7天零基礎(chǔ)解鎖：Facebook跨境電商廣告入門指南-ESG跨境

剛接觸Facebook廣告推廣、海外社媒營(yíng)銷，不知道Facebook廣告到底能帶來什么，有何優(yōu)勢(shì)，具體又應(yīng)該怎么做？Facebook發(fā)布了《Facebook跨境電商廣告入門指南》，F(xiàn)acebook代理商YinoLink易諾將對(duì)重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行介紹，帶你認(rèn)識(shí)Facebook，明確為什么選擇Facebook廣告營(yíng)銷，跨出全球推廣第一步。

一、為什么選擇 Facebook

1. 億萬級(jí)高價(jià)值活躍用戶基數(shù)

2021年3月，F(xiàn)acebook的日活用戶達(dá)到28.5億，月活用戶達(dá)到34億，全球每天有海量用戶在Facebook及其旗下家族APP發(fā)現(xiàn)新事物，交流分享生活。

Facebook及其系列應(yīng)用不僅可以幫助用戶相互聯(lián)系，還能幫助品牌與對(duì)其感興趣的人建立聯(lián)系，打造真正的全球業(yè)務(wù)。上億廣告主正通過Facebook增長(zhǎng)發(fā)展，拉進(jìn)與消費(fèi)者之間的距離。

2. 海量數(shù)據(jù)支持及市場(chǎng)洞察

移動(dòng)設(shè)備崛起，人們習(xí)慣于在社交媒體上尋找購物靈感。18-34歲年齡段的消費(fèi)者是全球跨境消費(fèi)主流人群，在發(fā)達(dá)市場(chǎng)中，跨境購物者相對(duì)于整體零售類購物者更年輕。

Facebook專業(yè)的數(shù)據(jù)支持和洞察報(bào)告可以幫助廣告主了解跨境購物者偏好、跨境購物體驗(yàn)要素，全面掌握未來跨境消費(fèi)市場(chǎng)。

二、DTC 如何抓住商機(jī)

對(duì)比平臺(tái)，獨(dú)立站無疑是存在優(yōu)勢(shì)的，平臺(tái)賣家競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)縮減，獨(dú)立站賣家可以獲得更多的利潤(rùn)。此外，獨(dú)立站賣家可以掌握消費(fèi)者的數(shù)據(jù)，有助于品牌打造。那么DTC賣家應(yīng)該如何抓住商機(jī)突出重圍呢？

在獨(dú)立站業(yè)務(wù)層面，應(yīng)創(chuàng)建能夠展現(xiàn)品牌價(jià)值的流暢購物體驗(yàn)。從品牌VI、網(wǎng)站用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)、個(gè)性化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、客戶服務(wù)等各方面進(jìn)行優(yōu)化，增加加購及下單。

在營(yíng)銷層面，應(yīng)當(dāng)最大化地利用自有數(shù)據(jù)和第三方(Facebook)數(shù)據(jù)價(jià)值，提高曝光及轉(zhuǎn)化效率，增加客戶留存，推動(dòng)復(fù)購。

三、Facebook 開戶到投放

Facebook建議廣告主們可以花幾天時(shí)間初步了解Facebook海外營(yíng)銷，接著進(jìn)行開戶申請(qǐng)。

在等待賬戶審核的過程中，可以了解更多Facebook廣告相關(guān)的服務(wù)和工具。

1. Facebook 廣告格式

Facebook提供多種多樣的廣告格式供選擇，可以根據(jù)自身的產(chǎn)品種類、營(yíng)銷目標(biāo)及創(chuàng)意素材選擇最為合適的廣告格式。

2. Facebook 廣告預(yù)算

在投放廣告的時(shí)候，廣告主一定會(huì)優(yōu)先考慮廣告預(yù)算的問題。很多賣家也會(huì)問到：投放廣告需要多少錢？沒有很多預(yù)算也可以投廣告嗎，會(huì)不會(huì)錢都打水漂了？

