賣家要如何抓住“颶風(fēng)”商機(jī),將這些“低價(jià)促銷的產(chǎn)品”變成“當(dāng)下急需的爆品”呢?
據(jù)美國(guó)有線電視新聞網(wǎng)等外媒報(bào)道,美國(guó)中部地區(qū)受到風(fēng)暴侵襲,19起龍卷風(fēng)席卷5大洲,全美超5500萬(wàn)人面臨嚴(yán)重威脅,號(hào)稱美國(guó)有史以來(lái)最罕見(jiàn)的風(fēng)暴災(zāi)難。
“一張照片被吹到了130英里以外的地區(qū),一列火車直接脫軌,1000多棟房屋消失?!?/strong>這是對(duì)這場(chǎng)風(fēng)暴毫不夸張的描述。而跨境圈也沒(méi)有幸免,位于伊利諾伊州的亞馬遜倉(cāng)庫(kù)(占地3.7萬(wàn)平方米)在強(qiáng)風(fēng)暴中發(fā)生倒塌。
(龍卷風(fēng)襲擊亞馬遜倉(cāng)庫(kù)前后對(duì)比圖)
從圖中可以看出,龍卷風(fēng)襲擊亞馬遜倉(cāng)庫(kù)時(shí),就像一列高速運(yùn)行的火車橫穿大樓,直接將其攔腰折斷,而這場(chǎng)侵襲也造成了亞馬遜6名員工遇難。
不難想象,此次的龍卷風(fēng)對(duì)于美國(guó)居民來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)觸目驚心的災(zāi)難,但對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō),除了為那些因颶風(fēng)傷亡慘重、流離失所的民眾感到惋惜外,也意外獲得了新的商機(jī)。
例如,在亞馬遜美國(guó)站上,一名賣野營(yíng)燈的賣家將關(guān)鍵詞改成了”颶風(fēng)“、”災(zāi)后重建”、“停電” 等熱點(diǎn)詞匯,野營(yíng)燈瞬間晉級(jí)成應(yīng)急燈,銷量直線攀升。
而且,美國(guó)受臺(tái)風(fēng)侵襲,很多站點(diǎn)雖然沒(méi)有被摧毀,但囤積在倉(cāng)庫(kù)的商品肯定必然會(huì)受到影響,這些商品最終難逃被清貨的命運(yùn),但是,為了這些商品,賣家付出了大量的資金和時(shí)間成本,難道就這樣忍心虧損,做慈善家?
答案當(dāng)然是不,所以面對(duì)這種情況,賣家要如何抓住“颶風(fēng)”商機(jī),將這些“低價(jià)促銷的產(chǎn)品”變成“當(dāng)下急需的爆品”呢?
以一款車載折疊垃圾桶為例,在風(fēng)災(zāi)來(lái)臨前銷量處于冰點(diǎn)狀態(tài),基本無(wú)人問(wèn)津。然而災(zāi)后卻成為一貨難求的爆款!
甚至有受災(zāi)地區(qū)的買家大大稱贊了這款選品:“哦!我的上帝呀!我太愛(ài)這款產(chǎn)品了!龍卷風(fēng)帶走了我的家,幸虧車?yán)镉羞@款產(chǎn)品,我們拿他來(lái)做臨時(shí)應(yīng)急馬桶,保留了全家的體面,我愛(ài)它?!?/p>
對(duì)此,如果賣家換個(gè)思路,把“車載折疊垃圾桶”另起鏈接,售賣為“戶外災(zāi)后應(yīng)急馬桶”,是不是就可以大大提高產(chǎn)品銷量?
那么如何去做呢?
我們可以使用易芽選品買家反饋功能,在關(guān)鍵詞設(shè)置上下功夫,如下圖:我們發(fā)現(xiàn)買家們吐槽最多和關(guān)注最多的點(diǎn)是產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題,有占空間、影響乘坐、馬桶圈大小不合適等,根據(jù)槽點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)賣家可以進(jìn)行反向設(shè)置,將產(chǎn)品關(guān)鍵詞定性為「符合人體使用舒適度」「風(fēng)災(zāi)應(yīng)急」「災(zāi)后便捷式馬桶」等可以提高災(zāi)后銷售率的精準(zhǔn)引流詞,產(chǎn)品起死回生的幾率也就大大提高了。
EasyYa易芽選品買家反饋功能
此外,賣家們可以根據(jù)自己實(shí)際清貨的產(chǎn)品,進(jìn)行二次優(yōu)化包裝,通過(guò)捆綁銷售(例如設(shè)置一個(gè)災(zāi)后應(yīng)急包),低價(jià)促銷等多方式抓住颶風(fēng)商機(jī)從而提高銷量。而等颶風(fēng)的影響徹底過(guò)去,需要清貨的產(chǎn)品也清的差不多了,沒(méi)清完的產(chǎn)品因?yàn)橥ㄟ^(guò)易芽選品分析結(jié)果進(jìn)行了二次優(yōu)化,也可以穩(wěn)步前行。
最后,易小芽想說(shuō),商機(jī)與機(jī)遇并存,關(guān)鍵是要有布局市場(chǎng)的眼光。美國(guó)位于中部地區(qū),是龍卷風(fēng)高頻發(fā)生的地帶,賣家布局當(dāng)下,也是構(gòu)思未來(lái),想要知道自己的產(chǎn)品有無(wú)爆款潛質(zhì),可以通過(guò)EasyYa易芽選品發(fā)掘更多自身產(chǎn)品潛力。
EasyYa易芽選品最新推出的變體銷量功能,可以幫助我們對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)受歡迎程度有正確的判斷和把控,還是以“戶外應(yīng)急馬桶”為例,我們可以篩選同類競(jìng)品中的相關(guān)數(shù)據(jù),了解同類產(chǎn)品中銷量最高、最受歡迎的款式和尺寸,解讀相關(guān)競(jìng)品在風(fēng)災(zāi)之后的營(yíng)銷策略,取其精華,對(duì)接下來(lái)的選品、備貨、產(chǎn)品二次優(yōu)化都有很大的幫助。
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