亞馬遜新品推廣怎么做？前期計(jì)劃很重要-ESG跨境

在亞馬遜運(yùn)營(yíng)的工作中，新品推廣是非常重要的一環(huán)，做得好夠把握好關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)的節(jié)奏，順利地獲得有效的曝光，為后期推廣打好基礎(chǔ)鋪平道路。反之則可能讓選品策劃等一系列的工作都前功盡棄。

新品的推廣工作不是一味的加大廣告投放的力度，增加廣告的預(yù)算，絕大部分的賣家都需要付出大量的精力進(jìn)行積累和優(yōu)化。而為了不重蹈許多賣家新品都還沒(méi)推起來(lái)就開(kāi)始走下坡路的覆轍，就需要我們?cè)陂_(kāi)始新品推廣工作前就制定好一個(gè)比較全面的推廣營(yíng)銷計(jì)劃。

進(jìn)行時(shí)間規(guī)劃的重點(diǎn)在于我們需要明確自己的產(chǎn)品需要進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。因?yàn)閷?duì)于一些與季節(jié)、節(jié)日等有關(guān)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，保持對(duì)時(shí)間的敏感是非常重要的。有些時(shí)候把握好這個(gè)節(jié)點(diǎn)能夠讓我們聚集優(yōu)勢(shì)，搶先于對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)與流量。

而將產(chǎn)品運(yùn)往FBA倉(cāng)庫(kù)是需要時(shí)間的，如果我們沒(méi)有拿捏好運(yùn)輸時(shí)間，可能會(huì)使我們的產(chǎn)品錯(cuò)過(guò)很多珍貴的自然流量。當(dāng)然，對(duì)時(shí)間的規(guī)劃中包含著對(duì)成本與速度的衡量。一般情況下，運(yùn)輸?shù)乃俣扰c成本成反比，不過(guò)針對(duì)產(chǎn)品類型、體積重量和數(shù)量的不同以及不同運(yùn)輸運(yùn)輸方式結(jié)算方法的不同，我們也可以具體地優(yōu)化出自己的最優(yōu)方案。

Listing內(nèi)容的優(yōu)化，主要分為文字和圖片兩部分。在文字方面，我們可以研究競(jìng)品的title、bullet point、search term等等是怎么寫(xiě)的，有哪些地方與我們所計(jì)劃的不同。另外，我們還要去觀察對(duì)方的五星好評(píng)和差評(píng)，從差評(píng)中挖掘出客戶的真正需求與產(chǎn)品賣點(diǎn)，從好評(píng)中歸納出用戶們頻繁使用的關(guān)鍵詞與熱點(diǎn)詞匯，以幫助我們把握他們的搜索流量風(fēng)口。

而在圖片方面，我們需要仔細(xì)觀察銷量較好的競(jìng)品是如何進(jìn)行主圖陳列設(shè)計(jì)的，從中學(xué)習(xí)打動(dòng)客戶的技巧與滿足客戶需求的關(guān)鍵點(diǎn)，并且在不斷優(yōu)化的過(guò)程中，找到主圖突出核心賣點(diǎn)的最優(yōu)設(shè)計(jì)方案。我們要懂得利用好競(jìng)品資源，學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成功的經(jīng)驗(yàn)，吸取對(duì)方失敗的教訓(xùn)。

新品期間，捕捉流量獲取曝光是最重要的任務(wù)。在我們的Listing已經(jīng)完成優(yōu)化的前提下，我們要進(jìn)行流量的捕捉與轉(zhuǎn)化。首先，PPC廣告是亞馬遜站內(nèi)第一的付費(fèi)流量來(lái)源，開(kāi)通PPC廣告對(duì)我們中的大部分人來(lái)說(shuō)都很有必要，能夠幫助我們獲取流量以及提高排名。但是PPC廣告的輔助能否最終帶來(lái)穩(wěn)定的出單，還是要依靠其投資回報(bào)率的表現(xiàn)。如今的同類競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)自然也就跟著上升，以至于很多賣家在前期的投資回報(bào)率都為負(fù)數(shù)，不得已走上先虧損后盈利的道路。

但對(duì)于那些對(duì)新品期的PPC流量不抱希望的賣家，或許我們可以轉(zhuǎn)換一種思路，把可能會(huì)虧在PPC廣告中的錢，轉(zhuǎn)移到投資站外促銷方案上面去?；蛟S有些賣家會(huì)對(duì)低價(jià)促銷期所帶來(lái)的毛利降低比較在意，但我們要明確，通過(guò)促銷獲得低利潤(rùn)的訂單從來(lái)都不是我們的最終目的，而是在我們達(dá)成最終目的過(guò)程中的一個(gè)小手段。通過(guò)站外促銷能夠幫助我們提升產(chǎn)品的銷量，進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品排名的提升，以使產(chǎn)品獲得更多的曝光與穩(wěn)定的成交量。

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