手把手教你TikTok直播（四）-ESG跨境

小兔最近觀察TikTok直播間，很多直播還是單純地分享娛樂(lè)內(nèi)容，像唱歌、跳舞、聊天、游戲之類，純直播帶貨的主播還不多，在TikTok做跨境直播依然屬于初階階段。歐美購(gòu)物車開(kāi)放之后，瀏覽TikTok的海外消費(fèi)者正在逐步培養(yǎng)在刷視頻時(shí)購(gòu)物的習(xí)慣。對(duì)比國(guó)內(nèi)，TikTok直播間在信息流中插入讓人感覺(jué)非常新奇。

看到TikTok Live的主播帶貨，有人像做測(cè)評(píng)一樣娓娓道來(lái)，圍繞產(chǎn)品詳細(xì)介紹；也有人分享搬家購(gòu)物類直播，一件件拆箱。不過(guò)整場(chǎng)直播，外國(guó)主播往往圍繞一個(gè)產(chǎn)品細(xì)講，缺少互動(dòng)，或者件件分享產(chǎn)品，像朋友一樣介紹卻缺乏營(yíng)銷。反觀跨境直播主播，更有電商帶貨的氛圍，直播間經(jīng)驗(yàn)比較足，營(yíng)銷的下單氛圍濃烈。在培養(yǎng)用戶刷TikTok購(gòu)物習(xí)慣的階段難說(shuō)哪個(gè)好，但一般都是有電商經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)的直播間轉(zhuǎn)化更好一點(diǎn)。

既然要在TikTok營(yíng)造帶貨直播間氛圍，有幾點(diǎn)需要我們跨境直播人注意：

1.

小兔圍觀TikTok直播，個(gè)別主播一件產(chǎn)品整場(chǎng)介紹，打開(kāi)直播間購(gòu)物欄，只有一個(gè)產(chǎn)品，期待值直線降低，停留三分鐘就感覺(jué)沒(méi)有新意，再營(yíng)造下單氛圍也果斷劃走。這還是小兔在觀察直播間有耐心停留的情況下，正常海外用戶可能會(huì)花幾分鐘了解你在干什么，明白情況后也會(huì)變得沒(méi)耐心。

建議同場(chǎng)直播安排同類目產(chǎn)品，可講述的內(nèi)容更多元，而且做這樣的專場(chǎng)直播會(huì)不斷吸引對(duì)這一類產(chǎn)品感興趣的人群，打標(biāo)簽的情況下，TikTok直播間引流更強(qiáng)。

2.

實(shí)際上，TikTok的流量是國(guó)際化的，沒(méi)有很強(qiáng)的國(guó)際分區(qū)，印尼的朋友也有可能刷到歐美直播間，直播間調(diào)性以主攻市場(chǎng)喜好為主就可以。不過(guò)根據(jù)臥兔網(wǎng)絡(luò)跨境直播團(tuán)隊(duì)的測(cè)試，歐美主播面孔會(huì)比亞洲面孔在直播間的互動(dòng)與數(shù)據(jù)好一些。

亞洲面孔對(duì)于歐美市場(chǎng)信任度不如白種人、黑種人。做跨境直播最好選用本土面孔，英語(yǔ)要流利，不過(guò)不一定是純正英語(yǔ)就好，帶點(diǎn)本土口音你會(huì)發(fā)現(xiàn)效果很好。如果實(shí)在找不到外國(guó)朋友，選用亞洲面孔做跨境主播就要語(yǔ)言順暢，了解一點(diǎn)當(dāng)?shù)匚幕癁榍疤?。注意在直播過(guò)程中強(qiáng)調(diào)互動(dòng)性，不要一板一眼只介紹產(chǎn)品，太正式的帶貨直播間會(huì)給人距離感。

3.

剛做TikTok跨境直播的朋友都想用低價(jià)產(chǎn)品留住消費(fèi)者，很多時(shí)候會(huì)把產(chǎn)品價(jià)格壓得很低，甚至有免費(fèi)送的情況出現(xiàn)，引流款的布置缺少章法。

一味低價(jià)的做法其實(shí)并不可取，現(xiàn)在的TikTok直播間操作不靈敏，商品上下架不能即時(shí)改價(jià)格，操控有點(diǎn)傻瓜式，直播間購(gòu)物的緊迫感不好營(yíng)造，比手速下單還不大靈。你可能忙了半天，發(fā)現(xiàn)海外消費(fèi)者和你不在一個(gè)頻道上。現(xiàn)在海外朋友在直播間購(gòu)物，仍是看這個(gè)產(chǎn)品他需不需要，性價(jià)比好不好，低價(jià)和免費(fèi)這種營(yíng)銷帶貨的方式濺不起太大水花。

4.

千萬(wàn)不要隨便找一個(gè)白墻就開(kāi)播。布景的核心作用就是讓消費(fèi)者對(duì)于直播間的認(rèn)知提速，加深印象。注重所有能給信息的元素，背景的布置會(huì)讓消費(fèi)者一眼提取關(guān)鍵信息，這個(gè)直播間賣什么，做什么?，F(xiàn)在很多直播間都有綠幕場(chǎng)景加持，綠幕變幻產(chǎn)品使用場(chǎng)景，提醒消費(fèi)者這個(gè)產(chǎn)品能帶給他的消費(fèi)體驗(yàn)。

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