亞馬遜新品推廣怎么做？前期計(jì)劃很重要-ESG跨境

在亞馬遜運(yùn)營的工作中，新品推廣是非常重要的一環(huán)，做得好夠把握好關(guān)鍵時間節(jié)點(diǎn)的節(jié)奏，順利地獲得有效的曝光，為后期推廣打好基礎(chǔ)鋪平道路。反之則可能讓選品策劃等一系列的工作都前功盡棄。

新品的推廣工作不是一味的加大廣告投放的力度，增加廣告的預(yù)算，絕大部分的賣家都需要付出大量的精力進(jìn)行積累和優(yōu)化。而為了不重蹈許多賣家新品都還沒推起來就開始走下坡路的覆轍，就需要我們在開始新品推廣工作前就制定好一個比較全面的推廣營銷計(jì)劃。

進(jìn)行時間規(guī)劃的重點(diǎn)在于我們需要明確自己的產(chǎn)品需要進(jìn)入市場的時間節(jié)點(diǎn)。因?yàn)閷τ谝恍┡c季節(jié)、節(jié)日等有關(guān)的產(chǎn)品來說，保持對時間的敏感是非常重要的。有些時候把握好這個節(jié)點(diǎn)能夠讓我們聚集優(yōu)勢，搶先于對手占領(lǐng)市場與流量。

Listing內(nèi)容的優(yōu)化，主要分為文字和圖片兩部分。在文字方面，我們可以研究競品的title、bullet point、search term等等是怎么寫的，有哪些地方與我們所計(jì)劃的不同。另外，我們還要去觀察對方的五星好評和差評，從差評中挖掘出客戶的真正需求與產(chǎn)品賣點(diǎn)，從好評中歸納出用戶們頻繁使用的關(guān)鍵詞與熱點(diǎn)詞匯，以幫助我們把握他們的搜索流量風(fēng)口。

而在圖片方面，我們需要仔細(xì)觀察銷量較好的競品是如何進(jìn)行主圖陳列設(shè)計(jì)的，從中學(xué)習(xí)打動客戶的技巧與滿足客戶需求的關(guān)鍵點(diǎn)，并且在不斷優(yōu)化的過程中，找到主圖突出核心賣點(diǎn)的最優(yōu)設(shè)計(jì)方案。我們要懂得利用好競品資源，學(xué)習(xí)競爭對手成功的經(jīng)驗(yàn)，吸取對方失敗的教訓(xùn)。

新品期間，捕捉流量獲取曝光是最重要的任務(wù)。在我們的Listing已經(jīng)完成優(yōu)化的前提下，我們要進(jìn)行流量的捕捉與轉(zhuǎn)化。首先，PPC廣告是亞馬遜站內(nèi)第一的付費(fèi)流量來源，開通PPC廣告對我們中的大部分人來說都很有必要，能夠幫助我們獲取流量以及提高排名。但是PPC廣告的輔助能否最終帶來穩(wěn)定的出單，還是要依靠其投資回報(bào)率的表現(xiàn)。如今的同類競爭如此激烈，關(guān)鍵詞競價(jià)自然也就跟著上升，以至于很多賣家在前期的投資回報(bào)率都為負(fù)數(shù)，不得已走上先虧損后盈利的道路。

但對于那些對新品期的PPC流量不抱希望的賣家，或許我們可以轉(zhuǎn)換一種思路，把可能會虧在PPC廣告中的錢，轉(zhuǎn)移到投資站外促銷方案上面去?；蛟S有些賣家會對低價(jià)促銷期所帶來的毛利降低比較在意，但我們要明確，通過促銷獲得低利潤的訂單從來都不是我們的最終目的，而是在我們達(dá)成最終目的過程中的一個小手段。通過站外促銷能夠幫助我們提升產(chǎn)品的銷量，進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品排名的提升，以使產(chǎn)品獲得更多的曝光與穩(wěn)定的成交量。

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