黑五網(wǎng)一即將來臨，你準(zhǔn)備好了嗎？六大營(yíng)銷方法幫你搶占流量C位-ESG跨境

年終旺季開啟，11月22日-12月5日為期兩周的黑五、網(wǎng)一購(gòu)物狂歡，除去投放廣告獲得平臺(tái)資源，如何應(yīng)用營(yíng)銷創(chuàng)意收割更多流量，收獲大賣爆單呢？快來看看你的店鋪有沒有這些營(yíng)銷idea。

因?yàn)橐咔橛绊?，全球的“宅?jīng)濟(jì)”都在迅速滋長(zhǎng)。習(xí)慣了線上購(gòu)物，也被不斷來臨的購(gòu)物節(jié)日刺激到麻木，人們不會(huì)等到“黑五”、“網(wǎng)一”這些購(gòu)物日當(dāng)天才開啟購(gòu)買模式，很多人會(huì)提前購(gòu)物?？缇迟u家應(yīng)該提前布局應(yīng)對(duì)這種情況。

現(xiàn)在我們的電子郵件和社媒宣傳就可以發(fā)起來了，，像折扣、贈(zèng)送、限量版、獨(dú)家、與慈善有關(guān)的活動(dòng)或者自己設(shè)計(jì)的創(chuàng)意福利，都可以現(xiàn)在入場(chǎng)“熱身”。

由于購(gòu)物旺季提早開始，加之感恩節(jié)、圣誕節(jié)兩大節(jié)日的加持，黑五營(yíng)銷不僅要把著眼點(diǎn)放在購(gòu)物優(yōu)惠上，還要把“禮物”概念盡括囊中。比如售賣圍巾、耳機(jī)、甚至寵物用品等等都可以標(biāo)識(shí)禮物概念，正對(duì)為家人朋友采買禮品的消費(fèi)者胃口，因?yàn)檫@些單品、集合為他們提供了啟發(fā)。

除了在單品售賣營(yíng)銷時(shí)打“gift”標(biāo)簽，你還可以。比如“運(yùn)動(dòng)系男友最愛的五種單品”這種集合產(chǎn)品推薦的短視頻與文章，并且可以做谷歌SEO推薦。這種宣傳素材可以放在你的獨(dú)立站、官網(wǎng)、社媒賬號(hào)上。

如何調(diào)動(dòng)購(gòu)物狂歡的熱情？14天的購(gòu)物節(jié)戰(zhàn)線未免太長(zhǎng)，你可以把購(gòu)物節(jié)“拆分”成一個(gè)、一個(gè)購(gòu)物日，。這樣可以鼓勵(lì)消費(fèi)，每天都有的新賣點(diǎn)可以實(shí)時(shí)向社媒和電子郵箱發(fā)送，提升社媒信息覆蓋率和郵件打開率，吸引更多消費(fèi)者關(guān)注你的商品。

更有意思的玩法是設(shè)置“”，比如你的店鋪促銷時(shí)是打八折，但在特定的一小時(shí)某件產(chǎn)品會(huì)打六折，這種方式會(huì)吸引很多回頭客?，F(xiàn)在想將人留在店鋪里，你需要向消費(fèi)者傳達(dá)時(shí)時(shí)有驚喜的感覺，并能夠在社媒上加大力度宣傳自己。

你可以在黑色星期五設(shè)置“購(gòu)買滿200元贈(zèng)某產(chǎn)品”，或者有利潤(rùn)的話每筆訂單都有贈(zèng)品“買一送一”，免費(fèi)的吸引力要適時(shí)運(yùn)用。

在黑色星期五購(gòu)物季很多商家都會(huì)設(shè)置贈(zèng)品，一些大牌為了體現(xiàn)高端印象，降價(jià)空間小，這時(shí)候送上限量贈(zèng)品就會(huì)讓消費(fèi)者覺得非常值。，做免費(fèi)贈(zèng)送當(dāng)然不能一直送，限時(shí)贈(zèng)送超值禮品更能調(diào)動(dòng)大家激情下單的情緒。

這里有一組2020年黑五網(wǎng)一的消費(fèi)數(shù)據(jù)，18-34歲年輕消費(fèi)群體比35歲以上的消費(fèi)者購(gòu)物花費(fèi)更多，前者消費(fèi)支出超過800美元居多，后者支出在450-690美元左右。由于會(huì)購(gòu)買3C數(shù)碼等電子電器、手表、珠寶等產(chǎn)品，男性消費(fèi)者的計(jì)劃支出明顯高于女性。另外寶爸寶媽黨的支出比沒有孩子的消費(fèi)者多得多。這些數(shù)據(jù)可以為我們的營(yíng)銷提供著手點(diǎn)，思考如何瞄準(zhǔn)這些。比如說年輕人喜歡酷炫潮，男士要瀏覽測(cè)評(píng)購(gòu)買3C家電，寶爸寶媽注重商品安全實(shí)用等等特點(diǎn)，如果和自己的產(chǎn)品調(diào)性匹配都可以營(yíng)銷宣傳。

在感恩節(jié)之后開啟黑五購(gòu)物季，營(yíng)銷活動(dòng)可以向感恩回饋靠攏。這會(huì)吸引不認(rèn)識(shí)品牌的消費(fèi)者、沒有購(gòu)物打算的消費(fèi)者參與進(jìn)營(yíng)銷促銷活動(dòng)中。品牌價(jià)值因?yàn)樯鐣?huì)責(zé)任感有了具體體現(xiàn)，會(huì)增加品牌的信任背書，讓品牌在消費(fèi)者喜愛和信任的環(huán)境中生長(zhǎng)更為強(qiáng)韌。

在社媒上，你可以讓消費(fèi)者投票選擇慈善方式、慈善機(jī)構(gòu)，讓更多人參與到購(gòu)買捐贈(zèng)活動(dòng)中，擴(kuò)大自己的品牌影響力，增加自己的銷售量。

最后提醒大家，黑色星期五當(dāng)天一定要重視，重點(diǎn)營(yíng)銷賣點(diǎn)應(yīng)時(shí)公布。距離黑五網(wǎng)一只剩不到一個(gè)月的時(shí)間，相信大家都在緊急備戰(zhàn)狀態(tài)，希望上述六大營(yíng)銷方式可以給賣家們幫助。如果你想咨詢跨境直播、TikTok生態(tài)營(yíng)銷服務(wù)，實(shí)現(xiàn)快速營(yíng)銷；或者了解海外網(wǎng)紅營(yíng)銷服務(wù)實(shí)現(xiàn)品牌打造，可以聯(lián)系我們，即刻進(jìn)入1v1咨詢通道。

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