海運柜又一次炒到4萬多美金！物流擁堵產(chǎn)品斷貨，如何突圍旺季？-ESG跨境

今年的圣誕節(jié)，很多美國家庭可能要共享一顆圣誕樹了。

如果你覺得這句話太夸張，那么換個表達方式就是：新冠疫情引發(fā)全球供應(yīng)紊亂、運價畸漲，及旺季來臨所導(dǎo)致的港口擁擠，讓那些漂亮的圣誕裝飾品要么還堆積在國內(nèi)的倉庫，要么是停留在港口等待裝入集裝箱，根本無法完成入庫。美森海運柜又一次炒到4萬多美金的天價，國際物流妥妥地成了別人眼中的“暴利行業(yè)”。

10月13日，就連拜登都看不下去了，親自下臺召集了美國進出口貿(mào)易門戶——加利福尼亞州長灘港和洛杉磯港口的負責(zé)人、碼頭工人、卡車司機協(xié)會以及沃爾瑪、UPS和聯(lián)邦快遞，在白宮開會，解決目前美國的供應(yīng)鏈難題。

雖然散貨船、內(nèi)貿(mào)船都加入了外貿(mào)貨運的陣營，但圣誕市場基本已經(jīng)提前預(yù)測了結(jié)果。據(jù)零售業(yè)咨詢公司Strategic Resource Group披露，約20%-25%滯留在船上的商品仍無法在11月26日之前及時上架。

在這種焦灼的情況下，我們賣家要怎么做，才能保證自己安穩(wěn)度過這個不太平的圣誕呢？

很多賣家表示自己已經(jīng)做好了會斷貨的打算，而美國圣誕裝飾品80%來源中國，貨物都在港口堵著，美國儲存的圣誕產(chǎn)品也不多，再加上物流成本不停攀升，此刻不漲價多少有些不合理。而且在可能斷貨的情況下，現(xiàn)在漲價能給我們?yōu)槭フQ調(diào)配庫存，騰出部分空間。

所以一定要適當(dāng)用好“漲價”這把殺手锏。

只是切忌一次別漲太多，有很多賣家都有因為短時間內(nèi)提價太高，而被限制售賣的經(jīng)歷，慢慢漲價有助于幫助我們穩(wěn)步前進。

產(chǎn)品的斷貨和物價的提升，讓很多品類的自然排名都出現(xiàn)了很大的波動，這也意味著今年的圣誕和黑五網(wǎng)一的流量爭奪，對中小賣家來說會更有機會。

所以做應(yīng)季或者想搶占這部分流量的賣家，如果你此時有充足的貨源，那么該改Listing、做廣告的就要提前準(zhǔn)備了，該開Deal沖排名的也要提前開了，斷貨和高昂的貨運成本對這部分賣家來說也是機會。

這次物流擁堵，意味著很多往年的暢銷品極大可能到不了買家手中。

當(dāng)數(shù)量不足導(dǎo)致產(chǎn)品價格超過心理預(yù)期的時候，消費者就會把目光轉(zhuǎn)移到別的品類上，通過別的平價產(chǎn)品來替代圣誕熱銷產(chǎn)品。

所以我們可以抓住這次物流擁堵的機會，把往年銷量差但有庫存、有圣誕潛力的產(chǎn)品去重新優(yōu)化listing，促進銷量。

以一款在亞馬遜和沃爾瑪平臺都流量平平的干花為例：

通過EasyYa易芽選品我們可以發(fā)現(xiàn)，它的市場規(guī)模小，而且沒有壟斷風(fēng)險。

在沃爾瑪平臺上，我們可以看到這款產(chǎn)品的競品數(shù)據(jù)，僅3個評論數(shù)就能上Top100，由此可見提升空間很大。

同時它的季節(jié)性不明顯，說明一年四季都可以賣，所以我們可以通過買家評論入手，開發(fā)它的用途并優(yōu)化listing。

根據(jù)買家評論不難發(fā)現(xiàn)，干花不僅可以裝飾房屋，還能用來泡澡，做節(jié)日裝飾等...如果是已經(jīng)在售賣且銷售不好的賣家，就可以輕松根據(jù)買家評論結(jié)合圣誕熱點進行l(wèi)isting優(yōu)化，并在套圖上優(yōu)化應(yīng)用場景。

在圣誕熱度過去后，相信排名一定會有所提升，而海運費也應(yīng)該降下來了，這時我們再去根據(jù)買家差評進行包裝優(yōu)化、添加使用說明等操作，想必能獲得不錯的效果。

EasyYa易芽選品插件（沃爾瑪選品）

此外，還有很多帶有圣誕潛力但又銷量平平的產(chǎn)品，等待賣家挖掘。例如：

•   服裝&配飾：胸針（brooch）、禮帽（Top hat）、花帶（Flower band）等；

•   小家電：有圣誕潛力的夜燈加濕器、車載空氣凈化器、燈具等；

•   兒童品類：游戲帳篷等；

以上這些產(chǎn)品都可以通過EasyYa易芽選品插件去進行競品分析和運營優(yōu)化等操作，幫助賣家找到Q4旺季致富的新思路，從而實現(xiàn)彎道超車。

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