亞馬遜深挖自動(dòng)廣告的3個(gè)誤區(qū)和5大技巧（實(shí)操干貨）-ESG跨境

亞馬遜廣告分為深挖自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。自動(dòng)廣告比起手動(dòng)廣告來(lái)說(shuō)相對(duì)方便，那么，亞馬遜深挖自動(dòng)廣告要注意哪些呢？請(qǐng)看亞馬遜深挖自動(dòng)廣告的3個(gè)誤區(qū)和5大技巧

亞馬遜深挖自動(dòng)廣告的3個(gè)誤區(qū)

亞馬遜深挖自動(dòng)廣告誤區(qū)一：覺(jué)得做自動(dòng)廣告沒(méi)有用

這個(gè)誤區(qū)是很多入行1年左右的亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)常會(huì)進(jìn)入的，因?yàn)樽隽艘欢螘r(shí)間后，大家可能會(huì)覺(jué)得自動(dòng)廣告的效果沒(méi)有手動(dòng)廣告來(lái)的好，而且會(huì)跑出很多無(wú)效的搜索詞，不僅會(huì)吃掉廣告的預(yù)算，而且還會(huì)拉低鏈接的轉(zhuǎn)化率。

那么自動(dòng)廣告的價(jià)值點(diǎn)到底在哪里呢？大家要有一個(gè)思維：手動(dòng)廣告是一個(gè)人為篩選的過(guò)程，既然是人為篩選關(guān)鍵詞，就一定會(huì)有疏忽，因?yàn)橐粋€(gè)人無(wú)論你進(jìn)行多么細(xì)致的調(diào)研和深入的分析，無(wú)論你對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)有多么的了解，都不可能通過(guò)手動(dòng)篩選全面的去覆蓋到所有的流量。此外亞馬遜為了更好的提高客戶(hù)在平臺(tái)的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，關(guān)鍵推薦算法一直是A9算法的關(guān)鍵點(diǎn)，這同時(shí)也是自動(dòng)廣告存在的意義之一。

亞馬遜深挖自動(dòng)廣告誤區(qū)二：自動(dòng)廣告否定ASIN

基本有經(jīng)驗(yàn)一些的亞馬遜運(yùn)營(yíng)都會(huì)有廣告優(yōu)化的概念（當(dāng)然有一些頭鐵的賣(mài)家可以忽略），涉及到優(yōu)化的時(shí)候，很多賣(mài)家就會(huì)進(jìn)入一個(gè)非常常見(jiàn)的誤區(qū)：喜歡在自動(dòng)廣告中否定數(shù)據(jù)報(bào)表內(nèi)跑出來(lái)的ASIN，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)很多無(wú)效的點(diǎn)擊都是通過(guò)ASIN跑出來(lái)的，因此為了節(jié)省廣告的開(kāi)支，定期都會(huì)瘋狂的開(kāi)始對(duì)ASIN做否定，在日常的運(yùn)營(yíng)工作中浪費(fèi)大量的時(shí)間和精力。

經(jīng)過(guò)多次測(cè)試之后發(fā)現(xiàn)，自動(dòng)廣告否定ASIN是沒(méi)有任何意義的。因?yàn)锳SIN對(duì)于算法來(lái)說(shuō)并沒(méi)有任何實(shí)際的意義，它既不代表“蘋(píng)果”，也不帶表“香蕉”，它僅僅只是B0開(kāi)頭的一串“字符”而已。算法最終要的是賣(mài)家能夠清楚明了的告訴它，你不想讓自己的廣告跑到什么產(chǎn)品關(guān)鍵詞下方？很多運(yùn)營(yíng)上的問(wèn)題我們搞清楚本質(zhì)后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)也沒(méi)有那么難。

亞馬遜深挖自動(dòng)廣告誤區(qū)三：自動(dòng)廣告開(kāi)完之后就不用管了

這一點(diǎn)也是很多運(yùn)營(yíng)經(jīng)常走進(jìn)的誤區(qū)，他們會(huì)覺(jué)得自動(dòng)廣告反正是系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)行匹配，所以基本就不怎么去管自動(dòng)廣告。一旦注意到自動(dòng)廣告跑出來(lái)比較差的數(shù)據(jù)后，要么就是把廣告暫停掉，要么就是把出價(jià)壓的很低。

