爆款來了！快上法國賣假發(fā)去.....-ESG跨境

“90后女孩直播賣假發(fā)，一小時掙3千美金?！?/p>

“非洲青年做假發(fā)代購月入3萬美金?！?/p>

“速賣通2秒一件，假發(fā)造就數(shù)家上市公司?！?/p>

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類似的數(shù)據(jù)和新聞報道總是鋪天蓋地而來。

非洲女性對假發(fā)的喜愛，讓中國假發(fā)行業(yè)創(chuàng)下了太多百萬美金的掘金故事，僅僅是非洲、北美兩大市場就占據(jù)我國發(fā)制品出口總額的75%左右，有人爆單，有人暴富，簡直賺的盆滿缽滿。

現(xiàn)在就連法國亞洲超市也大排長龍，非裔爭相購買假發(fā)、臟辮.......讓不少留學(xué)生感到十分驚訝！

走！快上法國賣假發(fā)去

已經(jīng)擁有近700萬的非裔人口的法國，是目前歐洲最大非裔人群的國家。隨著非洲移民人群的規(guī)模在法國不斷壯大，移民后代年輕化，消費潛力也漸漸顯露。

從法國市場的消費情況來看，這些非裔人群也存在著巨大的潛力和商機。不少留學(xué)生紛紛揚言：“要去法國賣貨給非裔?！?/p>

那么，法國非裔這個偌大的商機，有哪些產(chǎn)品值得關(guān)注呢？

看！時尚造就選品爆款

非裔消費者對時尚有著獨特的見解和追求，抓住女性的喜好需求，爆單的幾率將大大增加。

1.款式多樣的假發(fā)

有人說：“假發(fā)之于非洲女性， 就如同口紅之于中國女性。”

非裔女性對于假發(fā)的喜愛是狂熱的，她們喜歡更換發(fā)型和顏色，為了避免損害原本的頭發(fā)和過長的打理時間，假發(fā)成為一種便利的時尚配飾。

普通非裔女性一年會購置3-4頂假發(fā)，復(fù)購周期3-4個月，追求潮流的女性復(fù)購更加頻繁。

通常都會購置三種類型的假發(fā)：Curly小卷發(fā)/Straight直發(fā)/Wave波浪卷發(fā)。根據(jù)自身的預(yù)算和經(jīng)濟(jì)水平選擇不同的發(fā)質(zhì)，長度和密度。通常偏好humain hair （真人發(fā)），因為真人發(fā)可以進(jìn)行褪色和重新染色，根據(jù)喜好可以替換顏色。

一年中集中購置假發(fā)的時間是：圣誕，新年和情人節(jié)。

（巴黎頂級 “非裔美發(fā)沙龍”的Cubano Hair為非裔時尚紅人打造發(fā)型）

購買假發(fā)的途徑大致有3種：理發(fā)店、假發(fā)店、電商，驅(qū)動線上購買的主要因素是高性價比。但同時線上購置假發(fā)經(jīng)常遇到的痛點是不清楚假發(fā)的Volume/密度表達(dá)，頭套的尺寸，是否有固定的發(fā)夾以及如果商品不滿意無法退貨。

因此，針對用戶痛點優(yōu)化商詳情以及提供完善的逆向服務(wù)能幫助提高線上商品的轉(zhuǎn)換。

2.頭發(fā)養(yǎng)護(hù)的衍生品

非裔女性因為天生頭發(fā)干枯卷曲，容易斷裂不易生長，因此比白人更加重視日常的養(yǎng)護(hù)，在頭發(fā)上的投資預(yù)算高。經(jīng)常使用到的美發(fā)衍生類產(chǎn)品有：

頭發(fā)護(hù)理類：滋潤頭發(fā)的發(fā)膜和發(fā)油。

特殊的發(fā)梳：寬齒刷，解曲刷，babyhair發(fā)梳。

促進(jìn)頭發(fā)生長的膠囊（熱門）：一種食品補充劑，目的在于促進(jìn)頭發(fā)生長，使他們能夠變得更長并且堅固。

褪色/染色膏：因為預(yù)算原因，部分非裔女性會選擇自己染色假發(fā)來變換風(fēng)格，如果能和假發(fā)配套售賣會很方便。

絲緞睡帽/枕巾：棉織品干燥粗糙，適用絲制品可以減少摩擦，防止睡眠時頭發(fā)破裂和卷曲。

（非裔Blog經(jīng)常推廣的發(fā)油等頭發(fā)護(hù)理產(chǎn)品）

（近期大火的Inhair膠囊 ）

（絲緞睡帽，特殊發(fā)梳）

3.夏季熱門款式：中短款Bob蕾絲和發(fā)帶機制

夏季來臨，中短款的輕薄波波頭是非裔女性的首選，除了最為普及的自然色，金色和棕色以外，近期社交上最火熱的三種顏色類型分別是生姜色，波爾多酒紅色以及扎染漸變色。

（巴黎頂級 “非裔美發(fā)沙龍”的Lambertbeauty 酒紅色波波頭）

此外，發(fā)帶機制頭套以高性價比和便利佩戴成為法國近期社媒上最火熱的UGC之一。

（AE的發(fā)帶機制爆款）

非裔女性愛美，對自己很有自信，喜歡展示自己的身材，尤其是年輕一代，深受街頭和嘻哈文化的影響，張揚個性和崇尚自我的時尚風(fēng)格形成了今夏最熱門的七大服飾關(guān)鍵詞：

1. Cut-Out 不規(guī)則剪裁

2. Ruched褶皺緊身

3. Color 夏季繽紛色彩

4. Crop top 短上衣

5. Matching Set 套裝

6. Tight One-Piece 緊身連體

7. Curvy 大碼裝

1.  睫毛，以對妝睫毛為主，黑人群體喜愛比較濃密纖長的夸張風(fēng)格。

（AE 非裔貨品池的高頻關(guān)聯(lián)類目）

2. 指甲膠，黑人群體偏愛亮色，如青色、黃色、熒光色 。

（AE 非裔貨品池的高頻關(guān)聯(lián)類目）

消費者的需求即商機，即使是正在考慮開設(shè)自己電商業(yè)務(wù)或者開拓自己產(chǎn)品品類的賣家，都可以順勢而為，從“法國非裔女性對時尚的追求”入手，把握商機。

在講求訂單轉(zhuǎn)化的新時代，賣家可以根據(jù)速賣通各國家站點的營銷節(jié)奏、玩法、主推品，結(jié)合自身創(chuàng)意、審美內(nèi)容方面等優(yōu)勢，實現(xiàn)流量、訂單雙豐收。

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