跨境賣口罩的水到底有多深？-ESG跨境

到底要不要做口罩?這應該是最近跨境賣家們最是頭疼的問題。

不做吧，天天看朋友圈服務商發(fā)什么“美國有2億多醫(yī)用口罩缺口”，“剛剛上傳的口罩產品一天500單”，“十幾塊進價的口罩能賣到幾十刀”，在鋪天蓋地的致富神話下，總覺得如果自己不趕上這趟車就錯過了一大發(fā)財?shù)臋C會。

做吧，貨源、物流都是問題，而且這么多賣家都在摩拳擦掌地進入口罩類目，連服務商接口罩類目審核都能一天幾百單，能輪得到自己喝湯嗎?對自己沒有信心的賣家看這陣勢紛紛打起了退堂鼓。

趁著全國疫情大幅好轉，我和大家講講這兩天摸索了銷售口罩的上下游之后，我們看到的一些東西，或許可以幫大家決定到底要不要進入這個坑。

跨境電商口罩行業(yè)的現(xiàn)狀

1、貨源

大部分想要試水口罩行業(yè)的賣家可能會經?？吹脚笥讶蚴俏⑿湃褐杏惺圪u口罩的，其中也有出價相當誘人的。不禁讓人感嘆，現(xiàn)在口罩這么好買了嗎?抓住這個便宜貨源轉手就能在亞馬遜賺個幾十倍。

實際上我嚴肅地提醒大家，現(xiàn)在要找口罩貨源，一定要注意一些來歷不明的二道販子，如果聲稱是現(xiàn)貨貨源的話一定要視頻驗證一下。

現(xiàn)在口罩販子中有很多現(xiàn)金盤的玩法，5塊錢一個賣你一千個，先收錢聲稱x天后發(fā)貨(實際上這個時候販子手上一個口罩都沒有，照片都是網圖)，然后拖著不發(fā)貨直到口罩產能提升/疫情好轉，導致口罩市價下跌到4塊甚至3塊，販子直接再別處買個一千個給你發(fā)過去，轉手就賺了幾千差價。

現(xiàn)在正是口罩產能急速爬坡的時候，價格會有不小的波動，想要在這個時候入坑一定不要囤貨，先小批貨試試水。

2、物流

物流這一塊相對來說問題比較少，一個物流行業(yè)現(xiàn)在復工情況更好，甚至面臨無貨可發(fā)的情況，有不少物流價格都有了一定幅度下調。

不過最近消息鬧得打算或是已經在做口罩的賣家人心惶惶，這張圖我在我的朋友圈都看到過好幾遍。

全部都禁止出口一看就比較像謠言，不過我還是替大家去求證了一下。海關官網并沒有任何的通知，同時也有海關人員表示只要是合法合規(guī)的出口產品，海關不會予以扣留。

能走口罩的貨代不少，不過依然存在被查驗的幾率，建議和貨代對接好這部分的內容，目前物流可以說是整個口罩鏈條里面最不用擔心的。

3、店鋪和產品

亞馬遜上的口罩類目是需要分類審核的，這也是最近服務商接的最多的業(yè)務。不過分類審核只是銷售合規(guī)的第一步，后續(xù)還存在亞馬遜查驗產品檢驗證書的風險(如果是FBA幾乎百分百會遇到)。比如美國站，就會要求提供由NIOSH(美國國家職業(yè)安全衛(wèi)生研究所)頒發(fā)的認證證書。

N95就是由NIOSH機構制定的標準

如果貨源沒辦法提供進口國要求的檢驗證書，那基本上算是告別FBA了，不過這也不妨礙賣家們用自發(fā)貨走小包途徑，這也是為啥現(xiàn)在排名靠前的口罩產品一堆自發(fā)貨的。

不過小包自發(fā)貨也并非萬無一失，近期亞馬遜對口罩等防疫物資的審查非常嚴格，即便是通過了類目審核等，也會因為定價問題或是產品問題被下架產品。

論壇中已經出現(xiàn)了一些這樣的賣家

這段時期入坑口罩產品的賬號風險不小，強烈不建議大家用大號來做，即便是小號嘗試也要做好賬號隨時暴斃的準備。

結合上面的幾個要素，加上我了解到一些在上周上架就日出幾百單的學員賣家，在最近單量也都少了很多，我認為在亞馬遜上靠賣口罩撈一波熱錢走人的時機已過。

目前海外的口罩缺口的確大量存在，而且隨著疫情的惡化還會繼續(xù)擴大，并且因為疫情，消費者的消費習慣和傾向都會發(fā)生大幅度改變，即便是不做口罩我們也有新的選品機會。

（來源：跨境者商學院）

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