Dropshipping案例：在30天內(nèi)賣出了48000美元-ESG跨境

這是國外一個做shopify+dropshipping的人分享的，為了方便閱讀，我下文就直接以第一人稱來直接描述。

一，應(yīng)該建立什么樣的網(wǎng)站？

首先要問自己想弄一個什么樣的網(wǎng)站，有三個選項：

1，niche網(wǎng)站：這個也就是我們經(jīng)常說的垂直細分網(wǎng)站，這個我之前也分享過什么是niche網(wǎng)站。

- 根據(jù)產(chǎn)品的類目去劃分

- 根據(jù)人群去劃分

- 根據(jù)問題去劃分

2，雜貨鋪，這個是在facebook上面推廣最常見的，一個網(wǎng)站上面的產(chǎn)品五花八門的，既有服裝，也有電子產(chǎn)品，還有修理工具類等等，簡單來說就是什么好賣上什么。

3，超級小niche網(wǎng)站，整個網(wǎng)站可能就那么1-5款產(chǎn)品，每款都是主推的產(chǎn)品，來針對特別細分的受眾群體。

但是“我”考慮到自己是新手，也不知道那個產(chǎn)品比較好賣，所以我決定還是一步步來吧。

二，注冊shopify，購買域名

“我”本來非常喜歡的域名是Cattywampus.com, 但是很不幸這個域名已經(jīng)被人注冊了，最后只能選擇了shopcattywampus.com這個更長的域名。

下面要做的事情就是注冊shopify，以及把購買的域名給綁定上去了，這個過程很簡單，這里就不多做描述了。

三，選擇一些常用的app

Free Trust Badge，免費的信任徽章，它可以顯示在產(chǎn)品的下方，讓顧客更加信任你的網(wǎng)站。

Privy，非常流行的彈窗插件，可以給顧客提供折扣代碼來換去用戶的電子郵箱。

Countdwon Timer By Powr，促銷倒計時插件，這個雖然可以讓用戶產(chǎn)生緊迫感從而提高轉(zhuǎn)化率，但是有些時候投放廣告的時候要小心，可能審核不通過。

四，尋找產(chǎn)品

“我”在速賣通上面找了很久，最后發(fā)現(xiàn)了這款兒童鯊魚服裝，因為美國的小朋友大部分都聽過“小鯊魚”這首歌，所以這款產(chǎn)品還是有著很大的潛在市場需求的。

這款產(chǎn)品的速賣通售價是20美元左右，“我”把它放在獨立站上面的售價是45美元，這樣毛利潤是25美元左右，可以讓“我”有足夠的利潤去進行廣告投放。

五，裝修網(wǎng)站

網(wǎng)站的裝修，特別是主推產(chǎn)品的落地頁優(yōu)化非常的重要，直接關(guān)系著轉(zhuǎn)化率，清晰的圖片，詳細的詳情描述，當(dāng)然要注意詳情描述一定要層次分明，突出重點，可以加入動態(tài)圖片或者視頻來讓用戶更加一目了然。

六，設(shè)置Facebook主頁

- 創(chuàng)建Fb主頁

- 上傳網(wǎng)站logo

- 上傳封面圖

- 完善商家信息等等

這里強烈推薦使用canva這個工具，它是“我”用過做圖最方便的工具，而且是免費的，非常的好用。

七，投放Facebook廣告引流

廣告帖子，“我”認(rèn)為用帖子推廣可以讓用戶更加的有互動欲望，清晰的圖片，簡單的描述，最重要的是一定 要放上產(chǎn)品的鏈接。

在FB廣告投放之前一定要記得綁定像素，不然你的廣告優(yōu)化將無從下手。

在Shopify店鋪后臺，在線商店 - 偏好設(shè)置，找到Facebook Pixel然后黏貼上你的像素代碼就可以了。

因為“我”急于出單，所以我選擇了“轉(zhuǎn)化”作為營銷目標(biāo)，

這一步很關(guān)鍵詞，“我”選擇了查看內(nèi)容作為優(yōu)化事件，但是一般很多人會選擇購買。

受眾定位，“我”定位了美國，年齡段18到65歲，性別所有，細分定位了ocean conservancy，

shark，shark savers，然后縮小受眾范圍定位了shark week。

其實“我”還會測試其他的受眾以及素材，每個廣告組的預(yù)算是20-25美元，然后讓它們跑三天，看下效果如何。

“我”以為我很快就可以實現(xiàn)爆單了，但是現(xiàn)實很殘酷，廣告投放了40天，總共的銷售額是4320美元，客單價是42.89美元，轉(zhuǎn)化率只有1.56%，在減去產(chǎn)品成本，廣告花費之后，僅僅只有幾百美元的利潤。

但是“我”沒有放棄，我嘗試創(chuàng)建更多具有創(chuàng)意的圖片和視頻來提高廣告的點擊率，這個方法真的有效，轉(zhuǎn)化率慢慢上升到了3-5%。

一個月之后，如下圖，“我”跑出了4.89萬美金的銷售額，訂單數(shù)是1.34k。

雖然銷售額看起來很不錯，但是減去產(chǎn)品的成本，廣告成本之后，我的利潤仍然不高，只有數(shù)千美元而已，遠遠沒有大家想象的那么多。

更讓人擔(dān)憂的是，“我”感覺廣告已經(jīng)開始讓很多用戶產(chǎn)生了審美疲勞，人們不再對這個產(chǎn)感興趣了。

一段時間后“我”可能又要去重新找產(chǎn)品了，，F(xiàn)acebook廣告的成本也逐年上升，Dropshipping還要時刻盯著供應(yīng)商產(chǎn)品的售價和運輸價格有沒有調(diào)整等等，“我”開始有點迷茫了。

但是“我”對電子商務(wù)的前景是非?？春玫?，我會去嘗試更多的免費流量，例如谷歌seo，雖然見效慢，但是值得一試，你說呢？

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