的廣告位

我們要把所有的廣告位覆蓋上

然后再去優(yōu)化細(xì)節(jié)，例如acos，轉(zhuǎn)化率等。。。

現(xiàn)在亞馬遜野心非常大

看到這么多賣家進(jìn)來，廣告費(fèi)就是利潤

現(xiàn)在廣告業(yè)務(wù)

已經(jīng)是亞馬遜北美盈利的主要部分

你得跟得上平臺(tái)的步伐

最后，他們80多個(gè)廣告組預(yù)算很高

每天接近5000美金的預(yù)算

但給不同的廣告組兩級(jí)分化嚴(yán)重

80多個(gè)廣告組是這樣的布局結(jié)構(gòu)：

1.acos超過80%的，占比總廣告組數(shù)量30%

2.acos超過50%的，占比總廣告組數(shù)量40%

3.acos超過25% - 50%的，占比總廣告組數(shù)量20%

4.acos低于25%的，占比總廣告組數(shù)量10%

都說現(xiàn)在廣告acos高，轉(zhuǎn)化率差

我們接下來

通過大量的廣告組來進(jìn)行篩選：

1.acos超過80%的，每天就給1-3美金預(yù)算

但這樣的廣告組高達(dá)20-30個(gè)，每天總體30-90美金預(yù)算

2.acos超過50%的，每天給5美金預(yù)算

這樣的廣告組30-40個(gè)，每天預(yù)算100-200美金

3.acos超過25% - 50%的，每天總體預(yù)算50美金

這樣的廣告組15-20個(gè)，每天總體預(yù)算500-100美金

4.acos低于25%的，每天預(yù)算500美金

這樣的廣告組只有3-8個(gè)，每天總體預(yù)算1500-4000美金

這樣就能保證這個(gè)產(chǎn)品的整體acos低于25%

同時(shí)不影響產(chǎn)品在所有的廣告位的曝光

你懂了嗎？

今天的內(nèi)容

已經(jīng)是很干的干貨了

相信有心的賣家會(huì)看到

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