跨境賣口罩的水到底有多深？-ESG跨境

到底要不要做口罩?這應(yīng)該是最近跨境賣家們最是頭疼的問題。

不做吧，天天看朋友圈服務(wù)商發(fā)什么“美國有2億多醫(yī)用口罩缺口”，“剛剛上傳的口罩產(chǎn)品一天500單”，“十幾塊進(jìn)價(jià)的口罩能賣到幾十刀”，在鋪天蓋地的致富神話下，總覺得如果自己不趕上這趟車就錯(cuò)過了一大發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。

做吧，貨源、物流都是問題，而且這么多賣家都在摩拳擦掌地進(jìn)入口罩類目，連服務(wù)商接口罩類目審核都能一天幾百單，能輪得到自己喝湯嗎?對自己沒有信心的賣家看這陣勢紛紛打起了退堂鼓。

趁著全國疫情大幅好轉(zhuǎn)，我和大家講講這兩天摸索了銷售口罩的上下游之后，我們看到的一些東西，或許可以幫大家決定到底要不要進(jìn)入這個(gè)坑。

跨境電商口罩行業(yè)的現(xiàn)狀

1、貨源

大部分想要試水口罩行業(yè)的賣家可能會(huì)經(jīng)常看到朋友圈或是微信群中有售賣口罩的，其中也有出價(jià)相當(dāng)誘人的。不禁讓人感嘆，現(xiàn)在口罩這么好買了嗎?抓住這個(gè)便宜貨源轉(zhuǎn)手就能在亞馬遜賺個(gè)幾十倍。

實(shí)際上我嚴(yán)肅地提醒大家，現(xiàn)在要找口罩貨源，一定要注意一些來歷不明的二道販子，如果聲稱是現(xiàn)貨貨源的話一定要視頻驗(yàn)證一下。

現(xiàn)在口罩販子中有很多現(xiàn)金盤的玩法，5塊錢一個(gè)賣你一千個(gè)，先收錢聲稱x天后發(fā)貨(實(shí)際上這個(gè)時(shí)候販子手上一個(gè)口罩都沒有，照片都是網(wǎng)圖)，然后拖著不發(fā)貨直到口罩產(chǎn)能提升/疫情好轉(zhuǎn)，導(dǎo)致口罩市價(jià)下跌到4塊甚至3塊，販子直接再別處買個(gè)一千個(gè)給你發(fā)過去，轉(zhuǎn)手就賺了幾千差價(jià)。

現(xiàn)在正是口罩產(chǎn)能急速爬坡的時(shí)候，價(jià)格會(huì)有不小的波動(dòng)，想要在這個(gè)時(shí)候入坑一定不要囤貨，先小批貨試試水。

2、物流

物流這一塊相對來說問題比較少，一個(gè)物流行業(yè)現(xiàn)在復(fù)工情況更好，甚至面臨無貨可發(fā)的情況，有不少物流價(jià)格都有了一定幅度下調(diào)。

不過最近消息鬧得打算或是已經(jīng)在做口罩的賣家人心惶惶，這張圖我在我的朋友圈都看到過好幾遍。

全部都禁止出口一看就比較像謠言，不過我還是替大家去求證了一下。海關(guān)官網(wǎng)并沒有任何的通知，同時(shí)也有海關(guān)人員表示只要是合法合規(guī)的出口產(chǎn)品，海關(guān)不會(huì)予以扣留。

能走口罩的貨代不少，不過依然存在被查驗(yàn)的幾率，建議和貨代對接好這部分的內(nèi)容，目前物流可以說是整個(gè)口罩鏈條里面最不用擔(dān)心的。

3、店鋪和產(chǎn)品

亞馬遜上的口罩類目是需要分類審核的，這也是最近服務(wù)商接的最多的業(yè)務(wù)。不過分類審核只是銷售合規(guī)的第一步，后續(xù)還存在亞馬遜查驗(yàn)產(chǎn)品檢驗(yàn)證書的風(fēng)險(xiǎn)(如果是FBA幾乎百分百會(huì)遇到)。比如美國站，就會(huì)要求提供由NIOSH(美國國家職業(yè)安全衛(wèi)生研究所)頒發(fā)的認(rèn)證證書。

N95就是由NIOSH機(jī)構(gòu)制定的標(biāo)準(zhǔn)

如果貨源沒辦法提供進(jìn)口國要求的檢驗(yàn)證書，那基本上算是告別FBA了，不過這也不妨礙賣家們用自發(fā)貨走小包途徑，這也是為啥現(xiàn)在排名靠前的口罩產(chǎn)品一堆自發(fā)貨的。

不過小包自發(fā)貨也并非萬無一失，近期亞馬遜對口罩等防疫物資的審查非常嚴(yán)格，即便是通過了類目審核等，也會(huì)因?yàn)槎▋r(jià)問題或是產(chǎn)品問題被下架產(chǎn)品。

論壇中已經(jīng)出現(xiàn)了一些這樣的賣家

這段時(shí)期入坑口罩產(chǎn)品的賬號風(fēng)險(xiǎn)不小，強(qiáng)烈不建議大家用大號來做，即便是小號嘗試也要做好賬號隨時(shí)暴斃的準(zhǔn)備。

結(jié)合上面的幾個(gè)要素，加上我了解到一些在上周上架就日出幾百單的學(xué)員賣家，在最近單量也都少了很多，我認(rèn)為在亞馬遜上靠賣口罩撈一波熱錢走人的時(shí)機(jī)已過。

目前海外的口罩缺口的確大量存在，而且隨著疫情的惡化還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大，并且因?yàn)橐咔?，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和傾向都會(huì)發(fā)生大幅度改變，即便是不做口罩我們也有新的選品機(jī)會(huì)。

（來源：跨境者商學(xué)院）

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