聊聊2022年做跨境電商，主動獲取流量這件事-ESG跨境

這篇文章標(biāo)題并不吸引人

但內(nèi)容是決定你明年做跨境電商的大方向

上次分享了一篇文章

是分析平臺現(xiàn)狀，以及2022年運營邏輯的文章

沒看過的賣家，建議強(qiáng)烈復(fù)習(xí)再看今天這篇文章

2022年的亞馬遜從推送型流量

轉(zhuǎn)變?yōu)楦偁幮粤髁康囊荒?/p>

主動獲取流量的能力

將是明年運營的主旋律

流量獲取不是簡單的開廣告就行了

我們需要一個認(rèn)知的對比

上面三種廣告是: SB SP SD

如果你只是會開自動手動廣告

再加一點品牌廣告

那我明確告訴你，你落伍了

什么是認(rèn)知對比？

就是直接和爆款產(chǎn)品的廣告組對比

因為絕大多數(shù)中小賣家

是看不到別人的賣家后臺

這里果哥直接告訴你一個

2021年爆款產(chǎn)品的后臺廣告組有三個特征：

1.今年8月份上架的新品，類目排名第五

2.所有廣告組加起來有80多個

3.不同廣告組的預(yù)算，兩級分化很嚴(yán)重

如圖：

這個只是我們自己一個產(chǎn)品的廣告組

也有50個以上廣告組

瞬間是不是嫌麻煩了。。。

我們一個個來分析

因為是今年才上架的新品

完全可以解釋目前平臺的流量邏輯

特別今年旺季的流量邏輯

類目第五名，每天能做到200多單

為了保護(hù)隱私，這里就不寫細(xì)節(jié)分享方法

我相信很多賣家開廣告組

一個產(chǎn)品也就自動，手動，定位

最多加個品牌頭條之類的

不超過5個廣告組

之前只要轉(zhuǎn)化率達(dá)標(biāo)，平臺會持續(xù)給免費流量

但現(xiàn)在遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了

我們來看一張圖，如圖：

藍(lán)*域都是產(chǎn)品的廣告位

不同的廣告組，對應(yīng)不同的廣告位

我們要把所有的廣告位覆蓋上

然后再去優(yōu)化細(xì)節(jié)，例如acos，轉(zhuǎn)化率等。。。

現(xiàn)在亞馬遜野心非常大

看到這么多賣家進(jìn)來，廣告費就是利潤

現(xiàn)在廣告業(yè)務(wù)

已經(jīng)是亞馬遜北美盈利的主要部分

你得跟得上平臺的步伐

最后，他們80多個廣告組預(yù)算很高

每天接近5000美金的預(yù)算

但給不同的廣告組兩級分化嚴(yán)重

80多個廣告組是這樣的布局結(jié)構(gòu)：

1.acos超過80%的，占比總廣告組數(shù)量30%

2.acos超過50%的，占比總廣告組數(shù)量40%

3.acos超過25% - 50%的，占比總廣告組數(shù)量20%

4.acos低于25%的，占比總廣告組數(shù)量10%

都說現(xiàn)在廣告acos高，轉(zhuǎn)化率差

我們接下來

通過大量的廣告組來進(jìn)行篩選：

1.acos超過80%的，每天就給1-3美金預(yù)算

但這樣的廣告組高達(dá)20-30個，每天總體30-90美金預(yù)算

2.acos超過50%的，每天給5美金預(yù)算

這樣的廣告組30-40個，每天預(yù)算100-200美金

3.acos超過25% - 50%的，每天總體預(yù)算50美金

這樣的廣告組15-20個，每天總體預(yù)算500-100美金

4.acos低于25%的，每天預(yù)算500美金

這樣的廣告組只有3-8個，每天總體預(yù)算1500-4000美金

這樣就能保證這個產(chǎn)品的整體acos低于25%

同時不影響產(chǎn)品在所有的廣告位的曝光

你懂了嗎？

今天的內(nèi)容

已經(jīng)是很干的干貨了

相信有心的賣家會看到

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