亞馬遜賣家如何打造屬于自己的爆款-ESG跨境

亞馬遜的用戶越來越多，導(dǎo)致要求越來越嚴(yán)格，也導(dǎo)致整個(gè)運(yùn)營越來越難做，但是亞馬遜整體的質(zhì)量持續(xù)的保持著增長確實(shí)一個(gè)不增的事實(shí)。亞馬遜的好處在于，它是一個(gè)重輕店鋪的平臺(tái)，讓很多賣家都有機(jī)會(huì)后來居上，只要用心，用心運(yùn)營，總會(huì)打造出屬于你自己的爆款產(chǎn)品，讓你覺得亞馬遜不再那么的難。

那肯定要問了如何打造爆款呢？該怎樣的去選品？該怎樣去優(yōu)化listing呢？該怎么去投放廣告呢？這些是乎都是打造爆款需要所考慮要做的事情。

首先我們來說一說什么樣的產(chǎn)品是爆款？

爆款，好像是沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)定義，但是它一定是建立在利潤的基礎(chǔ)之上的，能夠把產(chǎn)品的價(jià)值發(fā)揮到極致，擁有這個(gè)高曝光、高流量和高訂單量這三個(gè)指標(biāo)特征。下面我們就來說說爆款所需要的幾個(gè)方面的要素：

1、產(chǎn)品

從消費(fèi)者角度出發(fā)，是消費(fèi)者消費(fèi)預(yù)期的、剛需的產(chǎn)品，這才是打造爆款的基礎(chǔ)，想要打造出一個(gè)爆款，必須是從選品階段開始。在產(chǎn)品的選擇上，第一，我們需要通過市場數(shù)據(jù)調(diào)查，可以從產(chǎn)品的關(guān)鍵詞、排名情況、銷量等等這方面進(jìn)行調(diào)研，來抓住需求熱點(diǎn)，選出打造爆款的產(chǎn)品。第二，一款具有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品還必需質(zhì)量能夠達(dá)到消費(fèi)者的預(yù)期，在品質(zhì)方面，建議賣家遵循“中等質(zhì)量，中低等成本，中高等售價(jià)”的原則。

2、listing優(yōu)化

網(wǎng)購就是一個(gè)看圖購物的過程，圖片的意義就不言而喻了，網(wǎng)上購物沒有售貨員，沒有一對(duì)一的交流和解答，所以產(chǎn)品信息的完整準(zhǔn)確以及有吸引力的字眼，這對(duì)于促成客戶下單都具有重要的意義。在Listing優(yōu)化方面，賣家要從圖片、標(biāo)題、五行特性、產(chǎn)品描述和Search Term關(guān)鍵詞等方面，全方位把握，每個(gè)細(xì)節(jié)都不容錯(cuò)過。

3、 產(chǎn)品定價(jià)

4、FBA發(fā)貨

毋庸置疑，在當(dāng)前競爭激烈的情況下，對(duì)于一個(gè)自發(fā)貨的Listing，很難有成為爆款的機(jī)會(huì)的。

5、 營銷推廣

營銷推廣有可以分為兩種：一種是站內(nèi)營銷推廣，一種是站外營銷推廣。

1）站內(nèi)推廣：站內(nèi)營銷推廣可以通過站內(nèi)廣告和折扣促銷進(jìn)行。而且站內(nèi)廣告的成本相對(duì)較低，站內(nèi)營銷推廣可以通過站內(nèi)廣告和折扣促銷進(jìn)行。而且站內(nèi)廣告的成本相對(duì)較低，

2）站外推廣：利用Facebook、Twitter、YouTube等主流社交平臺(tái)進(jìn)行站外引流。通過紅人推薦、廣告投放，也能帶來不錯(cuò)的站外流量。

6、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)體系

產(chǎn)品的好壞最直觀的體現(xiàn)就是用戶的評(píng)價(jià)，所以爆款的成功最核心的是客戶的用戶體驗(yàn)，好的產(chǎn)品還不夠，還要有優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，能增加用戶粘性、沉淀老客戶。

所以亞馬遜賣家在考慮如何打造爆款產(chǎn)品時(shí)，不僅要選好產(chǎn)品，還要考慮產(chǎn)品的流量和轉(zhuǎn)化率。這樣才能在競爭中脫穎而出，打造屬于你自己的爆款產(chǎn)品。

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