其實(shí)歸根到底，主要是對(duì)自動(dòng)廣告缺乏系統(tǒng)化的思維和認(rèn)知所導(dǎo)致的，自動(dòng)廣告在開(kāi)的初期就要密切關(guān)注數(shù)據(jù)的變化，初期數(shù)據(jù)比較差很正常，但要注意去監(jiān)測(cè)一段時(shí)間內(nèi)數(shù)據(jù)的變化與波動(dòng)，因?yàn)樽詣?dòng)廣告跟手動(dòng)廣告在流量掌控度上完全是兩個(gè)概念，自動(dòng)廣告的流量掌控度很低，完全是交給算法去跑，因此，作為運(yùn)營(yíng)更要要去注意數(shù)據(jù)的波動(dòng)和變化情況。

亞馬遜深挖自動(dòng)廣告誤區(qū)四：自動(dòng)廣告不需要注重結(jié)構(gòu)化

很多的運(yùn)營(yíng)壓根就沒(méi)有掌握廣告的結(jié)構(gòu)化思維，因此也就談不上會(huì)懂得去給自動(dòng)廣告做結(jié)構(gòu)化的布局了。

亞馬遜深挖自動(dòng)廣告5大技巧

亞馬遜深挖自動(dòng)廣告技巧一、出價(jià)的高低直接決定了listing是否能夠在產(chǎn)品詳情頁(yè)的第一頁(yè)，否則就要一直往后翻。

在剛開(kāi)通亞馬遜自動(dòng)廣告的時(shí)候，賣(mài)家們需要及時(shí)的查看自己廣告展現(xiàn)的情況，如果發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)的位置和自己的產(chǎn)品相關(guān)性不大，就需要檢查一下自己的產(chǎn)品頁(yè)面是不是哪里的描述出現(xiàn)了偏差，及時(shí)的改正，讓廣告展現(xiàn)位置準(zhǔn)確。

亞馬遜深挖自動(dòng)廣告技巧二、如果找不到自己的廣告展現(xiàn)，可以在投放的后臺(tái)下載廣告投放數(shù)據(jù)，在數(shù)據(jù)報(bào)表中找到Asin碼、曝光量、點(diǎn)擊量等數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)比來(lái)進(jìn)行投放效果的梳理。

亞馬遜深挖自動(dòng)廣告技巧三、如果你的自動(dòng)廣告報(bào)告里面，有ASIN碼，說(shuō)明你的廣告被放在該ASIN碼的  “Sponsored products related to this item” 里面展示了。

看看是否有l(wèi)isting投放后，曝光很低，這時(shí)候就要看看是不是出價(jià)太低，在提高價(jià)格后進(jìn)行觀察。

亞馬遜深挖自動(dòng)廣告技巧四、我們可以通過(guò)自動(dòng)投放報(bào)表中找到曝光率最高、轉(zhuǎn)化率最高、點(diǎn)擊率最高的三類(lèi)詞，將曝光量高的詞放在標(biāo)題最前面，將轉(zhuǎn)化率高的詞放后面，并且將這三種詞全部植入到 Search Terms 里面，然后在五行描述，長(zhǎng)描述，A+頁(yè)面重復(fù)幾次，確保Listing始終保持較高的相關(guān)性，更容易出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。

此外自動(dòng)廣告需要每天堅(jiān)持，可以一個(gè)星期為一個(gè)周期。很多人設(shè)置自動(dòng)廣告只有3-4美金，這樣的設(shè)置一天點(diǎn)擊不到5次就沒(méi)有了，有的人設(shè)置50美金一天，但是開(kāi)了3天就關(guān)閉了，這樣也是沒(méi)有意義的。

廣告投放之后，大家一定要經(jīng)常盯著廣告投放的效果，及時(shí)做好優(yōu)化。在廣告預(yù)算上，先用利潤(rùn)工具核算廣告成本和廣告投資回報(bào)率，不要盲目出價(jià)。

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