產(chǎn)品1RMB轉(zhuǎn)手賣100美金？細數(shù)清貨的那些坑！-ESG跨境

亞馬遜的一場“封號潮”，至今后遺癥尚存。時至年末，庫存冗余就成為了賣家們面臨的最大難題之一。要知道，一旦滯銷庫存過多，不但會面臨高額的倉儲費，更嚴重的是賣家后期的*、供應商貨款等問題都會如多米諾骨牌一般，一環(huán)接著一環(huán)地倒塌。

眼下，不少賣家都在清貨的路上勤勤懇懇。對此，有賣家自嘲道：今年亞馬遜挺好的，無非就是年底了80%都在清貨。

可見，清貨對于賣家而言，已經(jīng)迫在眉睫。

作為著名的“龍卷風之鄉(xiāng)”，美國平均每天有5個龍卷風發(fā)生，也因此每年都有美國遭受龍卷風襲擊的消息。近日，美國中部6個州一夜之間連續(xù)遭遇至少30場龍卷風襲擊，或致上百人死亡。

圖源于環(huán)球資訊

位于伊利諾伊州的美國某亞馬遜倉庫也難逃一劫。此次龍卷風事故，除了造成伊利諾伊州的亞馬遜FBA倉庫至少6人死亡外，也造成了位于該地區(qū)亞馬遜DLI4倉庫的大面積坍塌。

受災倉庫

CNN最新報道顯示，倉庫DLI4倉庫目前仍舊處于暫停營業(yè)狀態(tài)，恢復階段預計還需要三天時間。在對龍卷風造成的破壞感到震驚的同時，賣家最擔心的還是自己的貨。

“靈魂拷問…光頭會賠么？”一位賣家發(fā)問道。究竟亞馬遜會不會賠呢？有賣家表示自己已經(jīng)收到了來自亞馬遜的“物流賠償通知”郵件，郵件內(nèi)容顯示了亞馬遜已經(jīng)對賣家的貨物發(fā)起了賠償操作。

圖源于亞馬遜

如果當真如此，那么這很有可能是史上最快的清貨存方式。有賣家表示，“這兩天有兩個SKU的庫存被龍卷風刮走了，各200來個！”這種沒有任何營銷費用，一陣風就帶來400單的出貨量，實實在在地讓一些賣家酸了。

圖源于賣家社群

但是，這真的是一件好事嗎？有賣家覺得這是好事，“不用賣貨了，最終都會賠錢，廣告費也省了”。但是也有賣家擔心，“到貨了接不上的賣家就慘了，排名直往下掉”。

這也就是說，倉庫中是冗余庫存的賣家可以清貨，但是如果是熱賣或是正常銷售的產(chǎn)品，可能將遭遇斷貨危機，對于賣家店鋪來說可能是不利的。尤其是賣圣誕熱銷品的賣家，無貨可賣或許損失更大。所以，大家還要趕緊聯(lián)系自己的貨代，了解清楚是否有在該倉庫的貨物。

疫情之下，美國再遭龍卷風的創(chuàng)傷，美國經(jīng)濟和居民的生活將更加難過，也意味著美國民眾的消費力又將遭受進一步抑制。這對于眼下的圣誕節(jié)新年季銷售，顯然不是一件好事。

除了偶發(fā)性清貨以外，大多數(shù)賣家的清貨一直都是處于不得志的狀態(tài)。

“見錢就甩”或許是許多清貨賣家的宗旨，但是當算完賬發(fā)現(xiàn)自己客單價本來就很低，加上七七八八的費用后，卻得到一個虧錢的結(jié)果，實在是難以接受。有賣家就發(fā)現(xiàn)，自己一個買家單價26美金的產(chǎn)品，賺1.3美金還要扣掉傭金+處理費，最后到手里只剩0.8美金，批量清貨后，只能欲哭無淚。

圖源于賣家分享

沒有最慘還有更慘，清貨方式?jīng)]選對，對于賣家賬號來說，也是致命打擊。

幾天前，有賣家在論壇發(fā)帖稱:“微信群這幾天突然炸了，做了站外清庫存，或者是站外推廣，直接被判斷shua單，導致店鋪直接被關(guān)！”因此，他囑咐道“做站外絕對不能再用兩步鏈接或者超鏈了，這種一定會出問題！”

圖源于賣家分享

清庫存的賣家，其中有許多都會涉及做站外打折的方式，這也一直是亞馬遜允許的動作，那么究竟被判Shau單是哪里出了問題呢？

有資深賣家已經(jīng)很詳細地解答了這一疑問：

總而言之，造成賬號被判Shau單的原因，并不是站外清庫存,而是違規(guī)操作引起的。因此，有賣家總結(jié)：想要不違規(guī)，不能超大折扣，不能使用二步鏈接，不能使用超鏈接。給社交媒體鏈接或者亞馬遜原始鏈接是可以的。

除了做站外清貨時需要避坑，賣家們在尋找清貨渠道時，也同樣要防止踩雷。近日，有賣家反映，市面上出現(xiàn)了一種新的清貨渠道，具體的流程如下：

1.不管你產(chǎn)品本身貨值是多少，比如你1RMB的產(chǎn)品也可以賣100美金，照樣收。
2.按銷售額要回扣，比如10美金要40RMB，以此類推。
3.訂單成交后還沒回款就要給對方錢，如果又發(fā)生退款對方再還給你錢。
4.對方采購的時候一個賬號一次買上幾十個，或者十幾個，而且是用購物卡付款。

圖源于知無不言

陷入震驚的同時，該賣家更加疑惑，總結(jié)下來就是：

• 對方的目的是什么？XIQIAN？還是什么？

• 如果到時候發(fā)生大批量退款退貨怎么辦？

• 會不會導致有刷單嫌疑被封店鋪？

對于這種天上掉餡餅的“好事”，其他的賣家也有遇到過，紛紛表示：這就是一個騙局！畢竟天下沒有免費的午餐，大多數(shù)賣家都清醒地看穿了這一騙局。

因此，有賣家總結(jié)，這一手段無非是利用人的貪婪從而制造騙局，目前市面上最可靠的清貨模式有兩種：一種是線上折扣促銷也就是常說的站外促銷；另一種是線下清庫存批量移除，線下清庫存基本上都是移到海外倉或者本地商家處理掉。

亞馬遜賣家市場之大，很難不讓不法分子盯上，雖然賣家的清貨需求是實實在在的，但是也要時刻勸誡自己不要過于貪心，要知道真金白銀基于市場行情、實打?qū)嵉那遑浨溃攀强煽康那馈?/p>

總之，各位賣家朋友要牢記一點：越艷麗的蘑菇越有毒，越誘人的越可能是坑！

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