亞馬遜站內(nèi)廣告優(yōu)化方法，商品推廣與品牌推廣-ESG跨境

我們來討論廣告優(yōu)化之前，首先確保你的listing做好了開廣告的充分準(zhǔn)備：

• 完整的listing（圖片、描述、A+......)

• 有庫存與擁有購物車

• review至少1個以上，review評分3.8以上

我們分類來討論亞馬遜廣告怎么優(yōu)化

商品推廣-自動廣告

新品：開始以曝光為目的，主要根據(jù)曝光量調(diào)整，至少等五天或者一周之后進(jìn)行以下調(diào)整：

2. 高曝光，高點擊，但是無轉(zhuǎn)化就降低（15-20%）競價和預(yù)算，優(yōu)化自己的listing（價格和review） ；

4. 低曝光，低點擊，提高競價和預(yù)算，設(shè)置搜索結(jié)果頂部（首頁）;

6. 高曝光，低點擊，否定無效關(guān)鍵詞；

以測款為目的，所有款式顏色放在一個廣告組里，一周后看點擊量，高的設(shè)為重點打造款式。老產(chǎn)品：以 ACOS為目標(biāo)來調(diào)整，以30-40%為界限，一周后進(jìn)行調(diào)整：

2. 高曝光，高點擊，但是無轉(zhuǎn)化就降低（15-20%）競價和預(yù)算，優(yōu)化LISTING（價格，review）；

4. 低曝光，低點擊，提高競價和預(yù)算，設(shè)置廣告位策略——搜索結(jié)果頂部（首頁）;

6. 高曝光，低點擊，否定無效關(guān)鍵詞，品牌，優(yōu)化圖片；

8. ACOS低于20%， 出單數(shù)量也不錯的產(chǎn)品，降低競價，增加每日預(yù)算

10. 高ACOS:設(shè)置分時調(diào)價，推薦用億數(shù)通的分時調(diào)價功能，億數(shù)通分時調(diào)價支持5層分時調(diào)價：頂級預(yù)算、廣告組合、廣告活動、廣告組、投放。

商品推廣-手動廣告

獲得關(guān)鍵詞的方法：本土電商網(wǎng)站，反查關(guān)鍵詞，其他賣家標(biāo)題，廣告報告...廣告活動的競價策略：

• 新品：提高和降低

• 老品：固定 或者 只降低

競價：

• 新品：建議競價

• 老品：看關(guān)鍵詞搜索頁，在前三頁的關(guān)鍵詞競價都比建議競價低一半

調(diào)整：

2. 一周后下載廣告報告，添加否定，轉(zhuǎn)化不錯的詞就拿出來重新開一個組做精確匹配，低于建議競價；

4. 多變體：一開始所有變體放到一個廣告組，之后在根據(jù)數(shù)據(jù)篩選，自然出單不錯，但是廣告無出單的變體 拿出來重新開一個廣告組

6. 低曝光，低點擊：加詞-廣泛匹配， 提高競價和預(yù)算

8. 高曝光，低點擊：進(jìn)行關(guān)鍵詞否定

10. 高曝光，高點擊，低轉(zhuǎn)化 ：優(yōu)化自身listing（價格，圖片...）

手動廣告目的是為了獲得精準(zhǔn)流量，特點是曝光量沒有自動廣告大；自動廣告目的是為了獲得更多收錄詞、獲得更多的曝光，特點是會擁有很多無效流量。制定廣告目標(biāo)時建議：

• 新品以曝光量或者點擊量為目標(biāo)

• 老品以ACOS 或出單量為目標(biāo)，根據(jù)自己的需求選擇

品牌推廣

品牌推廣需要做品牌備案，以及擁有旗艦店才可以做。

著落頁：旗艦店Headline編寫：Headline=Power Word+產(chǎn)品名+用途/賣點例： 專業(yè)騎行服，舒適透氣產(chǎn)品選擇：1. 直接挑3個銷量最好的產(chǎn)品2. 帶新品：2個賣的最好的+1個新品3. 互補(bǔ)：3個功能可以互補(bǔ)的產(chǎn)品（魚線，魚竿，漁輪）3種商品組合的自由選擇，可以采用老品+新品的混合模式，以借助老品的流量為新品帶來銷售；也可以直接采用3個轉(zhuǎn)化最好的產(chǎn)品，打造爆款。關(guān)鍵詞定位：投放方式和商品投放的關(guān)鍵詞一樣，也可以投放競爭對手的品牌名商品定位：分類 - 細(xì)化和價格和自己產(chǎn)品售價相差不多的，星級 3-5星商品 - 投和自己互補(bǔ)的ASIN, 競爭對手的ASIN，但是要是和對手相比完全沒優(yōu)勢的話就否定掉他的品牌* 因為是直接進(jìn)入旗艦店， 所以要提前優(yōu)化好旗艦店頁面,如亞馬遜官方所說的

建立設(shè)計美觀的品牌旗艦店、使用清晰的界面展示元素可以讓進(jìn)入您店鋪的客戶有沉浸式體驗（例如，若您的主要客戶群體為已婚女性，您可以在品牌旗艦店首頁植入家庭元素的視頻；若您的客戶群體對價格很敏感，您可以在旗艦店的顯著位置植入商品優(yōu)惠信息）

什么情況下選擇旗艦店？

2. 品牌頁有認(rèn)真整理過，進(jìn)入品牌旗艦店，可以設(shè)置一個正在促銷的頁面，顧客可能會購買正在促銷的商品有助于清庫存或是其他相關(guān)產(chǎn)品。

4. 打造自己的產(chǎn)品品牌

商品推廣和品牌推廣展示位置不一樣，商品推廣有助于我們推廣商品，快速了解顧客的喜好， 類似與顏色，款式之類，提高銷量，幫助清庫存。品牌推廣提升品牌或商品的認(rèn)知度,進(jìn)一步增大流量提高銷售。根據(jù)產(chǎn)品情況進(jìn)行選擇，有品牌的可以結(jié)合使用。【特別聲明】未經(jīng)允許任何單位或個人不得轉(zhuǎn)載，復(fù)制或以任何其他方式使用本文全部或部分，侵權(quán)必究。

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