其實(shí)，任何預(yù)算都可以在Facebook投放廣告，F(xiàn)acebook的廣告競(jìng)拍系統(tǒng)會(huì)計(jì)算廣告的費(fèi)用。競(jìng)價(jià)策略有助于控制單次成效的費(fèi)用，預(yù)算可幫助控制廣告系列或廣告組的整體費(fèi)用，廣告主可以根據(jù)自身需求設(shè)置預(yù)算及競(jìng)價(jià)策略。

3. Facebook 廣告受眾

Facebook可以精準(zhǔn)地進(jìn)行大規(guī)模受眾定位，快速高效地找到關(guān)鍵用戶，積累客群，高效利用廣告預(yù)算從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。Facebook利用龐大數(shù)據(jù)庫提供了類似受眾這項(xiàng)選擇，通過復(fù)制現(xiàn)有受眾特征創(chuàng)建類似受眾，可以省時(shí)省力地找到多個(gè)國(guó)家與現(xiàn)有意向客戶擁有類似特征的受眾，繼而向他們投放廣告。

四、Facebook 廣告入門8問8答

Q：在Facebook創(chuàng)建廣告賬戶，需要做什么準(zhǔn)備工作？

A：在開通Facebook企業(yè)廣告賬戶前，請(qǐng)先確認(rèn)準(zhǔn)備好大陸營(yíng)業(yè)執(zhí)照、Facebook公共主頁以及想要推廣的網(wǎng)站鏈接（獨(dú)立站域名）。Facebook官方代理商YinoLink易諾可以協(xié)助您創(chuàng)建廣告賬戶鏈接填寫相關(guān)信息，順利完成Facebook投放廣告前的準(zhǔn)備工作。

Q：Facebook的廣告能投放在哪里？

A：可以選擇Facebook，Instagram，Messenger，Audience Network，或同時(shí)在以上所有平臺(tái)投放。

Q：Facebook的廣告架構(gòu)邏輯是怎樣的？

A：Facebook廣告由三部分組成：廣告系列、廣告組和廣告。廣告系列是廣告的基礎(chǔ)，確保廣告按您要求的方式投放并顯示給合適的受眾，創(chuàng)建廣告時(shí)始終以創(chuàng)建廣告系列開始。

Q：如何確定我的營(yíng)銷目標(biāo)(KPI)？

A：營(yíng)銷目標(biāo)是指您希望用戶在看到廣告時(shí)采取的操作。首先需要明確業(yè)務(wù)目標(biāo)，即“我最希望從廣告中獲得什么成效？”，比如提升網(wǎng)站銷量、應(yīng)用下載量或品牌知名度。

Q：我該如何選擇目標(biāo)受眾？

A：利用已掌握的受眾信息（如年齡、地區(qū)和其他具體信息）選擇與目標(biāo)受眾最匹配的人口統(tǒng)計(jì)特征、興趣和行為。

Q：我該如何安排預(yù)算和出價(jià)方式？

A：輸入單日預(yù)算或總預(yù)算以及您希望投放廣告的時(shí)段。設(shè)置預(yù)算上限可確保廣告花費(fèi)不超出預(yù)期。您可以選擇手動(dòng)或自動(dòng)出價(jià)，手動(dòng)出價(jià)有三種方式：Bid cap（競(jìng)價(jià)上限），Target cost（目標(biāo)費(fèi)用），Cost cap（費(fèi)用上限）。

Q：有哪些廣告格式可以選擇？

A：Facebook提供輪播、圖片、視頻、幻燈片等六種功能靈活的廣告格式供您選擇。它們適用于各種設(shè)備和網(wǎng)速條件，您可以選擇在廣告中展示一張圖片，一段視頻，也可采用展示空間更充裕的多圖格式。

Q：提交廣告之后是否就完成了此次投放？

A：不！為了達(dá)到更加優(yōu)化的推廣效果，您需要在投放廣告后在廣告管理工具中持續(xù)追蹤衡量廣告效果。

以上是Facebook代理YinoLink易諾為大家解讀的《Facebook跨境電商廣告入門指南》，大家可以有什么問題可以評(píng)論留言呀~

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