

試想一下,在你銷售了一段時(shí)間之后,基本都會遇到過需要處理的無用庫存。而這往往是因?yàn)閮r(jià)格競爭使產(chǎn)品不再可行,那你可以選擇將其排序,或者釋放現(xiàn)金流。
相信在大多數(shù)銷售行業(yè)里,清理庫存的最佳方式是什么?基本是這行業(yè)里遇到最重要的問題之一。
試想一下,在你銷售了一段時(shí)間之后,基本都會遇到過需要處理的無用庫存。而這往往是因?yàn)閮r(jià)格競爭使產(chǎn)品不再可行,那你可以選擇將其排序,或者釋放現(xiàn)金流。
那接下來,光奇犇樂將和大家討論清空庫存的最佳方法。
在我們討論清理存貨的最佳方法是什么之前,我們需要做一個(gè)初步的檢查。
處理你的庫存通常是最好的選擇。是的,扔掉所有你花了數(shù)千美元(或更多)購買的所有庫存。
如果你需要增加長期倉儲費(fèi),處理庫存則是最好的選擇。如果你還在支付常規(guī)的非長期倉儲費(fèi),那就想盡一切辦法讓你的庫存獲得盡可能多的價(jià)值。但是,當(dāng)你接近長期倉儲費(fèi)時(shí),就應(yīng)該誠實(shí)面對你可能需要處理你的庫存的現(xiàn)實(shí)。
你通常會支付$0.50 + $0.20/磅來移除或處理你的庫存。然而,在享受客觀的折扣價(jià)格、支付銷售費(fèi)用/履約費(fèi)用、倉儲費(fèi)、以及最重要的時(shí)間成本之后,你很容易就會花費(fèi)比這多得多的錢來處理你的庫存。同樣,注銷庫存也會帶來一些稅收優(yōu)惠。
擺脫你停滯不前的庫存所帶來的壓力,將會使你有更多的精力集中在其他事情上,甚至?xí)硪庀氩坏降姆e極投資回報(bào)。然而,企業(yè)家也可能是非理性的生物,有時(shí)我們寧愿慢慢地出售一大堆存貨,甚至花掉一筆不小的倉儲費(fèi),也不愿點(diǎn)擊“處理”按鈕。
如何證明你是最好的庫存清理者?其實(shí)大多數(shù)情況下,世界上沒有人能像你一樣,能夠盡可能多的賣出你積壓的庫存,而你會因此得到相應(yīng)的報(bào)酬。
說到這里,在我看來清理庫存時(shí)可以考慮以下一些方法:
·在亞馬遜上使用新的商品SKU
上以較低的價(jià)格批量訂購新的ASIN。如果出售,則執(zhí)行MCF訂單(即,您無需重新貼標(biāo)簽或發(fā)送商品)。
·在eBay上批量出售
像上面那樣,列出多件商品并批量銷售。你可以直接從亞馬遜多渠道發(fā)貨。
·亞馬遜折扣店
·運(yùn)行社交媒體優(yōu)惠碼
這可以在銷售點(diǎn)中心的促銷活動(dòng)中獲得、使用。打五折,然后選擇“與亞馬遜有影響力的人和同事分享”。同時(shí),亞馬遜很有可能會與他們具有龐大影響力的用戶網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生積極的傳播效果,那么你的優(yōu)惠券將具有“病毒性”擴(kuò)散作用。
·將其注冊到Amazon VINE
這將使你獲得一些“免費(fèi)”的銷售速度,并有可能賦予產(chǎn)品第二次生命。與此同時(shí)你的庫存將被放棄,但您將不得不支付適用的FBA費(fèi)用。
·給其他公司打電話
給一些相關(guān)企業(yè)打電話或發(fā)郵件,看看他們是否會以很大的折扣購買你的庫存。
·捐贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu)
這種做法的稅收優(yōu)惠,會因司法管轄區(qū)的不同而大相徑庭。但在許多地區(qū),你捐贈(zèng)存貨實(shí)際上可能不需要繳稅。不管你在什么管轄范圍內(nèi),你都將獲得相應(yīng)的karma積分。
現(xiàn)在讓我們來討論一下清理庫存的糟糕選擇。
·庫存清理
如果你夠幸運(yùn)的話,一個(gè)存貨清盤者通常會給你5-10%的銷貨成本(通常是5%或以下),在出去搬運(yùn)成本之后,你可能會比簡單地處理存貨損失更多的錢。
·延長痛苦并在第三方處存儲物品
許多人選擇延長了他們的痛苦,并以第三方的價(jià)格存儲他們的物品,每月收取每托盤25美元(或更多)的存儲費(fèi)用(或更多),最終處置了庫存(或更糟糕的是,緩慢地虧本出售庫存)第三方基本都是這些客戶。
總結(jié)
對于一個(gè)零售商來說,清理庫存是最殘酷的現(xiàn)實(shí)之一,我們大多數(shù)人都聽過幾首關(guān)于因庫存中虧本而傷心歌聲。之前就在賣家圈里聽過這么一件事,有個(gè)人錯(cuò)誤地為只與歐洲船只兼容的美國船只訂購10000美元的產(chǎn)品,事后就發(fā)現(xiàn)在過去的3年里,幾乎每個(gè)美國人都有一艘歐洲船只。
所以,每個(gè)企業(yè)家都會在某種程度上因?yàn)閹齑娑r錢,即使是世界上最大的零售商在他們的商店里也有一兩個(gè)折扣柜。
文章轉(zhuǎn)載于:光奇犇樂
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